Chcę sprzedawać produkty do Chin i USA. Co jest do tego potrzebne?
Miscellanea / / December 21, 2021
1. Zbadaj rynek i siłę nabywczą
Sprawdź podobne produkty w lokalnych witrynach - to pozwoli Ci poznać konkurencję i zrozumieć, ile kosztują produkty w Twojej grupie. Załóżmy, że popyt na rosyjskie produkty spożywcze - czekolada, miód, lody, dzikie jagody, orzechy. Jeden z obiecujących obszarów liczy się sprzedaż produktów pielęgnacyjnych i zdrowotnych - wysokiej jakości i niedrogie kosmetyki z naturalnymi składnikami w składzie.
Aby zagłębić się w zawiłości, możesz zamówić płatne badanie. Zapewni bardziej szczegółową analizę rynków sprzedaży i zachowań konsumentów. Być może będziesz musiał dostosować produkt do rynku: przerobić projekt opakowania, zmienić rozmiar lub objętość produktu, przetłumaczyć informacje na etykiecie. Wchodząc na rynek chiński wiele firm lokalizuje nazwę ze względu na różnice w systemie pisania oraz różnicę w mentalności. Na przykład Reebook znany jako „Fast Step” i Mr Muscle jako „Mister Powerful”. Upewnij się, że tytuł nie brzmi głupio lub obscenicznie po przetłumaczeniu.
Aby kompetentnie zorganizować sprzedaż międzynarodową, musisz wziąć pod uwagę wiele niuansów. Projekt krajowy „Współpraca międzynarodowa i eksport». Rosyjscy przedstawiciele handlowi za granicą podpowiedzą, jakie wymagania musi spełniać produkt i na jakich wystawach może być prezentowany. Przedsiębiorcy z niewielkim doświadczeniem w sprzedaży za granicą mogą wziąć udział w kursie edukacyjnym lub uzyskaj wsparcie marketingowe – pomogą przeanalizować, czy na dany produkt będzie popyt za granicą.
Poznaj projekt2. Przejrzyj przepisy i wymagania
Dowiedz się, jakich certyfikatów i licencji potrzebujesz, aby wyeksportować swoje towary. Na przykład, jeśli sprzedajesz żywność, musisz uzyskać certyfikat weterynaryjny. Sprawdź, czy produkty są wymienioneWykazy towarów kontrolowanych / Federalna Służba Kontroli Technicznej i Eksportowej (FSTEC Rosji) towary podwójnego zastosowania. Aby wywieźć takie towary z kraju, wymagany jest dokument Federalnej Służby Kontroli Technicznej i Eksportowej. Upewnij się, że Twój produkt może być sprzedawany za granicą. Na przykład amerykański serwis eBay ma listęPrzedmioty zakazane i objęte ograniczeniami — przegląd / eBaby zabronione narkotyki, żywność, elektronika i inne towary.
Eksport do Chin może wymagać akredytacji głównego urzędu celnego kraju. W przypadku dostaw międzynarodowych wystawiana jest faktura - faktura za zapłatę usług, którą sprzedający wystawia kupującemu. Czasami jest porównywany do faktury, która jest używana w Rosji, ale dokumenty mają inne przeznaczenie. Faktura służy do rozliczania podatków. Faktura może również pełnić funkcję faktury za towar.
3. Określ grupę docelową i motywację do zakupu
Weź pod uwagę płeć, wiek, miejsce zamieszkania, poziom dochodów, wykształcenie potencjalnych nabywców. Jeśli skomponujesz szczegółowy portret, łatwiej będzie Ci zaprezentować produkt i wybrać platformy reklamowe. Badania marketingowe pomogą skomponować portret grupy docelowej i dać rekomendacje dotyczące interakcji z nią.
Podczas analizy możesz skorzystać z podejścia Jobs to Be Done, które pozwala dowiedzieć się, jakie zadania klientów rozwiązuje Twój produkt. W końcu użytkownik nie tylko kupuje produkt, ale „zatrudnia” go do wykonania określonego zadania. Na przykład kupuje rower treningowy nie dlatego, że go potrzebuje, ale po to, aby uzyskać wysportowaną sylwetkę. Metoda zakłada, że globalnym celem człowieka jest stawanie się lepszym, a produkt powinien mu w tym pomóc. Dane o docelowych odbiorcach można nałożyć na zadania do wykonania i dowiedzieć się nie tylko, kim są Twoi klienci, ale także co nimi kieruje.
