7 porad dla przedsiębiorcy, który wchodzi na rynek amerykański
Jego Praca / / December 26, 2019
Katarzyna Dorozhkina
Venture inwestor i zarządca funduszu partnerem starta Ventures i współzałożyciel starta Accelerator, akcelerator dla spółek technologicznych z Rosji i Europy Wschodniej do Nowego Jorku.
Wycofać swój start-up na rynku amerykańskim - marzenie, być może, z każdego przedsiębiorcy. Jednak, aby zbliżyć konieczne jest ostrożnie myśleć o wszystkim, jak każdy wielki cel.
W ciągu trzech lat w naszym programie New York pokryte ponad 70 rozruch w Rosji i Europie Wschodniej. Większość z nich stoją w obliczu tych samych problemów, z których wiele może być rozwiązane, jeżeli przestrzega się kilku prostych wskazówek. Zebrali siedem z nich, które będą użyteczne dla każdego przedsiębiorcy, pomyśl o wprowadzeniu na rynek amerykański.
1. Decyzję w sprawie lokalizacji
Każdy twórca procesu uruchamiania ma swój własny „Silicon Dream”: z mojego doświadczenia wynika, Planowane jest prawie każdy rosyjski biznesmen rozpocząć ekspansję na rynku amerykańskim z Doliny. Ale musimy zrozumieć, że ruch nie jest panaceum i nie jest bezpośrednią przepustką do przyszłości świetlanej dla Twojej firmy.
Teraz Silicon Valley jest pełne sugestii, a nie na każdej z nich istnieje zapotrzebowanie.
Jeśli chcesz, aby przejść do konkretnego klienta lub inwestora, z siedzibą w San Francisco, a następnie starają się poruszać, jak to możliwe. Ale w rzeczywistości, przejdź do rynku amerykańskiego łatwiejsze, na przykład, z Nowego Jorku: tu i konkurencja jest mniejsza, a inwestorzy wystarczy.
2. Mobilizować prawnik imigracyjny
Przeniósł się do Stanów Zjednoczonych - jest trudne i wymaga dużych nakładów: nie wystarczy kupić bilet w jedną stronę. Problemy mogą pojawić się na etapie uzyskiwania wizaNawet w turystycznym B-1 i B-2, ze względu na obecną sytuację polityczną, nie można odmówić. I dostać pracę O-1 bez zaproszenia, najprawdopodobniej, nie działa.
Ale lista wiza problemów prawnych nie są ograniczone do: trzeba zarejestrować działalność w nowym kraju i zrobić to tak, że w przyszłości żadnych problemów z inwestorami.
A jednak - to banalne wynająć mieszkanie, które ma historii kredytowej nie da się jednego, wydania karty bankowej i otworzyć konto dla osoby prawnej, która jest również tak zrobić z progu. Ogólnie rzecz biorąc, wiele subtelności, które bez głębokiego zrozumienia lokalnych przepisów i praktyk nie rozumieją.
Wszystkie te problemy są z pewnością rozwiązywalne, ale sobie z nimi znacznie łatwiejsze, jeśli masz niezawodne asystenta, takich jak lokalny prawnik. Ponadto dobrą platformą do uruchamiania w nowym rynku może być lokalny program przyspieszenia: nie tylko pomaga rozwiązać problemy związane z przemieszczaniem się w Stanach Zjednoczonych, ale również dać pieniądze na prowadzenie działalności gospodarczej na nowy rynku. Akcelerator zapewnia trenerów dla każdego obszaru spółki, która miałaby zatrudnić własny koszt Założyciele 100-120 tysięcy dolarów miesięcznie - jest już doświadczonym profesjonalistą wynagrodzenie na rynku amerykańskim.
3. Dowiedz sprzedaży. Strome produktów - to nie wszystko
Większość rosyjskich przedsiębiorców mają jeden wspólny problem: są fajne maniaków, wynalazcy są dobre, ale nie wiem jak sprzedaży napędowe i rozwijać swoją działalność. Amerykanie, wręcz przeciwnie, są dobre w tym. W związku z tym, na rynku amerykańskim albo trzeba uczyć wytrwałości i bardziej agresywne sprzedaży (a nie na odwrót po słowach „Nie, nie potrzebuję twojej Maker”), albo szukać zespół lokalnych ekspertów (ale bardziej od poziomu wynagrodzeń na rynku, już mam Ostrzegł).
