"Crowdfunding - jest praca." Wywiad z Fedorem Murachkovskim, platformy CEO Planeta.ru
Praca / / December 27, 2019
Crowdfunding - zbiorową finansowania ciekawych pomysłów w zamian za prezenty i premie. Za granicą, obszar ten jest popularny od dawna: ludzie wspierają inicjatywę na platformach takich jak Kickstarter, Indiegogo i innych. W Rosji, finanse folk nabiera tempa.
Jedną z pierwszych usług kraudfandingovyh w naszym kraju - Planeta.ru. Rozmawialiśmy z jej założyciela Fiodor Murachkovskim i okazało się, jak to było możliwe, aby przezwyciężyć stereotypy żebractwo, które partie sponsorzy są najbardziej prawdopodobne, aby wrócić i dlaczego się zebrać ogromną ilość - nie najważniejsze.
Fedor Murachkovsky
CEO platformy Planeta.ru.
«Planeta.ru - historia jest nie tylko o pieniądze”
- Co robiłeś zanim platforma czele Planeta.ru?
- Ukończyłem studia na Wydziale Prawa i Administracji Państwowej Moskiewskiej Akademii Transportu Wodnego, a później obronił doktorat z ekonomii. Równolegle z działaniami szkoleniowymi I zaangażowanych w sektor prywatny: Miałem kilka małych sklepów detalicznych z płyt i kaset.
Wtedy zdałem sobie sprawę, mogłem wykorzystać swoją wiedzę w szerszych polach, więc zaczął się rozwijać duże sieci handlowe „Moscow Biżuteria Factory”, „KFC” Rostik hipermarkety „Carousel”. Ostatni kryzys sprzedawane w X5 Retail Group, więc mam po raz pierwszy od dłuższego czasu nie było okazją do relaksu. To właśnie w tym momencie zacząłem wybierać kierunek dalszego rozwoju.
- Kiedy po raz pierwszy wprowadził ideę służby kraudfandingovom?
- Na początku 2009 roku, zaczęliśmy kombinuje projektu z partnerem przyszłej Andryushchenko bazylia i jego brat Maxim. Poznaliśmy się w pubie - to w takich miejscach zainicjowania rewolucja. Chcieliśmy stworzyć coś społecznie użytecznej i pracować dla siebie, a nie dla jego wuja. Max w chwili tylko przyjść do grupy „B-2” basista, więc podniósł kwestię branży muzycznej - mówił o piractwo.
Pierwszym pomysłem było stworzenie klona „VKontakte”, ale z zastrzeżeniem praw autorskich. My zaplanowaliśmy skupić się na Donato: Jeśli podoba, płacisz kwotę każdego artysty. Okazało się, że w tym samym czasie konkurenci już pracują na podobnej idei, a nie udało się dość szybko.
Następnie wybraliśmy inną drogę i stworzył platformę dla pre-order z dużą ilością płyt CD z muzyką, które mają różne wartości. 500 rubli użytkownicy mogą dostać płytę swojego ulubionego zespołu, ale za 1000 rubli tego samego albumu pochodzi z autografem i zaproszenie do Meet & Greet (spotkanie z fanami przed koncertem. - Ok. Red.). Tak to wszystko się zaczęło.
Mamy bazylia i Max całkiem mali przyjaciele z komputerów i Internetu, więc znaleźli zespół programistów, którzy realizowanych platformy. Album Duch „B-2” - pierwszy projekt został uruchomiony w 2011 roku. Prawie dziewięć miesięcy udało się zebrać 1,2 miliona - to była rewolucja. Od tego momentu stało się jasne, że mechanizm mający zastosowanie do innych kategorii przedsięwzięć crowdfunding, więc mamy do położenia Planeta.ru jako wielofunkcyjnej platformy.
- Ludzie natychmiast zareagował pozytywnie na platformie?
- po pierwsze, jest konieczne w celu przezwyciężenia ściany nieporozumień. Ludzie mówią: „Och, jakie żebranie?” Razem z autorem, zrobiliśmy ogromną ilość projektów roboczych, aby przełamać ten stereotyp. Dopiero w momencie, kiedy ludzie, którzy zainwestowali pieniądze, zaczęły się swoją nagrodę, już nie pamiętać pomysł oszustwo. Wizyt wzrosła o 50%, i nie było pewności. Z biegiem czasu, podłączone i dziennikarze. Zaczęli zapraszać nas do transmisji i do Dyskusja na temat usługi, która pomaga zamienić pomysły w rzeczywistość.
