Dlaczego nie można mylić strategii rozwoju z listy spraw
Jego Praca / / December 26, 2019
Strategia rozwoju powinna określać, w jaki sposób budować swoją listę, ale nie do nich. "Godfather of Silicon Valley" Steve Puste podzielił się swoim doświadczeniem.
Steve Blank (Steve Blank)
Przedsiębiorca, rozwój autor technika klienta, wykłada na czołowych uniwersytetach amerykańskich.
Pamiętam, że w pierwszych dniach, kiedy był wiceprezes działu marketingu w Ardent, reżysera raz zaprosił mnie mówić. Podał dwa kompleksową strategię biznesową i poprosił o następny rok i pół, jeśli mogę użyć ich obu. Natychmiast beztrosko uzgodnione.
W następnej chwili, dyrektor zaczął krzyczeć na mnie. Okazało się, że były one wzajemnie wykluczające się strategie. Stosując je w tym samym czasie, firma musiałaby zbankrutowały. 25 lat minęło, ale pamiętam jego słowa: „Nie masz pojęcia, co jest celem marketingu, wystarczy wykonać szereg zadań, jakby to była jedna wielka lista. Nie wiedząc dlaczego robisz je, jesteś zagrożeniem dla nas. "
Dopiero później zdałem sobie sprawę, że strategiczne częścią mojej pracy służy dwóm celom:
- Znajdź skalowalną i powtarzalny model biznesowy. Konieczne było sprawdzenie hipotezy, i zrozumieć, kim są potencjalni klienci spółki, jakie są ich problemy i potrzeby.
- Program budowy taktyczny (materiały promocyjne, targi, raporty analityczne, prospekty) do bezpośrednie zapotrzebowanie użytkowników końcowych w bezpośrednim kanałem sprzedaży, a także pracownikom uczyć spółki do sprzedaży produktów spółka.
Realizując strategię ich działań, będzie wyraźnie widać, a lista rzeczy do zrobienia. Będziesz mógł ustalać priorytety, co planujesz zrobić i kiedy, i od razu zauważyć sprzeczne podejścia.
Nie rób niczego bez zrozumienia przyczyn takiego działania. W przeciwnym razie stanie się tylko kolejną pozycję na liście zadań.
odkrycia
- Przedsiębiorcy uzyskać wiele cennych wskazówek.
- Większość z tych porad są wzajemnie się wykluczają.
- Nie jest konieczne, aby śledzić czyjeś rady, jeśli nie można wyjaśnić, dlaczego to robisz.