Jak promować firmę bez reklamodawców
Jego Praca / / December 26, 2019
1. Zrobić piękny i emocjonalną zawartość
- Słabe: „Projektant biżuterii srebrnej. Od 5 000 rubli. Szczegóły kierować. "
- dobre: „Jestem Tanya, projektant biżuterii. Szkicując tę bransoletkę siedzi na ciepłych schodach starej katedry. I była inspirowana przez promienie słoneczne grających na wielobarwnej mozaiki. "
Produkt musi być wysokiej jakości i funkcjonalności, ale to nie wystarczy. Klienci oczekują, że jest miłą dla oka, łatwiejsze życie, satysfakcjonujące i przyjemne.
Nie skupiaj się na samym produkcie, jak i na skutek jego zakupu dla człowieka.
Na przykład, jeśli się drzwi, Twój tekst nie powinien być oddany do opisu płyt i uchwytów. Dyskusja o bezpieczeństwie, o tym, jak mieszkanie będzie ciepły, spokojny i nie słychać hałas z klatki schodowej.
Podziel się z interesującymi materiałami klientów, w jaki sposób stworzyć produkt lub usługę, jakie trudności napotyka w swojej pracy, jak można je rozwiązać. Zamiast pisać o „jakości” i „skutecznego” produktu, powiedzieć sobie, jak jechać nad materiałem i kupować tylko najlepsze surowce. Nakręcić film o kontroli produkcji lub jakości.
2. Kieruj reklamy na grupy docelowej
- Słabe: „Robię reklamy o maksymalnym zasięgu, i będę miał dużo klientów.”
- dobre: „Spędzić kilka punkt kampanii reklamowych dla różnych grup klientów.”
Najfajniejsza deskorolki reklamowe powodują znikomy odsetek, jeśli pokazać swoje emerytów. Nie trać pieniędzy na treści komercyjnych bez obecności publiczności.
Analizować swoich klientów i segmentu ich na różne kategorie: dochody, wiek, zainteresowania, częstotliwości zakupów i geolokalizacji. Dla każdej z grup wymyślić ich promocji i ofert, a następnie umieść je na ziemi, gdzie ludzie przychodzą się częściej. Na przykład reklama na Instagram nie może działać, jeśli swoim klientom - osoby w wieku powyżej 40 lat. Dla tej kategorii bardziej odpowiedni SMS-mailingowej.
Poszukiwanie nowych klientów jest także skuteczny u ludzi, którzy mogą być potencjalnie zainteresowani Twoim produktem.
3. Zdobyć zaufanie klientów z wolnymi dema
- Słabe: „Dając coś za nic - to tylko stracić pieniądze.”
- dobre: „Odbędzie się bezpłatne seminarium wyjaśniają, jak korzystać z produktu.”
Swobodnie korzystać ze wszystkich zalet produktu - wielką motywację do zakupu w przyszłości. To może być konsultacja pół godziny, okres próbny korzystania z usługi, przetestować produkt i tak dalej. Przy zakupie dając trochę dodatkowej usługi lub zniżkę na kolejną wizytę.
Taka reklama wymaga inwestycji, ale przynosi dobre rezultaty. Klienci są bardzo zadowoleni, aby usłyszeć od ciebie więcej, niż się spodziewano. Generuje lojalności - pragnienie, aby wrócić do Ciebie ponownie i ponownie.
4. Delikatnie zmotywować klienta do zakupu
- Słabe: „Nabywca sam widzi i wie, czego chce.”
- dobre: „Złożę podjąć natychmiast wymienne dysze oprócz golarkę elektryczną, więc może być bardziej wygodne.”
Istnieje wiele sposobów komunikowania się z klientami, wątpiących spychając je kupić. Najważniejsze - zrób to ostrożnie i bez przymusu. Oto kilka sztuczek świecie marketingu.
Cross-sell - oferowania dodatkowych produktów przy zakupie. Słynny pytanie, „Patty być kawa?” - jest przykładem cross-sell.
Upsell - oferować podobną klasę produktów powyżej. Na przykład, zdolność zapłacić trochę więcej, kupując bilet i pójść do przełożonego samochodu.
Downsell - oferować podobny produkt o niższej klasie. Na przykład, wycieczka na krótszy okres czasu lub hotel tańsze. Działa, gdy pytania klienta zakupu ze względu na koszty.
Oferta jednorazowa (OTO) - korzystna oferta, zachowują ważność przez określony czas. Na przykład dla tych, którzy kupili buty dzisiaj, dwa dni będzie dostępna 50% zniżki na wszystkie pasy.
Jeśli pracujesz w trybie online, podobne wnioski można skonfigurować w Internecie, korzystając z sekcji „Zalecane dla Ciebie Products”, banerów lub pop-upów.
5. Śledzić skuteczność reklamy w różnych miejscach
- Słabe: „Rozkazuję reklamy w różnych miejscach, że niektóre z nich na pewno działa.”
- dobre: „W dniu email-mailing dzielić mój ruch zwiększył się o 70%, a sprzedaż -. O 25%”
Aby zrozumieć, jakie reklamy powinny być inwestowane przez analizowanie różnych kampanii marketingowych. Pomoże to zrezygnować z kanałów nieregularnych i skalować udany.
Aby promować w trybie offline, można używać różnych numerów telefonów. W zależności od tego, co nazywa się numer, będziesz wiedzieć, które reklamy, aby zobaczyć klienta.
W Internecie na ten cel, UTM-label. Są kody, które są dodawane do linku do witryny, pozwalające zrozumieć, gdzie ruch nadszedł. Takie etykiety mogą być stosowane samodzielnie lub UTM-specyficzny łącznik.
Spróbuj „Marketer” usługa MTS