Kiedy zaczynaliśmy, sprzedaż przez internet nie były tak popularne. Tylko 10% użytkowników dokonuje zakupów za pomocą kart bankowych, choć mamy podłączone wszystkie rodzaje płatności internetowych. Ludzie byli o wiele łatwiejsze do wykonania 10.000 rubli maszynowe zapłacić prowizję i dostać czek niż wydać karty płatniczej bez wychodzenia z domu. Teraz sytuacja jest diametralnie: użytkownicy bez strachu wprowadzić dane na stronie, ponieważ ufa platformy.
- Co jest głównym zadaniem służby?
- Planeta.ru - historia to nie tylko pieniądze, ale również o marketingu i PR. Użytkownik ma możliwość wypowiedzenia się na platformie z dużą liczbą użytkowników i autorów. Ostatni utwór to często praca kogoś innego, aby zatrzymać się w temacie. Ponadto, media obserwują nasze projekty w różnych dziedzinach. Wiele kategorii, a żaden z nich nie jest pozostawione bez opieki.
Jeżeli platforma nie udało się uzyskać wsparcie, jest okazją do przemyślenia produkt lub swoje cele finansowe. Może powinniśmy dokonać korekty na pomysł, aby pomyśleć o innym pozycjonowania, lub podzielić zbiór niezbędnej sumy na kilka etapów.
- Krajowe fundusze lepiej niż inne sposoby, aby pieniądze na realizację projektu?
- To nie jest najlepszy sposób, a tylko jeden z możliwych. Nie walczyć z kimkolwiek, ale po prostu dać dodatkową szansę, aby wyrazić siebie i do przyciągania finansowania.
Kiedy jesteś zaangażowany w crowdfunding, wartości działki obejmuje nie tylko koszty produkcji, ale także zysk dla autora. Najważniejsze - nie sprawiają, że zbyt duże, tak, że ludzie mogą sobie pozwolić, aby ci pomóc. Więc jesteś użytkownikiem końcowym, dzięki którym twój projekt i finansowane. Czasami ludzie dostają dodatkowe pieniądze od inwestorów na ich udany projekt Tłum jest dowodem zapotrzebowania na pomysły.
Pożyczka jest również opcja w banku, ale będzie musiał zapłacić więcej niż to, co masz na ręce. Jesteśmy harmonijnie osadzony we wspólnej ciąg instrumentów finansowych. Planeta.ru - jest to dobry sposób, aby przetestować produkt, nic nie ryzykując. Jednocześnie musimy być przygotowani, aby utrzymać obietnicę. Jeśli pieniądze są zbierane, pomysł musiałby realizować i obiecał wysłać wielu użytkowników. to jest bardzo ważne dla nas, więc przed publikacja na temat projektów stronie są moderowane - świadomie zrealizowania pomysł, nie przegap.
„Wszystko zależy od Ciebie”
- Jakie inne zasady dotyczą crowdfunding, z wyjątkiem obowiązkowego wysyłania obietnicę partii?
- Zasady ustanowione w algorytmie Planeta.ru. Na przykład, jeśli zbierają mniej niż 50% kwoty docelowej, pieniądze są zwracane do indywidualnych użytkowników portfel. Mogą je dostać bez prowizji lub zainwestować w innym projekcie.
Autorzy są ważne, aby zrozumieć, że crowdfunding - jest praca. Nie będziemy w stanie zebrać pełną kwotę za ciebie, więc trzeba prowadzić kampanię promującą projekt w sieciach społecznych. Plan działania jest najlepiej zarejestrować przed rozpoczęciem miejscu zbiórki. Zastanów się, kto może obsługiwać swój pomysł: krewnych, przyjaciół, blogerów.
- Co należy zrobić, aby projekt pojawił się na miejscu i zaczął się zbierać?
