„Ile kosztuje”: jak poprawnie zdefiniować swoje oczekiwania płacowe, aby nie przeliczyć się

Określ kwotę, która Ci odpowiada

Niska wypłata - najczęstszy powód zwolnienia na własną prośbę w Rosji. Dlatego logiczne jest, że szukając nowej pracy, oczekujemy wyższych dochodów niż w poprzednim miejscu. Na przykład 10% więcej - w ciągu obserwowana stopa inflacji. Zapoznaj się z wakatami zgodnie ze swoim profilem, gdzie wypisane są pensje: zobaczysz, czy Twoje oczekiwania pasują do możliwości pracodawcy. Są szanse, że w poprzedniej pracy otrzymałeś krytycznie niedostateczne wynagrodzenie. W takim przypadku do ostatniej pensji można spokojnie dodać jedną trzecią, a nawet połowę - o ile tylko finalna kwota pasuje do rynku.

Możesz również ubiegać się o wyższą niż rynkowa średnią, wynagrodzeniejeśli jesteś kompetentnym ekspertem, który może znaleźć pracę nawet bez wysyłania CV. Ale te oczekiwania muszą być rozsądne, więc przygotuj się na przedstawienie listy swoich osiągnięć na żądanie potencjalnego pracodawcy. Na przykład jesteś specjalistą SMM, który z powodzeniem przewodził trzem społecznościom w tym samym czasie i osiągnął bezprecedensową konwersję. Możesz też mówić w wielu językach, a nawet przetłumaczyć kilka bestsellerów na język rosyjski.

Są co najmniej dwa przypadki, w których oczekiwania płacowe powinny być nieco obniżone, nawet jeśli są na poziomie rynkowym: długo szukałeś pracy i bezskutecznie lub nie masz żadnego doświadczenia.

Dodaj to do swojego CV

Nie wszyscy kandydaci to robią. Wielu spodziewa się, że podczas osobistego spotkania czy choćby rozmowy telefonicznej szybko odnajdą swoje położenie i będą w stanie uzgodnić najkorzystniejsze dla siebie warunki. Ale na próżno: często rekruterzy wyglądają przede wszystkim dokładnie Podsumowanie wskazujące wynagrodzenie. Przecież to znacznie oszczędza im czas na negocjowaniu warunków. Ale jeśli nic nie wskazałeś, to oczywiście nie oznacza, że ​​nikt do ciebie nie zadzwoni. Po prostu proces wyszukiwania może zostać opóźniony.

Być może jesteś rzadkim ekspertem z imponującym doświadczeniem, który nie czuje potrzeby podawania liczb. Przecież dobry specjalista HR może już oszacować, o ile się ubiegasz. W takim przypadku rekruter prawdopodobnie spróbuje poznać Twoje oczekiwania podczas wstępnej rozmowy telefonicznej. W każdym razie będziesz musiał przedstawić swoje oczekiwania płacowe przed rozmową kwalifikacyjną: w CV lub w rozmowie. Pomyśl o tym, jeśli wpłacisz tę kwotę z góry, skróci to czas potrzebny na znalezienie wymarzonej pracy.

Przygotuj się do rozmowy kwalifikacyjnej

Kiedy zostaniesz zaproszony na rozmowę twarzą w twarz, bądź przygotowany na to, że rekruter ponownie wyjaśni Twoje oczekiwania płacowe. Nawet jeśli są one wskazane w CV lub omówiliście ten problem telefonicznie. Aby skutecznie negocjować pieniądze, przestrzegaj następujących zasad.

1. Nie mów jako pierwszy o swojej pensji

Każdy pracodawca rozumie, że jest to ważna kwestia i jest mało prawdopodobne, aby zapomniał o tym przedyskutować, więc nie ma potrzeby przejmowania inicjatywy. Pracodawcy może się wydawać, że pieniądze są najważniejsze w pracy. Jeśli dostaniesz pracę w dużej firmie i masz kilka rund rozmów kwalifikacyjnych, kwestię wynagrodzenia można ostatecznie omówić dopiero na ostatniej, i to normalne. Lepiej nie zmieniać swoich oczekiwań ze spotkania na spotkanie w tej samej firmie.

