Jak łatwo jest spotkać kogokolwiek i skorzystać z sieci
Work And Study / / January 07, 2021
Inna Anisimova
Prezes agencji komunikacyjnej Partner PR.
O tym, że umiejętność poznania się to właśnie umiejętność, zdałem sobie sprawę, kiedy studiowałem na MBA. Na module w San Francisco otrzymaliśmy zadanie zaplanowania czterech spotkań ze startupami z Doliny Krzemowej. W sumie miałem 40 kolegów z klasy, podzielono nas na osiem grup. Tylko trzy grupy wykonały zadanie w całości, reszta albo umawiała się na tylko 2-3 spotkania, albo w ogóle nie umawiała się na spotkania. Jak się okazało, moi koledzy z klasy czuli się bardzo nieswojo dzwoniąc do nieznajomych: co o nas pomyślą?
Komunikacja i PR są nierozłączne. Być może dlatego networking jest moją „zawodową deformacją”. Podczas spotkania nie boję się ani nie wstydzę. Kiedy widzę osobę, od razu pojawiają się w mojej głowie pytania, które można rozwiązać tu i teraz lub w przyszłości. Podchodzisz - jest kontakt. Wydaje się to łatwe i proste. Aby jednak osiągnąć tę łatwość, spotkałem setki klientów i uczestniczyłem w setkach wydarzeń. I teraz jestem pewien: efektywne nawiązywanie kontaktów to umiejętność, której można się nauczyć.
1. Przygotuj się z wyprzedzeniem
Jeśli wybierasz się na spotkanie i dokładnie wiesz, kogo spotkasz, radzę się przygotować. Facebook i LinkedIn o pomoc. Przebiegnij wzrokiem po stronach, złap to, co się przyda. Nagle masz wspólne zainteresowania, wtedy łatwo się rozpocznie rozmowa. Po prostu nie otwieraj od razu wszystkich atutów. Weź broń tego, czego potrzebujesz, jeśli dialog dobiegnie końca po kilku rutynowych frazach.
2. Bądź oryginalny
Coco Chanel miała rację: „Nie dostaniesz drugiej szansy na produkcję pierwsze wrażenie». Aby dana osoba została zapamiętana, ważne jest, aby uzyskać reakcję emocjonalną. Przygotuj krótką autoprezentację przez 15-30 sekund, opowiedz zabawną historię. Tak samo jest z wizytówką. Niech to będzie niezwykłe. Na odwrocie napisz np. 3-4 ciekawe fakty o sobie: „Jestem mamą trojga dzieci i inwestorem w trzech biznesach, rocznie czytam ponad 100 książek, znowu zaczęłam się rozdzielać w wieku 39 lat”. Nie jesteśmy robotami, więc nie wstydź się swoich hobby i osobistych osiągnięć.
3. Zawsze się spotykaj
Nigdy nie wiesz, co przyniesie nowy znajomy. W najgorszym - nic, w najlepszym razie długoterminowa przyjaźń. To przyjazne stosunki są solidną podstawą długofalowej współpracy. Niektórzy uważają, że angażowanie się w komunikację dla zysku jest nieetyczne. Ale cała sprzedaż opiera się na tym. Marketing oparty na koncie jest teraz popularny. Jej istotą jest to, że nie jesteś skierowany do jak najszerszego grona odbiorców, ale do pojedynczych firm lub klientów indywidualnych, więc budujesz swoją strategię specjalnie dla nich. W takim przypadku nie możesz obejść się bez znajomych.
4. Sprowadź pomoc
Wyrażenie „dostałem pracę ze znajomości” również ma negatywne konotacje. Jednak jest to powszechne zjawisko. Znajomości decydować się. Woleliby zatrudnić znajomego specjalistę niż eksperta z ulicy. Może to zabrzmieć niesprawiedliwie, ale tobie też nikt nie przeszkadza, aby nawiązać niezbędne znajomości i korzystać z nich. Teoria sześciu uścisków dłoni zawsze pomoże Ci znaleźć odpowiednie osoby kontaktowe, aby znaleźć pracę w Twojej firmie lub uzyskać dobre stanowisko.
5. Filtruj kontakty
Dobrze, gdy krąg znajomych dotyka różnych dziedzin. W takim przypadku lepiej nie brać ilości, ale jakości. Ponadto liczba powiązań społecznych nie jest nieskończona. Znalazł angielski psycholog i antropolog Robin DunbarRobin Dunbar: możemy mieć najwyżej 150 przyjaciół ...że przeciętna liczba osób, z którymi jesteśmy w stanie utrzymać dobre relacje to 150 osób. Aby Twój czas i uwaga wystarczyły tym osobom, które są dla Ciebie ważne, warto poświęcić jakiegoś przyjaciela z sieci społecznościowej. Zwłaszcza jeśli jest z kategorii cichych obserwatorów.
6. Podejmij działanie
Celowość pomoże Ci znaleźć wspólny język z każdym. Tak, dla kogoś rozpoczęcie swobodnej rozmowy nie jest problemem, dla drugiego rozmowa z nieznajomym jest jak śmierć. Ale jeśli masz cel ważniejszy niż wygoda, łatwiej będzie ci się poznać. Jeśli napotkasz problem w biznesie, zidentyfikuj słabości i problemy swojej firmy i określ, w jakim obszarze skorzystasz z porady. Jeśli jesteś na profesjonalnej konferencji, zastanów się, kto jest obecny i jak może Ci pomóc? Jakie rekomendacje chciałbyś otrzymać?
7. Pozostajemy w kontakcie
Pamiętaj, że networking nie jest jednorazową komunikacją. Są to długoterminowe partnerstwa, których utrzymanie wymaga wysiłku. Jeśli to znajomy w interesach, zrób „zdjęcie kontrolne”: zadzwoń lub wyślij e-mail z propozycją następnego spotkania. Aby wzmocnić więzi biznesowe, dobrze nadaje się wspólne śniadanie lub lunch. W ramach małej rozmowy na takim spotkaniu warto porozmawiać o sprawach firmy, swoim hobby. I oczywiście zastanów się, jak możesz pomóc rozmówcy.
8. Wyhoduj drzewo połączeń
W programie MBA doradzono nam zbudowanie drzewa połączeń, aby zrozumieć, czego brakuje w rozwoju. Na przykład chcesz pozyskać dużą firmę jako partnera. Tworzysz schematyczne drzewo, zaznaczając firmy i osoby, z którymi musisz się skontaktować, aby osiągnąć swój cel. Określ, których gałęzi brakuje i zacznij je budować, stopniowo zdobywając połączenia. Przy odpowiedniej pielęgnacji takie drzewo za każdym razem będzie rodzić coraz więcej owoców.
Przeczytaj także🧐
- Aby odnieść sukces w karierze, potrzebujesz przyjaciół. Ale musisz je poprawnie wybrać
- Jak nie spotykać się online
- Sieciowanie gwiazd: jak poznać celebrytów