Jak przetestować pomysł przed uruchomieniem startupu?
Odpowiedzi / / January 07, 2021
Określ, jaki problem rozwiązuje Twój pomysł i zobacz, czy ludzie są skłonni zapłacić za Twoje rozwiązanie.
To pytanie zadał nasz czytelnik. Ty też czy możesz zadaj pytanie Lifehacker - jeśli będzie interesujące, na pewno odpowiemy.
Margarita Guseva
Vladimir Mirolyubov
CEO w platformie edukacyjnej ”Jednorożec».
To pytanie (a także odpowiedź) jest bardziej skomplikowane, niż się wydaje na pierwszy rzut oka. Ale myślisz w cholernie właściwym kierunku, gdybyś o to zapytał. Odpowiem na wiodące pytania, które powinny dać ci właściwe przemyślenia.
Najpierw zastanów się, jaki jest pomysł. Czy jest to rozwiązanie pilnego, ogromnego problemu ludzkiego, czy może jest to coś wąskiego i wyspecjalizowanego? Po zrozumieniu tego łatwiej będzie znaleźć grupę docelową, która pomoże zrozumieć zapotrzebowanie na takie rozwiązanie.
Po drugie, wszystko na świecie kręci się wokół pieniędzy. Czy ten problem jest tak duży, że ludzie będą skłonni stale płacić za jego rozwiązanie?
Jeśli nie, dlaczego miałbyś to zrobić? Zaufaj mi, pasja do „tworzenia dobrego, bezpłatnego narzędzia dla ludzi” minie rok po udanej premierze. A jeśli mu się nie uda i nie ma pieniędzy, to jeszcze szybciej.
Faktem jest, że większość startupów wpada w pułapkę dostrzeganej wagi i wagi rozwiązywanego problemu. Ale jedynym dowodem na potencjalny sukces Twojego pomysłu jest chęć ludzi do zapłacenia za niego pieniędzy. Lub sami ludzie będą dla ciebie działać jak pieniądze, jak w sieciach społecznościowych, ale to inna historia.
Jak przetestować swój pomysł przed uruchomieniem? Klasyczna to dobra jednostronicowa strona docelowa wykonana w tym samym kreatorze witryn Tilda, opowiadająca o problemie użytkownika i jego rozwiązaniu za pośrednictwem przyszłego produktu (Twojego pomysłu). Ponadto potrzebujesz formularza do zbierania wiadomości e-mail z ogłoszeniem o uruchomieniu.
Następnie wylej na nich ruch z sieci społecznościowych, na które jest skierowany temat i spójrz na konwersje. Dobry CTR CTR to liczba kliknięć reklamy podzielona przez liczbę wyświetleń. na reklamę poszukiwanego produktu - na poziomie 1-3%. Jeśli tak jest, możemy powiedzieć, że rozwiązywany problem faktycznie ma miejsce w życiu użytkowników.
Dalej klasyczny lejek sprzedażowy: jeśli co najmniej 20 osób na 100 przyciągniętych odwiedzających opuściło swoją pocztę, możemy powiedzieć, że projekt jest potencjalnie interesujący dla odbiorców.
Niektórzy profesjonaliści dokonują nawet sprzedaży z wczesnym dostępem z 50% rabatem od planowanych taryf i bez produktu natychmiast sprawdzają wypłacalność i model finansowy.
Podsumowując: stwórz stronę internetową opisującą Twój pomysł i przyszły produkt, a nie sam produkt. Zacznij komunikować się poprzez komentarze lub pocztę pozostawioną do tych, którzy są zainteresowani Twoim pomysłem: powiedzą Ci wszystko, bo znają swój problem lepiej od Ciebie.
Przeczytaj także🧐
- Jak założyć firmę od podstaw: praktyczne porady od tych, którzy mogą
- Jak przyciągnąć inwestycje w startup
- Przyciągnąłeś inwestora do startupu. Jakie dokumenty musisz najpierw wypełnić?