2. Nazwij kwotę samodzielnie

Kiedy w końcu zapytają Cię, na jaką pensję liczysz, nie powinieneś odpowiadać w najlepszych tradycjach żartów z Odessy pytanie do pytania, na przykład: „Ile możesz zaoferować?” Pracodawca nie może zinterpretować Twojej odpowiedzi. zasiłek. Na przykład pomyśli, że sam nie wiesz, ile jesteś wart na rynku pracy. Albo że targujesz się banalnie, bojąc się sprzedać zbyt tanio. Obie są negatywne.

Jeśli włączony wywiad Jeśli okaże się, że zakres obowiązków w rzeczywistości jest szerszy niż wskazany w wakacie, nie wahaj się podać kwoty nieco większej niż pierwotnie planowałeś. W takim przypadku możesz łatwo uzasadnić swój punkt widzenia. W końcu firmie łatwiej i taniej jest dopłacić za dodatkowe funkcje, niż zatrudnić do tego osobną osobę.

3. Nie spiesz się, aby powiedzieć, że jesteś gotowy do „przeprowadzki”

Należy to zrobić tylko wtedy, gdy pracodawca jasno określi, że Twoje oczekiwania nie mieszczą się w jego budżecie. W przeciwnym razie może się wydawać, że sam nie wierzysz, że zasługujesz na tyle, o ile prosisz.

Możesz "przenieść" maksymalnie do 20-25%. Dlatego jeszcze przed rozmową ustalaj nie tylko pożądaną kwotę, ale także minimum, które będzie Ci odpowiadać. Na przykład chciałbyś zarobić 50000 rubli, ale zgadzasz się na 40000, jeśli inne warunki w firmie całkowicie Ci odpowiadają. Ale 35 000 już nie jest tego warte. W takim przypadku pracodawca może zdecydować, że początkowo przeszacowałeś swoje oczekiwania, ale jednocześnie nie masz dużego popytu na rynku, ponieważ łatwo dajesz z siebie wszystko.

4. Wyjaśnij wszystkie aspekty finansowe

Pamiętaj, aby wskazać, że podana przez Ciebie kwota to „netto”, czyli po odliczeniu podatków. I upewnij się, że pracodawca ma to samo na myśli, mówiąc o wynagrodzeniach w firmie. Dowiedz się również, co zostanie określone w Twojej umowie o pracę. Może to być cała wymieniona kwota lub wynagrodzenie plus premie, które nie zawsze możesz otrzymać.

Nie wahaj się zapytać o inne sposoby motywowania firmy. Może to być na przykład Polityka VHI, pokrycie kosztów transportu i łączności ruchomej, premie kwartalne i roczne, opcje. A co, jeśli są skłonni zaoferować ci wynagrodzenie nieco niższe niż to, czego oczekujesz? Zastanów się, czy oferowane bonusy rekompensują tę różnicę.

Dowiedz się również, czy firma oferuje programy szkoleń i kształcenia ustawicznego. Po pierwsze, pokaże Ci siebie jako zmotywowanego profesjonalistę, który jest gotowy do poprawy. Po drugie, wszystkie te możliwości są dla Ciebie dobrą okazją do zwiększenia swojej „wartości” podczas pracy w tym miejscu.

5. Nie umieszczaj linków do innych firm

Możesz zostać zapytany, gdzie już byłeś podczas wywiadów. Nie mów każdemu ze swoich pracodawców, że inni są skłonni zaproponować Ci lepszą ofertę. A jednocześnie myślisz i chcesz usłyszeć, co ci tutaj obiecują. Tak, czasami to działa: jeśli jesteś zawyżonym strzałem, pracodawca będzie chciał cię natychmiast zachęcić. Ale potem firma, która zaoferowała więcej, będzie postrzegać Cię jako osobę niewiarygodną. Reputacja jest warta więcej niż kilka nagród.