- Przede wszystkim, analiza kierunku, który jest właśnie dla Ciebie działalności, inicjatyw społecznych, kina lub jakiekolwiek inne. Spójrz na to, co wystaje użytkownicy zbierają fundusze, aby ocenić swoje szanse, a następnie rozpocząć wypełnianie wniosku.
Leczenie nie powinno być bardzo duże. Ważne jest, aby sformułować jasne i zwięzłe pojęcia, na który otrzymasz pieniądze. Powiedz nam, co można wnieść do świata poprzez wspólne przedsięwzięcia z fanami.
Kolejny etap - partie. Należy pamiętać, że oferowane przez innych autorów, i zdecydować, jakiego rodzaju rzeczy jest gotów oddać w zamian za określoną kwotę.
Wreszcie, nagrać wiadomość wideo. Nie jest konieczne, ale pomoże w absentia spotkamy się z Państwem w celu lepszego zrozumienia idei i zwiększyć potencjalne zainteresowanie projektem. W ciągu dwóch dni skontaktujemy się z Tobą przez kierownika, który będzie dostosować projekt przed wydaniem lub po prostu poinformować, że wszystko jest w porządku. Po tym, wszystko zależy od Ciebie.
Jeśli zauważymy, że autor nie wynik na ich projektu i pilnie reklamować ją w różnych źródłach, a następnie podłącz i pomaga zebrać więcej niż 50% danej Kwota: opłaty wnoszone na stronie głównej należy dokładnie przestrzegać, robiąc wysyłkę na podstawie użytkowników, zwracać uwagę na to z pomocą przyjazny Mediów. Jednak możemy połączyć tylko wtedy, gdy autor pracował sam, więc liczyć na wsparcie bez wykazywania własnej inicjatywy nie jest konieczne.
- Opowiedz nam o najfajniejszych opłat, jakie widzieliście.
- Projekty popularnych artystów bardziej udane, ponieważ za ogromnym wielu fanów. Pre-order albumu „Posolon” grupa „Alice” zakończył się na poziomie około 17,4 mln rubli. Jest to rekord w jednej kolekcji w rosyjskich platform kraudfandingovyh.
To nie musi być gwiazdą rocka, by stać się popularnym w naszym serwisie. Na przykład, Michael Samyn w momencie rozpoczęcia drukowania projekt fanfic „Harry Potter i metod racjonalnego myślenia” był 18 lat. Zebrał 11,4 mln rubli i ustaw absolutny rekord w rosyjskiej crowdfunding literackiej.
Znaczne ilości dla wielofunkcyjnego centrum pomocy zwierzęcia fundusz „mokry nos” zbiera „Nick”: a Planeta.ru otrzymali oni ponad 20 milionów rubli na budowę.
- A tam są opłaty na śmiesznych rzeczy?
- Na śmieszny - nie, ale do zabawy - nie. Po trzech wesołych przyjaciół zdecydowała się wziąć udział w najbardziej absurdalny wyścig Mongol Rally świata. Na Radzieckiego „Ziguli” podróżowali z Pragi do Ułan-Ude na drodze i ustawić wszystkie rodzaje zabawnych znaki „Ty nie przejdzie”, „Call mamo”, „To nowy skręcają”. Na zakup maszyn i tworzenia wskaźników Chłopaki zebrali 216 000 rubli.
Warto zauważyć, humorystyczny projekt artysta Lana Butenko, który przyszedł się z charakterem Kosmonozhku i sprawia, że jej dwustronnych kalendarze: jeden część wspólnego zbioru dni z pięknym obrazie, az drugiej - realistyczny obraz miesiąca kalendarzowego, który połączenia artysty „Kurwa”. Może być używany jako wskaźnik nastroju.
Ochłodzenia, a nawet pożądane projektowych - skarpetki roll. Pomysł - pożar, ale niestety, autorzy nie bardzo rozumiem jak to działa crowdfunding, więc projekt nie udało z powodu braku promocji.
- Jakie techniki należy użyć, aby zdobyć poparcie jak największej liczby ludzi?
- crowdfunding - to nie jest magiczna różdżka, tak że specyficzny lifehack nie mam. Ważne jest, aby pamiętać, że bardzo trudno jest uzyskać wsparcie bez sieci społecznych, i to jest doskonałą okazją do rozwijania własnych kont. Jak było w przypadku kiedy chłopaki promujące projekt zalogowany: Idąc przez centrum i opowiadał o swoim pomyśle na żywo. Opcje są tam. Najważniejsze - aby je znaleźć.
