Czy warto inwestować w automaty vendingowe

Co to są automaty do sprzedaży

Są to automaty do sprzedaży towarów i usług. Prawdopodobnie spotkałeś się z nimi na lotniskach lub w centrach biznesowych. Automat, w który rzucasz monetami, aby dostać kawę, tabliczkę czekolady lub kanapkę, to automat sprzedający.

Sprzedaż przekąsek i napojów to najpopularniejszy format takich urządzeń. Ale w rzeczywistości ich potencjał jest znacznie szerszy. Sprzedają owoce i skarpetki, gry planszowe i paczkowane mięso, parasole i części rowerowe. Automaty usługowe wykonują masaż (te same krzesła), czyszczą buty, ładują smartfona, kopiują dokumenty, przyjmują płatności.

Jakie są zalety biznesu z automatami

Jako przykład doskonałych często podaje się automaty sprzedające Pomysł na biznes z niskim progiem wejścia. Czasami przedstawia się to tak, jakby wystarczyło kupić maszynę, gdzieś ją postawić, a dopiero potem zbierać zyski. Nie jest to do końca prawdą, ale taki biznes ma niezaprzeczalne zalety.

Mały kapitał początkowy

Nie wystarczy sam zakup urządzenia. Musisz także znaleźć i wynająć dla niego witrynę, kupić wypełnienie, zarejestrować firmę, pomyśleć o płaceniu podatków i

Składki ubezpieczeniowe. Ale w porównaniu z wieloma innymi przedsięwzięciami biznesowymi nie będzie to kosztować tak dużo. Wystarczy mieć kapitał w wysokości 100 tys.

Szybki zwrot kosztów

Średnio na plus można dostać za około rok - jeśli nie ma siły wyższej lub odwrotnie, niesamowitych wydarzeń, które doprowadzą do szalonych zysków. To dobry wskaźnik, aczkolwiek sam pomysł, że wystarczy kupić automat, wystarczy, aby złote rzeki popłynęły na Ciebie.

Mała powierzchnia sprzedaży

Nie musisz wynajmować dużego lokal, tylko mała łata w przejściu. Jeśli masz szczęście, możesz znaleźć świetną opcję za niską cenę. Jednak wiele z tych witryn jest już zajętych i musisz o tym pomyśleć z wyprzedzeniem.

A pokoju nie trzeba naprawiać. Po prostu odstawiasz urządzenie w wypożyczone miejsce.

Mały personel

Możesz to zrobić samodzielnie, jeśli przyjmiesz na siebie obowiązki serwisanta, osoby, która uzupełnia towary w maszynie i pobiera stamtąd pieniądze oraz księgowego. Nie potrzebujesz sprzedawców, sprzątaczy ani innych pracowników.

Praca 24/7

To najbardziej opłacalny harmonogram, ale tylko wtedy, gdy maszyna jest dostępna przez cały dzień. W przypadku urządzenia znajdującego się w bezpiecznym obiekcie, który działa od 9 do 18 godzin, nie ma to znaczenia.

Nie ma potrzeby reklamowania

Jeśli uda Ci się wybrać punkt, wszyscy potencjalni ludzie będą wiedzieć o Twojej ofercie. klientów.

Jakie są wady prowadzenia biznesu z automatami

Są rzeczy oczywiste: karabin maszynowy może się zepsuć, stać się ofiarą wandalizmu lub stracić energię. Trzeba go serwisować, a popularność w dużej mierze zależy od lokalizacji i zapotrzebowania na towar.

Ale są też dodatkowe, specyficzne przeszkody związane konkretnie z rynkiem lokalnym. W Rosji vending pojawił się później niż w Europie czy Japonii i poszedł trochę własną drogą. Według trenera biznesu Viktora Isakova jest kilka powodów.

Ludzie w Rosji chcą kupować od ludzi

W rezultacie automaty do odprawy na lotniskach są mniej pożądane niż stanowiska odpraw. Stąd brak pewności co do jakości produktu.

