Czy można zarabiać na marketingu sieciowym i dlaczego jest on niebezpieczny?

Co to jest marketing sieciowy

Network, czyli marketing wielopoziomowy (z angielskiego multilevel marketing, MLM) to system sprzedaży zorganizowany w szczególny sposób. Każda osoba, która do niej przystąpi, może otrzymać pieniądze nie tylko na sprzedaż towarów, ale także za przyciąganie nowych członków organizacji.

Wszystko to jest przedstawiane jako „okazja do rozpoczęcia własnej działalności”, więc każdy członek sieci będzie nazywany partnerem lub podobnie. Powstaje iluzja, że ​​wszyscy uczestnicy są równi, ale tak nie jest. Jak dokładnie, zróbmy to poniżej. W tym celu rozważymy każdy składnik zarobków w MLM.

Sposób organizacji sprzedaży w marketingu sieciowym

Działa tutaj zasada sprzedaży bezpośredniej lub osobistej. Sam agent MLM oferuje produkty potencjalnym nabywcom. Wiele zależy od jego asertywności, towarzyskość i szerokość kręgu znajomych. Na przykład handlowcy mogą przynosić katalogi i próbki produktów do biura, w którym pracują, na uniwersytecką grupę badawczą lub na spotkanie z przyjaciółmi. Jednak teraz marketing sieciowy przeniósł się do Internetu, więc poszerzenie kręgu znajomych stało się łatwiejsze.

Sprzedawca uzyskuje dochód dzięki temu, że sprzedaje produkt po cenie z katalogu, ale dostaje go taniej. Gdzieś też mogą płacić dodatkowe premie za osiągnięcie wskaźników docelowych - określonej kwoty zakupów lub wielkości sprzedaży.

W niektórych przypadkach agent musi kupić określony zestaw produktów po wejściu do struktury. Czasami zdarza się, że jest on zobowiązany do comiesięcznego zakupu towaru za określoną kwotę. Ale nawet jeśli nie jest to wymagane, samemu opłaca się być klientem: kupujesz ze zniżką i zwiększasz całkowity rachunek.

Jak działają poziomy w marketingu sieciowym

Jak sama nazwa wskazuje, biznes jest zorganizowany jak sieć, a raczej piramida. Agent ma prawo przyciągać nowych sprzedawców i zostać ich managerem. Za to też płacą.

Budowanie zespołu może być bardziej opłacalne niż sprzedaż towarów.

Załóżmy, że zostajesz członkiem sieci handlowej sprzedającej drewniane jajka do cerowania na skarpetki. Przyciągnąłeś do firmy jeszcze dwie osoby - stworzyłeś już własny zespół. Otrzymasz za to nagrodę. Dodatkowo, teraz co miesiąc będziesz przekazywać procent od sprzedaży swoich „podwładnych”. Kiedy przyciągną dwie osoby, Twój zespół stanie się trójpoziomowy. Oprócz nagrody za rozbudowę struktury zaczniesz otrzymywać procent sprzedaży za sześć osób.

W związku z tym im więcej osób Ty i Twój zespół angażujecie, tym więcej zyski. Kiedy struktura rośnie, nie trzeba angażować się w sprzedaż bezpośrednią i samemu przyciągać ludzi, można to nadzorować i żyć z wysiłków innych. To prawda, że ​​nie każdemu się uda.

Dlaczego marketing sieciowy ma złą reputację

Zwykle ci, którzy już są w takiej strukturze, mówią o biznesie sieciowym z płonącymi oczami. Ludzie mają taką pracę, dostają za nią pieniądze. Inni najczęściej oceniają marketing sieciowy pod kątem ofiar nadmiernie aktywnych sprzedawców.

Faktem jest, że sprzedaż bezpośrednia czasami wymaga agresywnej oferty towarów i popychania potencjalnego nabywcy.

Nie zostawisz takiego sprzedawcy z uprzejmością „Skontaktuję się z Tobą, jeśli zdecyduję się na zakup”. Oddzwonią do ciebie milion razy i zapytają, czy zmieniłeś zdanie.

Podobnie sytuacja wygląda z propozycją otwarcia własnej firmy. Teraz sieciowcy atakują podobnymi wiadomościami w sieciach społecznościowych, szczególnie ci, którzy umieścili ogłoszenie w poszukiwaniu pracy w grupie z wakatami. Ludzie są nawet zmuszani do napisania czegoś w rodzaju: „Nie oferuj biznesu sieciowego”. Podejrzenia budzi sposób przedstawiania ofert pracy. Komunikaty „wyszedłem z biura, a miesiąc później zacząłem zarabiać 100 tysięcy rubli” to przynęta daleka od rzeczywistości.

Często negatyw jest przenoszony na towary, chociaż nie ma to nic wspólnego z ich jakością. Produkty sprzedawane przez networkerów mogą być różne - zarówno dobre, jak i złe. Jednak jak każdy producent.

