Jak prawidłowo poprosić o podwyżkę: 7 przydatnych zasad

1. Znajdź odpowiedni czas

Właściwe podejście jest jednym z kluczowych elementów udanej rozmowy płacowej. Dobry czas na taką rozmowę to jesień i zima: firma układa budżet na przyszły rok, więc łatwiej będzie znaleźć dodatkowe środki na podwyżkę pensji i zaksięgować je w wydatkach.

Należy jednak wziąć pod uwagę inne czynniki:

1. Upewnij się, że firma dobrze radzi sobie z finansami. Jeśli nie tak dawno twoi koledzy zostali zwolnieni lub na spotkaniu mówili o niskiej sprzedaży, to lepiej odłożyć.
2. Kierownik nie pogrąża się w zadaniach i jest w dobrym humorze. Prawdopodobnie najlepszy czas na znalezienie szefa we właściwym nastroju to piątek rano.
3. Wykonujesz świetną robotę w swojej pracy.. Jeśli miesiąc temu poważnie zakłóciłeś termin lub popełniłeś problem z błędem, wynagrodzenie najprawdopodobniej nie wzrośnie.

2. Zbierz dowody

Prosta prośba o podwyżkę nie wystarczy. Twój szef prawdopodobnie poprosi Cię o wyjaśnienie, dlaczego zasługujesz na podwyżkę. Ważne jest wcześniejsze przygotowanie argumentów i potwierdzenie ich konkretnymi przykładami, najlepiej liczbami. Dobrymi argumentami za promocją byłyby:

• przepełnienie planu;
• rozszerzenie listy obowiązków;
• poważna rozbieżność między wynagrodzeniami a ofertami rynkowymi;
• udane sprawy i inicjatywy, które zwiększyły przychody firmy lub uprościły procesy pracy.

3. Nie przejmuj się

Litość, złość i frustracja w pracy to wątpliwe argumenty dla kierownika. Bardziej prawdopodobne jest, że wywołają urazę i zmuszą go do ponownego rozważenia swojego stosunku do ciebie. Złe lub wątpliwe przyczyny podwyżki to również:

• Trudne okoliczności osobistetakich jak hipoteka lub poród. Wzrost wydatków osobistych nie oznacza wzrostu wartości Twojej pracy.
• Wspaniałe doświadczenie. Bez dowodu Twojego wkładu w sukces firmy ten argument prawdopodobnie nie będzie miał znaczenia.
• Podwyżka wynagrodzenia kolegi. Lider może podać mocne powody, dla których zasługiwał na awans, a ty jeszcze go nie ukończyłeś. Ponadto zostaniesz zapisany jako plotkarze lub zazdrośni ludzie, a to nie jest zbyt dobre dla twojej reputacji.
• Chęć robienia więcej. Nie będziesz w stanie z góry zagwarantować stromych wyników, a szef po podniesieniu pensji nie będzie w stanie bez powodu przywrócić jej poprzedniej wartości. Dlatego najpierw sprawa, potem rozmowa o promocji.

I nie powinieneś być szantażowany przez zwolnienie. Szef przyjmie takie oświadczenie z wrogością, a może nawet od razu wyda oświadczenie. Użyj tego argumentu tylko wtedy, gdy masz już realną ofertę z innej firmy i myślisz o przeprowadzce tylko ze względu na wyższą pensję. Tutaj menedżer może naprawdę zgodzić się na podwyżkę wynagrodzenia, aby zatrzymać wartościowego pracownika.

4. Określ wielkość podwyżki

Lepiej przyjść do szefa z konkretną propozycją, to się zwiększyChcesz więcej - zapytaj o więcej / Superjob szansa na pomyślny wynik. Ale marzenia muszą być ograniczone: prośba o podwójną podwyżkę wynagrodzenia lub premii jest zbyt ambitna. Ale możesz liczyć na 10, 20 lub 30%.

Aby określić rzeczywistą liczbę, postaraj się obiektywnie ocenić swój rozwój zawodowy, wkład w rozwój firmę oraz zmianę zakresu obowiązków i nakładu pracy w stosunku do momentu, w którym byłeś nastawiony na obecny pensja. Przyda się również sprawdzenie ofert na rynku: w ten sposób zrozumiesz, czy rzeczywiście dostajesz mniej niż inni przedstawiciele Twojego zawodu i jaki rodzaj promocji możesz wymyślić.

5. Przećwicz rozmowę

Przed spotkaniem z szefem powinieneś przygotować odpowiedzi na wszelkie jego zastrzeżenia i pytania, przećwiczyć je przed lustrem. Pomoże ci to nie zniechęcać się i nie eksplodować emocjami w przypadku odmowy.

Przygotuj się na główną część rozmowy. Warto od razu zacząć od oznaczenia tematu, pytania o bieżące zadania czy rozmowy na abstrakcyjne tematy mogą tylko zmęczyć szefa. Następnie wymień zebrane argumenty, na początku nie możesz wchodzić w szczegóły - zostaw liczby odpowiedzi na zastrzeżenia - i nazwij żądaną kwotę podwyżki.

6. Nie oczekuj cudu

Bez względu na to, jak bardzo chciałbyś otrzymać podwyżkę, nie możesz zagwarantować pomyślnego wyniku. Dlatego też musisz przygotować się na odrzucenie. Nie dziel się inicjatywą z kolegami przed rozmową. Zbędne plotki są bezużyteczne, a niektórzy z nich mogą pomyśleć o swojej pensji i wyprzedzić cię. Szanse, że dwóch pracowników otrzyma podwyżkę w ciągu jednego miesiąca, będą mniejsze.

W rozmowie z szefem nie podnoś tonu, nie szantażuj, nie groź odejściem, wyciekiem informacji lub złymi recenzjami w Internecie. Potem możesz spokojnie wrócić do pracy i zastanowić się, co dalej: dalej dążyć do awansu lub zacząć szukać nowego miejsca.

7. Dowiedz się, co należy zrobić, aby poprawić

Nawet jeśli teraz rozmowa nie zakończyła się niczym, możesz to wykorzystać dla siebie. Zapytaj swojego przełożonego, jakie działania należy podjąć i jakie wyniki pokazać, aby podnieść wynagrodzenie.

Zapisz porady i wskazówki na papierze i przygotuj plan działania, który pomoże Ci osiągnąć pożądany rezultat. A kiedy już osiągniesz swoje cele, wróć do swojego szefa z zebranymi dowodami wzrostu i spróbuj szczęścia ponownie. Jeśli tym razem otrzymasz odmowę, jest to powód do zastanowienia się, jak realistyczne jest uzyskanie awansu w ogóle i czy nadszedł czas, aby umieścić ogłoszenie w witrynie wyszukiwania ofert pracy.