Ludziom łatwiej jest kupować od ludzi, bo dla nich to swego rodzaju gwarancja. Podświadomość myśli następująco: „Nie można sprzedać produktu niskiej jakości. A co jest w tej maszynie i jak długo tam jest? ”

Victor Isakov, trener biznesu

Większość maszyn w Rosji nie jest wyposażona w płatności kartą

To może być poważną przeszkodą. WieleKorzystanie z płatności gotówkowych i bezgotówkowych ludzie używają bezgotówkowych metod płatności. Nie każdy chce włożyć do maszyny duży rachunek i dostać garść drobnych małe rzeczy. Tak więc przy podejmowaniu decyzji o zakupie osoba nie zawsze ma odwagę ją podjąć.

Warunki pogodowe narzucają swoje granice

W większości kraju sprzedaż uliczna może być tylko sezonowa. Zimą spada zapotrzebowanie na maszyny, a koszty ich utrzymania rosną.

Rosyjskie automaty do sprzedaży są opóźnione w rozwoju

W Europie, Ameryce i Japonii maszyny poszły znacznie dalej. Nie tylko sprzedają, ale także zabawiają klientów. Ale te automaty są zbyt drogie na rynek rosyjski.

Jakie są perspektywy vendingu

Biorąc pod uwagę trend automatyzacji wszystkiego, co jest możliwe, projekty vendingowe będą się rozwijać i zaskakiwać. Ale jest kilka rzeczy, o których należy pamiętać.

Nastaw na długą grę

Nie powinieneś angażować się w vending dla tych, którzy oczekują szybko zyski. Kupno automatu i życie jego kosztem nie zadziała.

Możesz zainwestować w vending, jeśli zamierzasz grać przez długi czas. To opcja dla tych, którzy mają zasoby, aby czekać na taki wzrost sprzedaży poprzez automaty vendingowe, które zapewnią stabilne 20-30% zysku netto. Teraz ta liczba jest znacznie niższa. Na poziomie 10% - zarówno z opcją wynajmu maszyn, jak iz opcją zakupu. Myślę, że vending w Rosji pokaże dobre wskaźniki zwrotu i zysku za 3-5 lat, a nie wcześniej.

Victor Isakov

Pomyśl o sieci automatów sprzedających

Trudno jest żyć wygodnie z zysku z jednego automatu, nawet jeśli jest on zainstalowany w bardzo przejezdnym miejscu. Oznacza to, że będziesz potrzebować kilku samochodów i odpowiednio więcej inwestycji.

Nie szukaj prostych rozwiązań

Myśląc o vendingu, przychodzą na myśl banały w formie Kawa i czekoladki z ciasteczkami. Wydaje się, że ludzie na tym zarabiają, dlaczego nie zaczniesz. Ale możesz też spróbować myśleć z wyprzedzeniem.

Branża vendingowa rozwija się w kierunku złożoności produktów. Na przykład w przypadku gastronomii są to towary łatwo psujące się. Prostym przykładem jest nie umieszczanie w maszynie czekoladek z sześciomiesięcznym okresem przydatności, ale wypieki, zdrowe przekąski, a nawet owoce.

Alexander Kuzmin, dyrektor generalny Retail & HoReCa (RusHOLTS)

Postaw na IT

Rozwój w kierunku komplikacji produktu jest możliwy, jeśli wszystkie procesy logistyczne są nienagannie zbudowane, a na tym polegają systemy informatyczne.

Vending jest obecnie rozumiany jako zautomatyzowane rozwiązania, w których człowiek płaci sobie i bierze potrzebny towar. Na przykład w branży kawowej nie widzę powodu, aby inwestować bezpośrednio w automaty vendingowe. Tutaj przyszłość należy do platform IT do zarządzania biznesem kawowym, tworzenia Internetu rzeczy w oparciu o zautomatyzowane punkty kawowe.

Alexander Kuzmin

Jak rozpocząć własny biznes z automatami

1. Wyjść z pomysłem. Każda firma musi zacząć od tego. I tutaj powinieneś od razu pomyśleć o tym, co i gdzie sprzedasz. Na przykład logiczne byłoby umieszczenie aparatu z batonami proteinowymi w centrum fitness, a przy wyjściu z metra w deszczowym mieście z parasolami.
2. Zrób biznesplan.
3. Zarejestrować biznes.
4. Kup automat i jego zawartość.
5. Zawrzyj umowę najmu.
6. Zacznij działać.