Jakie są zalety marketingu sieciowego

Bezpłatny harmonogram

W biznesie sieciowym nie musisz siedzieć w biurze przez 8 godzin. Ty wybierasz, kiedy i co robić. Co prawda nie oznacza to, że będziesz miał dużo wolnego czasu - najprawdopodobniej będziesz musiał pracować znacznie więcej niż 40 godzin tygodniowo, przynajmniej na samym początku.

Nie ma górnej granicy zarobków

Formalnie dochód zależy tylko od twoich wysiłków. Im więcej osiągniesz, tym więcej otrzymasz.

Bonusy za własne zakupy

Jeśli nie ma żadnych ograniczeń, możesz kupić sobie towar przynajmniej za całą należną kwotę i otrzymać za to nagrodę.

Perspektywa wejścia w dochód pasywny

Jest to być może bardzo ważna zaleta, która podnieca serca neofitów i zwabia ich do struktury. Pomysł, by pewnego dnia nic nie robić i otrzymywać za to pieniądze, wygląda atrakcyjnie. To prawda, że ​​nie do końca odpowiada prawdzie. Zespół może się rozpaść bez lider, więc nadal musisz być aktywny.

Jakie są wady marketingu sieciowego

Niskie zarobki początkowe

Samodzielna sprzedaż nie zajdzie daleko, zwłaszcza jeśli dopiero zaczynasz. Zanim skompletujesz swój zespół, może to zająć dużo czasu. Ponadto istnieje możliwość, że od samego początku nigdzie nie dojdziesz.

Potrzeba szukania klientów

Zdarza się, że potencjalny nabywca chce kupić jakiś reklamowany towar i sam trafia do dystrybutora. Ale to nie zdarza się zbyt często. Zwykle agent musi oferować produkt, reklamować się, okresowo przypominać sobie, jeśli kupujący nie może się zdecydować. To dużo pracy.

Obowiązek zakupu produktów

Jeśli firma nalega, aby okresowo kupować określony zestaw produktów, istnieje ryzyko, że nie będziesz mieć czasu na ich sprzedaż lub używanie. W rezultacie możesz wydać dużo pieniędzy i nigdy nie zrekompensować kosztów.

Czy marketing sieciowy może być korzystny?

Szukać kogoś. Jest to zdecydowanie korzystne dla założycieli firmy. Przy standardowym schemacie sprzedaży produktu należy go reklamować, aby kupujący zainteresował się i przyszedł sam. W biznesie sieciowym sprzedawca trafia do kupującego, a takich sprzedawców w firmie jest wielu.

Członkowie struktury odnoszą korzyści. Dołączenie do sieci wcześnie i bycie na jednym z wyższych poziomów z pewnością przyniesie zyski. Co więcej, cała główna praca dla ciebie zostanie wykonana przez tych, którzy są na niższych poziomach. Dla nowoprzybyłych sytuacja nie jest taka prosta.

Badania pokazująMarketing wielopoziomowy: „Badania, ryzyko i nagrody”że 73% ludzi nie zarabia na marketingu sieciowym lub wychodzi ze stratą. To są dane amerykańskie, ale można z nich wyciągnąć wnioski.

Wiele osób w marketingu sieciowym pozostanie źródłem dochodu dla osób na wyższych poziomach.

Dlaczego marketing sieciowy może być niebezpieczny

Z tym, że możesz tracić czas i nic nie zarabiać, zorientowaliśmy się. Ale to nie wszystko.

Piramida finansowa może być zamaskowana jako biznes sieciowy

Piramida finansowa - organizacja wielopoziomowa, w której członkowie są nagradzani dzięki wkładom tych, którzy dołączyli później. Jeśli nie ma już chętnych do inwestowania, piramida się zawala. W tym samym czasie uczestnicy wyższych poziomów opuszczają schemat na terytorium dodatnim (czasami dużo), niżsi tracą wszystko.

Schematy piramid są często zamaskowane jako coś innego. Jednym z ekranów jest marketing sieciowy. Rzeczywiście, schematy są dość podobne. Ale nie każdy marketing sieciowy jest piramidą. Oto, co powinno Cię ostrzec:

• Opłaty za wejście są pobierane od uczestników bez wydawania towarów i obiecują za to nagrodę.
• Członkom sprzedaje się tanie towary po wysokiej cenie. Powiedzmy, że może to być sitko do herbaty „high-tech”, które w hipermarkecie kosztuje 50 rubli. Ale tutaj będzie kosztować 1500. To wszystko te same składki, tylko zamaskowane.
• Głównym zadaniem uczestników nie jest sprzedaż produktów, ale sprowadzenie jak największej liczby osób. A nagroda za drugą jest znacznie wyższa. Jednocześnie nikt nie monitoruje wielkości sprzedaży.
• Historia powstania firmy, dokumenty statutowe, licencje, miejsce produkcji towaru to tajemnice zakryte mrokiem. Kiedy próbujesz uzyskać informacje od menedżerów wyższego szczebla, otrzymujesz bezpośrednią lub zawoalowaną odmowę.