„Jesteśmy zawsze mile widziane w konkursie”
- A jak ona zyski Planeta.ru?
- Bierzemy prowizję w wysokości 15% procent, jeśli autor zebrał 50-99% określonej kwoty lub 10%, jeżeli opłata przekracza określoną wartość. Obejmuje to systemy płatności podatków i prowizji, tak że w rzeczywistości okazuje się trochę mniej. Im więcej ruchu, tym większe nasze dochody. Zasadniczo możemy reinwestować zyski z powrotem do projektu: promującej obszar do ruchu zawsze na poziomie.
Ponadto, nie każdy jest gotowy do wysłania swoich fanów wiele 4500, kiedy kolekcja została zakończona. Możemy wziąć na siebie za opłatą. Usługa ta nie wymaga dodatkowej przestrzeni i zdolności, więc niedawno wynajęła nowe biuro, w którym część przestrzeni zajmowanej przez magazyny.
Innym źródłem naszych zarobków - warsztaty edukacyjne, specjalnych projektów z różnych marek i sprzedaż naszych towarów w sklepach internetowych stworzonych przez crowdfunding.
- Ile można zarobić poprzez stworzenie podobnej strony kraudfandingovuyu?
- Przede wszystkim trzeba myśleć o niszy. Opracowanie klon naszej stronie kraudfandingovoy jest zbyt trudne, ponieważ jesteśmy na rynku od dłuższego czasu. Wybierz wąskie podejście, takie jak stacjonarnych i gier komputerowych. Obszar ten obejmuje również my, ale koncentruje mogą przynieść nowe wyniki. Zawsze witamy konkurencję, ponieważ nie jest to trudne do opracowania. Widać ławice i łatwiej je leczyć, gdy nikt nie oddycha w plecy.
Zarobki zależą od rodzaju usług, które zapewniają klientom. Podstawowy zysk - nieco mniej niż 10% wszystkich ładunków dodatnich. Współpracujemy z dodatkowych usług, więc okazuje się bardziej. Konkretne dane nie chcesz to nazwać. Powiem tylko jedno: samonośną projektu.
- W jaki sposób urząd Planeta.ru?
- Mamy pokój na pierwszym i szóstym piętrze centrum biznesowego. Na dole mamy zajmują około 150 metrów kwadratowych z wyjątkiem pary magazynach i na górze - 350 kwadratów. Po raz pierwszy wziął ostry pokój bez wykończenia i teraz zrozumieć to dla siebie.
Na parterze jest coworking i obszar do prezentacji, w których autorzy będą w stanie dojść do odwołania lub nagrać na sesję autografów. Tutaj będziemy umieszczać sklep, gdzie goście mogą zakupić przedmioty i dowiedzieć się, z której wystają. Chciałbym, aby stworzyć warunki dla autorów w których będą wygodne promowanie własnego produktu. Wydaje się, że mamy.
Na szóstym piętrze, dwa duże open-space z partycjami: biura zarządzania, księgowości, PR-dział, marketingu, projektantów i programistów. Staraliśmy się zorganizować wszystko tak, że pracownicy mogą pracować z dowolnego miejsca w biurze. Niektórzy ludzie są przypisane do pewnego obszaru, ale większość z nich nie są przywiązane do konkretnego punktu, tak że ruch nie ustaje.
Fizycznie jesteśmy znajduje nie jest bardzo wygodne: do metra, a nie pięć i piętnaście minut. Jednak w biurze jest bardzo wygodne, a dla mnie to jest ważne.
- W jaki sposób swoje miejsce pracy?
- Za moich okien tylnych, a na stole rzeczy trochę więcej niż Putin. A kilka długopisów, monitor, klawiatura, głośniki i kalkulatora, ponieważ od czasu do czasu coś do słuchania. Tu warto kalendarzy, które prawie codziennie, aby zmienić nastrój dzisiaj Cieszę nosorożca, a wczoraj był smutny pingwin.