4. Zatrzymaj obwinianie innych za swoje niepowodzenia
Ci długo „piłować” swój produkt i wreszcie gotowy, aby pokazać je światu! Przyjedziemy na nowy rynek z pewnością, że projekt będzie w stanie rozwiązać wszystkie problemy związane z potencjalnymi klientami - a potem nagle Zobacz, co produkt, w którym zainwestowali tyle wysiłku, to nie jest tak: od grupy docelowej, kończąc funkcjonalność.
To przykre, ale najprawdopodobniej ludzie, którzy ci to powiedzieć - jeśli są to eksperci z pedału przyspieszenia lub potencjalnych klientów - prawej.
W tej sytuacji, pokusa, aby zamknąć i powiedzieć, że wszystko jest źle i nic nie rozumieją. Ale to bezpośrednia droga do porażki. Dlatego ważne jest, aby być otwarty na sugestie, aby nie brać krytyka Wrogość i maksymalne wykorzystanie możliwości komunikowania się ze swoim klientem bezpośrednio.
5. Uznać, że rynek ten nie wiem nic
Tylu Założyciela Rosji, jeśli w domu są już coś osiągnąć, jest gorączka gwiazda. I to jest całkiem naturalne: były w stanie doprowadzić ten pomysł do biznesu pracy z obrotem i godnej Pierwszy zjazd - to, czy fakt, że nawet na poziomie lokalnym nie jest wszystko powodzenia przedsiębiorców. Jednak rynek USA jest bardzo różny. On Superconcurrent: przedsiębiorcy tu z Indii, Chin, Indonezji i Europy.
Tam nie będzie musiał konkurować z kilkoma rodakami i dosłownie cały świat.
Dlatego ich „gwiazdorstwo” trzeba odrzucić więcej na drodze do lotniska. Przygotuj się, że po raz kolejny, jak na początku, będzie musiał „przejść do pola” Re-nauczyć się sprzedawać, a co najważniejsze - przyznać, że nie wiem nic na temat rynku lub o klientach. I ta zdolność wyjść z własnej strefy komfortu i uświadomić sobie, że w czasie absolutnie każdy będzie musiał uczyć się od podstaw, z mojego doświadczenia, kluczem do założyciela, którzy mogą coś osiągnąć na rynku amerykańskim.
6. Rozwijaj swoją bazę klientów
Zanim pójdziesz na rynek amerykański, firma powinna być przynajmniej pewne dowody, że jego produkt jest popyt na rynku. Oznacza to, że zanim ruch będzie musiał zgromadzić co najmniej bazę klientów, minimalna ilość pieniędzy pochodzących na rachunek firmy przez klientów. Ponadto, produkt, który robisz, początkowo musi być globalna, jeśli pochodzą z kazachskiego analogowej Uber, wyświetlić go na rynku amerykańskim nie ma sensu.
7. Ucz się angielskiego i przygotować się na stres
W Stanach Zjednoczonych, trzeba dużo rozmawiać, a nie tylko utrzymać małą rozmowę, ale aby móc zainteresowany rozmową dosłownie każdy poznał - ponieważ nigdy nie wiesz, kto może stać się inwestor.
Minimalny poziom znajomości tego - Upper Intermediate, mniej aktywne sieci w Stanach Zjednoczonych, w moim doświadczeniu, nie jest wystarczające.
Ponadto, przeprowadzka, nowe warunki pracy, duża konkurencja - wszystko to niesamowite stres, który spadł na ciebie od pierwszego dnia. Aby nie rzucać zaczął w połowie lepiej ocenić swoje siły i możliwości. Ale jeśli jesteś gotowy do walki, nie poddawaj się, bez względu na to, jak trudna sytuacja może wydawać się, uczyć się na swoich błędach i być trwałe - to jest dokładnie to warto spróbować.
zobacz także
- Jak pokonać barierę językową, jeśli przeniósł się do Nowego Jorku →
- 6 Przydatne zasady amerykańskiego biznesmena, który nie wstydzi się przyjąć →
- 8 przydatna TED wykłady dla przedsiębiorców →