Jak obliczyć koszt swoich usług i nie stać się zbyt tani
Aby Stać Się Bogatym / / January 06, 2021
Jeśli przechodzisz na freelancera lub po prostu zdecydowałeś się zarobić, prędzej czy później zostaniesz zapytany o koszt swoich usług. Może doprowadzić do otępienia: nie chcesz tanio sprzedawać i stracić klienta. Dlatego trzeba szukać kompromisów.
Skąd wiedzieć, ile możesz pożyczyć
Zdarza się, że jedna osoba prosi o jakąś usługę 5 tys., A inna - 50 tys. I obaj patrzą na siebie ze zdumieniem, bo każdy myśli o koleżance: „Czy naprawdę da się pracować za te pieniądze?”
Chodzi o to, że nie ma uczciwej ceny. Prawidłowa kwota to ta, którą klient jest skłonny zapłacić i za którą wykonawca jest skłonny pracować.
Dlatego ze swojej strony musisz obliczyć, ile potrzebujesz, a następnie dostosować tę wartość, aby znaleźć wymaganą kwotę klientów dla wygodnego życia. Oto, co musisz w tym celu zrobić.
1. Sprawdź średnie ceny na rynku
Ta liczba jest potrzebna tylko do zrozumienia, ile generalnie pobierają Twoi koledzy. Niestety dla każdego osobiście ta cena nic nie znaczy, bo za nią stoi zbyt wiele zmiennych.
Weźmy copywriting. Są czcigodni autorzy, którzy pobierają dziesiątki tysięcy za tekst. Ale nie ma ich tak wielu na tle ludzi, którzy nazywają siebie copywriterami tylko dlatego, że dobrze pisali eseje w szkole. Ci ostatni gotowi są wziąć 50 rubli za 1000 znaków i oczywiście obniżają statystyki. Tak będzie w każdej branży. Są ludzie niedoświadczeni, są po prostu nieudolni, są z nimi profesjonaliści zespół oszustaktórzy nie wierzą, że można im zapłacić więcej. Są też gwiazdy, które cenią nie tylko talent, ale także imię, zwinność, pewność siebie.
Potrzebujesz średniego kosztu, aby być gotowym do uzasadnienia swojej wartości klientowi i wyjaśnienia, dlaczego musisz zapłacić więcej. Ponieważ również klienci często koncentrują się na średnich kwotach. Chociaż są wyjątki: niektórzy uważają, że im drożej, tym lepiej, ale nie zawsze tak jest.
Aby sformułować swój pomysł na średnie ceny, zapoznaj się z ofertami pracy i grupami tematycznymi.
Czytam teraz🔥
- Jak kwarantanna wpłynie na zarobki i czy można odłożyć urlop: o prawach pracowników podczas epidemii
2. Oblicz koszt godziny swojej pracy
Najpierw musisz zrozumieć, ile pieniędzy potrzebujesz miesięcznie. W idealnym przypadku liczba ta składa się z trzech parametrów:
- ile potrzebujesz do wygodnego życia;
- ile wydajesz na nieprzewidziane wydatki w trakcie pracy: papier, prąd itp.
- ile potrzebujesz poduszka powietrzna, inwestowanie, szkolenie i tak dalej.
Najlepiej rozważyć to w perspektywie rocznej, aby uwzględnić tymczasowe koszty i możliwe urlopy. Otrzymaną kwotę należy podzielić przez liczbę godzin, które zamierzasz przeznaczyć na pracę.
Oczywiście jest to utopijne znaczenie. Możesz zdecydować, że potrzebujesz milionów, co oznacza, że godzina jest warta 10 tysięcy. To nie zadziała, szczególnie na samym początku podróży. Dlatego warto odpowiednio podejść do obliczeń i przyjąć wynikową liczbę jako cel, do którego będziesz dążyć.
Ważne jest tutaj, aby cena za godzinę praca tylko tego potrzebujesz, klient nie musi tego nazywać. Czas spędzony na pracy wcale nie jest wskaźnikiem jej wyniku. Daje też miejsce na targowanie się: „Będziesz to robić przez dwa dni? Tak, jest praca na godzinę! ” Płaca powinna być związana nie z czasem, ale z wartością, dlatego lepiej wziąć pieniądze za określony wynik.