Herbata pić z kubka posiadacza praw autorskich do Minina i Pożarski (ich pomnik - pierwszy projekt kraudfandingovy w Rosji). I nadal obok mnie albumy muzyczne są grupy „Alice” i „Velvet” - a wiele naszych projektów. Podobnie jak wszystkie pracowników Planeta.ru, jestem prawdziwy tłum zakupoholiczką.
- wykorzystanie technik zarządzania czasem, aby zorganizować swój dzień?
- Ostatnio moje dziecko poszło do przedszkola, więc zarządzanie czasem nie jest już potrzebna. Każdego ranka o 7:45 moja żona i ja wstaję tak, z obu z nich. takie wstać wcześnie Jest to doskonała okazja, aby zaplanować kolejny dzień. Ponadto mam asystentów, którzy przypominają, jeżeli jakakolwiek informacja spadła z głowy.
- Czy masz ulubione usługi lub aplikacje, które pomagają w pracy i w życiu?
- Często używam usług nawigacyjnych i rezerwacja Service. Niedawno otwarto międzynarodową kartę SIM dla siebie, „Sny”, dzięki czemu nie jest konieczne, aby przebić się do nowych operatorów komórkowych w każdym kraju, aby pozostać w kontakcie bez roamingu Dire. Mają w tym aplikacji mobilnej, w którym można zawsze określić, ile pieniędzy pozostało na koncie. Wygodne, bardzo polecam.
- Co robić w wolnym czasie?
- I jak żeglarstwo, wędkarstwo, a nawet oglądać nowym kraju samochodem. Jednak w rzeczywistości, jeżdżę raz lub dwa razy w roku. Znacznie częściej mój zapał ogranicza się do domku, gdzie siedzą w łódce i idę do sąsiedniej wyspy. Czas, turystyka nie wystarczy, nawet jeśli pożądanie jest zawsze. W skrajnym przypadku, otwarty program Google Earth, zważywszy 3D modeli w różnych częściach świata, a równolegle do podpisania dokumentu i że jakiekolwiek postanowienie.
Layfhakerstvo z Fedorem Murachkovskogo
książki
Lubię być transportowane do innych światów, więc czytam fantazji. Radzę "Straż! Straż!„Terry Pratchett i reszta jego książki. literatury fachowej patrząc w postaci skróconej. Aby to zrobić, to zapisać się do telegramu-channel "Książka przez 30 minut”, Który zawiera najważniejsze wytłoki. Jak dla mnie, jest to uniwersalny sposób, ponieważ jest całkowicie czytać takich publikacjach raczej strata czasu. Jednak jeśli któryś z książką zainteresował mnie, mogę go znaleźć w pełnym formacie.
Filmów i seriali
Lubiłem serii „Get Shorty” - Coming Soon trzeciego sezonu. Chcę wspomnieć o „Beyond”, ponieważ należy do mojego ulubionego gatunku fantasy, a nawet „Dobry Omen” i "Catch-22».
Kino lubię Radzieckiego. Znajomi śmieją się cały czas, że ludzie-pad I cytatem, bo zawsze mówią fraz ze starych filmów. Mimo to, kocham spektakularne nowości, „Joker”, „Prometeusz”. Historie z firm takich jak Marvel, too. Zacząłem oglądać je, kiedy jeszcze nie było modne.
Podcasty i filmy
Jestem w dół do ziemi faceta, więc lubię oglądać kanał "prawnik Jegorow». Autor zdrowych kontrolowanych plastikowych butelek, dzięki czemu coś z gówna i kije, a następnie unosi się na wynalazku - jak fajnie!
Blogów i stron internetowych
Moje zainteresowanie jest ograniczona: w zakładkach oprócz naszych usług tylko do poczty Google i miejscu RBC, które czytam najnowsze wiadomości. Telegram podpisany przez kanał "Twój photoshop„A jednak”siła wiatru„- to temat żeglarstwa.
zobacz także🧐
- Praca: Alex Vodovozov - popularyzator nauki, dziennikarz i bloger medyczny
- Chef Konstantin Ivlev „kucharzy w regionie nie ma wystarczającej ilości stali jajo”
- „Praca z głosem podobnym do sprawności.” Wywiad z Olgą Kravtsova, współzałożyciel studia głosem „kostka Rubika”