W marketingu sieciowym najważniejsza jest sprzedaż towarów za odpowiednią cenę. To główne źródło dochodu firmy, a nie depozyty. Nawet jeśli mówimy o sprzedaży towarów własnym „partnerom”. Rozbudowa sieci ma na celu zwiększenie sprzedaży, dlatego też za przyciąganie nowych członków wypłacana jest nagroda.

Biznes w sieci używa tych samych metod, co sekty

Sprzedaż to biznes bez względu na formę, w jakiej jest zorganizowany. Musisz podejść do niego ze spokojem, zobaczyć wszystkie zalety i wady, zagrożenia i pułapki. Ale czasami organizatorzy biznesu sieciowego sami temu zapobiegają i do tego używają tych samych sztuczek, co w sekty. Pomagają wyłączyć krytyczne myślenie i sprawiają, że pozostajesz w biznesie, nawet jeśli nie jest to w ogóle opłacalne.

Uwaga bombardowanie

Być może kiedykolwiek czytałeś zrzuty ekranu czatów zespołów marketingu sieciowego, które szczęśliwie publikują na swoich stronach. Wypełnione są melasą, syropem i emotikonami - wydaje się, że coś może się skleić tylko z kontemplacji.

Zespół cieszy się, że dołączyłeś, cieszą się z twoich sukcesów, doświadczają twoich porażek, wspierają i są zawsze w kontakcie. Dla wielu jest to niezwykłe doświadczenie. Ludzie czują, że ktoś jest potrzebny, dlatego boją się sprzeciwić się opinii większości, ponieważ są prawie rodziną lub nawet jej bliżsi.

W przypadku dużych zgromadzeń to uczucie jest tylko większe: w końcu spotkałeś ludzi o podobnych poglądach, którzy cię rozumieją. W rezultacie osoba może pozostać w strukturze tylko ze względu na te emocje.

Manipulacja informacjami

To nie przypadek, że biznes sieciowy uwielbia organizować masowe spotkania i zachęcać swoich najlepszych partnerów do udziału w różnego rodzaju konferencjach. Wtedy na scenie pojawili się ludzie, którzy opowiadali, jak zaczęli od zera, a teraz zarabiają miliony. I oczywiście możesz to zrobić.

Gorzka prawda jest taka, że ​​większość członków MLM prawdopodobnie nie stanie na tym etapie. Ale powszechna radość może wzbudzić zainteresowanie na jakiś czas i sprawić, że uwierzymy, że każdy może osiągnąć sukces.

Narzucanie winy

Jeśli różowe obietnice miliona dolarów nie spełnią się i osoba zacznie wątpić, jego zespół przejdzie od wspierania się do narzucania poczucia winy. Za to, że nie jesteś w stanie dużo zarobić, tylko Ty jesteś odpowiedzialny. Próbuję słabo, mało pracuję. W efekcie zamiast rezygnować ze wszystkiego, zaczynasz pracować ciężej - choć z tym samym rezultatem.

Dla kogo jest marketing sieciowy?

Jak już się dowiedzieliśmy, nie każdy może zarabiać w MLM. Są kategorie osób, które lepiej niż inne będą pasować do marketingu sieciowego. To jest dla Ciebie, jeśli:

• Pokochaj produkty tej firmy z całego serca. Wtedy nie będzie ci trudno kupić towary dla siebie i szczerze polecić je znajomym.
• Odporny na czyjąś złość. I musisz sobie z tym poradzić, ponieważ reputacja marketingu sieciowego jest kiepska.
• Jesteśmy gotowi do ciężkiej pracy i nie zawsze z rezultatem. Opowieści o tym, że pieniądze wpłyną do twoich rąk, powstają, aby przyciągnąć nowych zwolenników. Sukces opiera się właśnie na osobistej aktywności.
• Miej szerokie grono znajomych lub lepiej uaktualnione konta w sieciach społecznościowych. Być może widzieliście historie sukcesu, kiedy popularny bloger zostaje członkiem MLM i po miesiącu otrzymuje super bonusy i idzie na główną konferencję marki. Oczywiście pisze, że każdy może to zrobić (w tym celu wystarczy przyjść do jego zespołu). Ale miał już ogromną lojalną publiczność. Osoba, która ma 40 obserwujących na Instagramie, nie może tego zrobić, bez względu na to, jak dobry jest.

O czym należy pamiętać, jeśli interesuje Cię marketing sieciowy

• MLM to biznes i należy go odpowiednio traktować.
• Szybkie i łatwe wzbogacenie się, jak obiecują, nie zadziała, musisz ciężko pracować.
• Przed rozpoczęciem musisz sprawdzić firmę, z którą zamierzasz współpracować, upewnić się, że jest ona legalna i nie wygląda jak piramida finansowa.
• Ważne jest, aby zachować trzeźwość i krytyczne myślenie na wszystkich etapach pracy. I wyskocz na czas, jeśli coś pójdzie nie tak.