4. Znajdź platformy do handlu online
Otwarcie punktu sprzedaży w innym kraju może być trudne. Na przykład w Stanach Zjednoczonych trzeba uzyskać wizę inwestorską (minimalna inwestycja to 500 tys. USD) lub zarejestrować osobę prawną i otworzyć konto w amerykańskim banku. Dodatkowo trzeba płacić za czynsz lokalu, media. I możesz korzystać z platform elektronicznych - Amazon i eBay w USA, Tmall i Alibaba w Chinach. Dają możliwość dotarcia do szerokiego grona kupujących, a dzięki wbudowanym narzędziom marketingowym łatwiej będzie zareklamować produkt niż we własnym sklepie internetowym.
Sprawdź regulamin serwisu. Aby sprzedawać w Stanach Zjednoczonych, musisz zarejestrować swój znak towarowy w kraju, a także w rejestrze Amazon – jeśli wybierzesz tę platformę. W Chinach sprzedawca będzie musiał otworzyć osobę prawną i konto bankowe. Ważne jest niezwłoczne złożenie wniosku o rejestrację znaku towarowego. Istnieje priorytetowy system podawaniaCechy rejestracji znaku towarowego w Chinach / Przedstawicielstwo handlowe Rosji w Chinach, a prawo do znaku towarowego przysługiwać będzie nie temu, kto wypuszcza towar, ale temu, kto jako pierwszy złożył dokumenty.
5. Zdefiniuj krąg partnerów biznesowych
Możesz sprzedać produkt samodzielnie lub za pośrednictwem firmy dystrybucyjnej. W drugim przypadku będziesz musiał zapłacić prowizję, ale będziesz mógł uzyskać szybki dostęp do bazy klientów. Takich partnerów można szukać np. na profesjonalnych wystawach. Tam nawiążesz przydatne kontakty i zrozumiesz, które firmy zagraniczne są zainteresowane Twoim produktem. Przed zawarciem umowy sprawdź dane rejestrowe, przejrzyj raportowanie i inne ważne informacje o firmie w otwartych bazach danych.
Eksperci Rosyjskiego Centrum Eksportu oraz pracownicy zagranicznych misji handlowych pomogą przeanalizować firmę partnerską i znaleźć odpowiednią wystawę, na której można by zaprezentować towary. W ramach ogólnopolskiego projektu „Współpraca międzynarodowa i eksport” doradzają firmom, które chcą wejść na nowe rynki międzynarodowe. Każda firma, także mała, może otrzymać wsparcie. Dla przedstawicieli małych i średnich firm dostępne są konsultacje celowe, podczas których doradzą, jak znaleźć rynki zbytu i kanały transportu.
Uzyskać wsparcie6. Zastanów się nad logistyką
Znajdź firmę, która będzie pełnić rolę importera produktu i zawrzyj z nią umowę. Możesz wysyłać towary do Stanów Zjednoczonych drogą morską lub lotniczą. Transport morski jest tańszy, ale może zająć kilka tygodni. Najczęściej ta opcja jest wykorzystywana do transportu dużych przesyłek towarów. Dostawa lotnicza zajmie 1–5 dni, ale jest droższa. Transport pociągiem i samochodem jest również dostępny w Chinach. W niektórych przypadkach lepiej jest połączyć kilka środków transportu, aby dostawa była szybsza i tańsza. Jeśli przejmujesz dostawę, aby wybrać najlepszą opcję, skonsultuj się z logistykiem.
7. Wybierz formę płatności
Możesz skorzystać z konta bankowego. Aby transakcja była wygodna dla Twojej firmy i firmy partnerskiej, skorzystaj z akredytywy. Jest to transakcja, która gwarantuje, że sprzedający otrzyma zapłatę, jeśli wypełni określone zobowiązania. Po wystawieniu akredytywy kupujący nie może odmówić zapłaty ani zmienić warunków szlaku. Wskaż, w jakiej walucie zostanie dokonana płatność. Jeśli jesteś zagraniczny, nie zapomnij otworzyć w banku rachunku walutowego.
Jeśli sprzedajesz towary za pośrednictwem platform internetowych, pojawią się pewne niuanse. Na przykład sprzedając na Amazon, musisz otworzyć konto bankowe w Stanach Zjednoczonych. Aby to zrobić, możesz zarejestrować się w systemie płatności Payoneer. Przyjmuje płatności od Amazon i przekazuje je na konto bankowe odbiorcy.