Koszt godziny pracy pomoże Ci również skuteczniej wybierać projekty. Powiedzmy, że zaoferowano Ci jeden dziesięciogodzinny projekt za 5000 i jeden trzygodzinny projekt za 3000. Pięć tysięcy to więcej niż trzy. Ale w drugim przypadku będziesz miał czas na dwa kolejne 3000 projektów lub 7 godzin odpoczynku. Jeśli jesteś przytłoczony zadaniami, czasami taniej jest nie pracować.
3. Oceń wyjątkowość swojej oferty
Czas zderzyć średnie ceny i koszt Twojej godziny. Spójrzmy na sytuację od strony klienta: po co płacić więcej, skoro jest tłum chętnych do pracy za niższe wynagrodzenie? Musisz więc przekazać swoją wartość. I tu dosłownie wszystko się liczy: jakość pracy, szybkość i entuzjazm, z jakim się Państwo czują reagowanie na pilne zadania, łatwość komunikacji i chęć zrobienia czegoś w nadmiarze zakres zadań i marka osobista.
W zasadzie nikt nie dowie się, jakie są Twoje mocne strony i jak zaprezentujesz je potencjalnym klientom. Im jesteś fajniejszy (i możesz to udowodnić portfolio i recenzjami), tym więcej możesz żądać - wydaje się, że tutaj wszystko jest oczywiste.
Znając te trzy punkty, możesz już obliczyć wartość kompromisową, w której zbiegną się Twoje oczekiwania, umiejętności, a także kwoty, które klient jest skłonny zapłacić.
Jak eksperymentować z cenami
Obliczona liczba jest dobra w teorii. W praktyce wszystko będzie zależeć od tego, jak dokładnie porównałeś swoje umiejętności i pragnienia. A także na ile ogranicza Cię sytuacja. Jeśli lodówka jest pusta i Poczta nie wyrywa się z żądań klientów, możesz zmniejszyć oczekiwania i złagodzić apetyty.
Jeśli pozwalają na to finanse, lepiej od czasu do czasu realizować drogie zamówienia niż stale tanio: wynik finansowy będzie taki sam, a wolnego czasu będzie więcej.
Ivanna Orlova, copywriterWolę przestraszyć klienta dużą sumą, niż ją sprzedać. W przenośni: aby zarobić około 500 rubli, możesz napisać 10 tysięcy znaków za 50 rubli lub tysiąc za 500. Czy ja, pisarz z dużym doświadczeniem, zgadzam się na obranie 10 tysięcy znaków za pół utworu? Oczywiście nie. Czy klient zgadza się zapłacić odpowiednią sumę za rozsądny wynik? Jeśli tak - zapraszamy do pracy. Jeśli nie, idź na wymianę: napiszą tam i za 10 rubli pytanie jest właśnie teraz.
Warto też pamiętać, że nie ustalasz ceny swoich usług raz na zawsze. Możesz je podnieść, jeśli staniesz się bardziej kompetentny lub po prostu chcesz mieć więcej pieniędzy. Najwygodniej jest to zrobić z pozycji, gdy masz dużo klienci.
Dmitry Kuzmin, redaktor, autorKlient przychodzi po usługę, robimy to za warunkowe 100 rubli. Drugą cenę ustaliliśmy na 200 rubli. Trzeci dostaje 400 i w tej chwili podnosimy cenę pierwszego. Od czwartego bierzemy 800 rubli. I tak dalej, aż liczba porzuconych klientów przekroczy masę krytyczną.
Takie podejście pozwala stopniowo przestawiać się na droższe zamówienia i nie tracić nic na pieniądzach.
Rzeczy do zapamiętania
- Nie ma uczciwej ceny. Istnieje kwota, którą klient jest skłonny zapłacić za Twoją pracę.
- Aby obliczyć koszt swoich usług, musisz dotrzeć kompromis pomiędzy Twoimi oczekiwaniami, kompetencjami i realiami rynkowymi.
- Gdy tylko pojawi się dużo zamówień, zwiększ stawki.
Jak podchodzisz do oceny swoich usług? Udostępnij w komentarzach.
Przeczytaj także🧐
- 5 pomysłów na biznes, na które wystarczy 100000 rubli
- 7 grzechów finansowych, których zdecydowanie musisz się pozbyć w 2020 roku
- Jak budżetować i nie schrzanić: wskazówki od praktykującego freelancera
- Jak się targować: wskazówki na każdą okazję
- 10 fajnych aplikacji, które pomogą Ci kontrolować swoje finanse