Dlaczego jest zysk - głównym wyznacznikiem sukcesu
Jego Praca / / December 26, 2019
Sergey Ivchenkov
Skonsultować się z doradcą finansowym w Biurze "nie nudnych finanse».
Często przedsiębiorcy nie koncentruje się na. Kiedy mówimy o wynikach swojej działalności, potem chwalić się liczby placówek i pracowników, obroty, ruchu na stronie. I słownie, to wygląda cool, „Mam trzy wyloty”, „Mam 100 mln obrót w roku”, „I frekwencja 5000 użytkowników dziennie.”
Ale do oceny działalności na tych wskaźników odpowiednio. Pokazują one, zniekształcony obraz. I pozornie udanego biznesu może istnieć na granicy przetrwania.
Złudzenia, które utrudniają ocenę skuteczności biznesu
1. Konieczne jest, aby uzyskać większe
Przedsiębiorcy są przyciągane do skali ich działalności. Uważają, że im większy, tym większe zarobki, która prowadzi firmę. Ale to nie jest prawda.
Na Vladimir był meble sklep w centrum dzielnicy. Przedsiębiorca konsekwentnie zabrał z Kasy 150 000 rubli miesięcznie. Ale to nie wystarczyło. Postanowił otworzyć dwa kolejne sklepy w centrum regionalnym. Populacja więcej dochodów, zbyt, ludzie są bardziej aktywni - tak sprzedaż pójdzie, wzrost zysku. Ale coś poszło nie tak.
Przed otwarciem nowych punktów Władimir Naliczane zwiększenie sprzedaży. O nowych wydatków nie sądził, i było wiele. Transport towarów, nowych magazynów, koszty otwarcia sklepów, czynsz, pensje - na wszystko zarobi. Ponadto konkurencja w mieście więcej.
Za rok maksymalnego zysku miesięcznego ze sklepów w centrum regionalnym wynosiła 15 000 rubli. Inną dobrą rzeczą, że strata nie do pracy. Ale Władimir jest nadal warto pomyśleć, istnieją wszystkie jego dzieła 15 000 rubli.
skala działalności jest imponująca, a zysk jednocześnie trochę.
2. Im więcej ruchu, tym bardziej udany biznes
Przedsiębiorcy lubią oceniać działalność w zakresie obrotu. Ale to, co to jest szybkość, delikatny zapomnieć.
Pasza sprzedaje meble biurowe. On obrót 8,5 mln rubli miesięcznie. Pasza chciał zabrać się z biznesu 400-500 tysięcy rubli miesięcznie.
sprawozdania finansowe Okazało się, że takie koszty będzie ze szkodą dla firmy. Tak, nie jest zysk, ale nie przekracza 430 tysięcy rubli. Ze względu na regularne przedpłat od klientów pod wrażenie, że jest więcej. Klienci zapłacił, a towary otrzymał tylko 12 dni, więc kasjer zgromadził mnóstwo pieniędzy. W rzeczywistości była to fundusze klientów. Większość z nich oparła dostawców.
Jeśli Pasha zaczął się żądaną kwotę nie przydzielone pieniądze na rozwój, z biegiem czasu, firma byłaby nieopłacalna. Okazuje się, że dużym obrocie, a zysk jest znacznie mniejszy.
3. Najważniejsze - aby zainwestować w marketing
Wskaźniki rynkowe odpowiednie do oceny pracy marketerów. Aby ocenić skuteczność działalności nie pomagają.
Leonid upominkami Internecie. Na tydzień do 8 marca, zdecydował się przeznaczyć 300.000 rubli na reklamę. Było dużo zleceń, tylko udało się dostarczyć. W dniu 7 marca i 8, postanowił wydać więcej na reklamę 400 000 rubli. Marketer zgłaszane na 2000 zamówień tygodnia.
9 marca Leonid obliczone wyniki okresie świątecznym. okazało strata 200 000 ze względu na fakt, że zbyt wiele pieniędzy wydaje na reklamy. Jednak z punktu widzenia marketingu wszystko jest w porządku, można chwalić liczby sprzedaży.
Przedsiębiorcy często zapominają o najważniejszym - zysk
Efektywność działalności powinny być oceniane pod kątem zysku. Inne wskaźniki - etap pośredni na drodze do klawisza.
Aby właściwie ocenić ich skuteczność, potrzeba przedsiębiorca narzędzie, które łączy wskaźniki pośrednie z zysku - model finansowy.
Model finansowy - narzędzie planowania biznesowego.
otrzymuje on wszystkie kluczowe wskaźniki: konwersja, średnią kontrolę, koszt produkcji. Finmodel pokazuje jak wzrost tych wskaźników zwiększa zyski.
Finmodel nie działać bez inteligencji od kierownika firmy. Na przykład, obliczyli ile firma zwiększy frekwencję na 5000 odwiedzin dziennie, a zyski tartaczne wzrośnie o 150 000 rubli miesięcznie. Niedoświadczony głowa natychmiast uruchomić dać zadanie marketingowiec. Rozsądny przedsiębiorca najpierw dowiaduje się kwestią ceny. Może 5000 odwiedzający będzie kosztować 200 000 rubli. Wtedy on zacząć szukać innych opcji, jak zwiększyć zyski.
Przykładem modelu finansowego →
Szablon model finansowy →
Jeśli Vladimir był model finansowy przed otwarciem nowych sklepów, musiałby zauważyć, że koszty będą rosły szybciej niż przychody. Pasza by dowiedział się, że z jego wysokich obrotów zarabia niewiele. Leonid będzie lejek sprzedaży, które wykazują najlepszą możliwą cenę za jego zastosowania.
Ważne jest, aby pamiętać,
- Gdy nie jest to rozmowa o wykonywaniu działalności gospodarczej, najważniejsze - profit. Tylko jeśli to wszystko jest w porządku, głowa naprawdę dobrze zrobione. Reszta często tylko tworzy iluzję sukcesu.
- potrzebne są również inne wskaźniki (średnia sprawdzić, konwersja, ruch na miejscu), ale tylko wtedy, gdy mają one wpływ na wzrost zysków.
- Wpływ poszczególnych parametrów na przedsiębiorców dochodach szuka modeli finansowych. Na nim można zobaczyć, ile to zyski ze wzrostu wskaźnika.