6 znaków, że firma tak dobrze
Jego Praca / / December 26, 2019
1. Nie masz pieniędzy na jeden dzień deszczowy
Przedsiębiorstwa potrzebują finansowej poduszki bezpieczeństwa. Siły wyższej nikt nie jest odporny: można rozbić sprzętu i biuro lub sklep będzie wymagać naprawy. Jeśli Twoja firma podlega sezonowym wahaniom popytu, podaż pieniędzy na opłacenie swoich pracowników i dostawców, gdy spadają zyski.
Praca w zera - zła strategia. Gdy nie ma wolne pieniądze, wszelkie nieprzewidziane wydatki zmuszony udać się do długu. Jest to ryzyko: nie ma gwarancji, że w niedalekiej przyszłości będzie mieć tyle zysku, że to wystarczy na bieżące wydatki i spłatę długów.
Co robić
Utworzyć rezerwę funduszy na deszczowy dzień. Dowiedz się roczną dynamikę sprzedaży i określić miesięcy niskich i wysokich zysków. Kiedy wszystko idzie dobrze, odstawić jakiś dochód - to podaż jest przydatna do przetrwania w trudnych czasach.
Jeśli zysk nie jest tak dużo, aby móc regularnie wysyłać pieniądze w skarbonki, analizować bieżące koszty.
Czy naprawdę potrzebujemy dużego biura z nowym naprawy lub może bezpiecznie przenieść do pomieszczenia łatwiej? Dostawcy, z którymi pracuję, oferują najbardziej korzystne warunki na rynku, czy jest tam lepszym rozwiązaniem? Wyrzucić wydatki, które nie wpływają na wzrost sprzedaży, a opóźnienie zaoszczędzone.
2. Śledzić zmiany U.
W 2019 małych przedsiębiorstw dotkniętych przez dwóch głównych zmian: kolejna fala przejścia na kasie online oraz obowiązkowego etykietowania towarów. Powiemy, co się dzieje.
Stopniowe przekazywanie do firmy online gotówce rozpoczął się w 2017 roku. 01 lipca 2019, aby zakończyć ostatni etap ich realizacji. Online-urzędy mają obowiązek mieć prawie wszystkie organizacje działające w handlu detalicznym, gastronomii i usług. Wytchnienie do lipca 2021Rachunek № 682709-7 Otrzymaliśmy indywidualnych przedsiębiorców bez pracowników, którzy sprzedają towary własnej produkcji lub świadczenia usług.
Wprowadzenie oznakowania rozpoczęła się w 2019 roku. Celem tego projektu - uwolnienie od fałszywych rynku. Dzięki oznakowaniu może podążać ścieżką jakichkolwiek towarów od daty produkcji lub importu do kraju, zanim dostanie się do rąk nabywcy.
Po pierwsze w ramach obowiązkowego etykietowania przebojuDekret Federacji Rosyjskiej Rząd 28 kwietnia 2018 № 792-R wyroby tytoniowe, 1 grudnia minie duchów, opony i opony, niektóre rodzaje ubrań, aparatów fotograficznych i błyskowych. Oraz od dnia 1 lutego 2020 oznaczać będzie kody cyfrowe i buty. Lista kategorii, dla których oznakowanie jest obowiązkowa, będzie stopniowo rozwijać.
Co robić
Jeśli idziesz do jednej z kategorii przedsiębiorców, którzy zostali zobowiązani doPrawo federalne od 3/7/2016 numerem 290-FZ zastosowanie Office Online pudełko od 1 lipca 2019, ale jeszcze się nie rozpoczęła, aby to zrobić, będzie musiał zapłacić grzywnęArtykuł 14.5 Kodeksu Administracyjnego. Sprzedaż towarów, robót lub usług, w przypadku braku zestaw informacji lub niestosowania w przypadkach ustalone przez prawo federalne kas fiskalnych - część przychodów uzyskanych bez użycia gotówki.
Jeśli czekać na określony czas utworzenia gotówki online, upewnij się, że spełnia on wymagania ustawy № 54-FZUstawa federalna „O zastosowaniu kas w rozliczeniach w Federacji Rosyjskiej” z dnia 22.05.2003 N 54-FZ (najnowsza wersja), Rejestrowane i prawidłowo stosowane. W przeciwnym razie, twarze również grzywny lub ostrzeżenie od podatku.
Co zrobić, jeśli właśnie rozpoczął swoją działalność? Musisz wybrać kasjera internetowego i zarejestrować go z podatku i zawrzeć umowę z operatorem danych fiskalnych, który przekazuje dane dotyczące organów podatkowych sprzedaży.
Office Online Bilet jest przydatna do pracy z oznakowanego towaru. Ważne jest, że system tovarouchotnaya i oprogramowanie biurowe obsługuje znakowanie kodu i towarzyszących dokumentów elektronicznych.
Cena: Free
Cena: Free
Okazuje smartfona lub tabletu bezpośrednio do kasy i skanera. Tylko drukarka fiskalna wydrukować czek trzeba będzie zakupu. Dla małych sklepów taki zestaw wystarczy.
„MoySklad” uczestniczy w oznakowaniu towaru od momentu jego uruchomienia. System Tovarouchotnaya i aplikacja POS są w pełni przygotowane do pracy z oznakowanego towaru.
Spróbuj "MoySklad" free
3. Wiesz, jak się sprawy mają w konkursie
Twoja firma nie istnieje w przestrzeni zamkniętej: na rynku na pewno są firmy o podobnych ofertach. Więc możemy uczyć się na własnych doświadczeniach, a nie iść na tej samej prowizji i przyjęcia skutecznych metod.
Przewagi konkurencyjne w danym sektorze, czy to dostawy żywności lub sklep odzieżowy online są często ograniczone do zestawu mniej więcej takie same opcje. Dostawa na czas określony z premii kupującemu, jeśli kurier jest późno, możliwość przymierzenia, szybki zwrot - a ty i twoi sąsiedzi o to samo w odniesieniu do rynku.
Jeżeli zawodnik wybija przyjął nową propozycję, która przyciąga nowych klientów, a nie grzech pożyczyć tę ideę.
Co robić
Śledzić kampanie i konkurencyjnych ofert. Można nawet grać w mystery shopper i dowiedzieć się, na co wskazuje problemy przeciwników. Być może masz niższy koszt dostawy lub swoich menedżerów do szybkiego reagowania na przychodzących żądań. Zidentyfikowane w ten sposób korzyści mogą być podstawą Twojego pozycjonowania.
Zapytaj swoich klientów, aby mówić o tobie w mediach społecznościowych i zbadania ich opinii - i Twojej firmy, a konkurent. Jakie są szczegóły służby wydają dla nich ważne, co zwracać uwagę przy zakupie? Te informacje pomogą zbudować pozycję, która pomoże zrozumieć, że kupujący za zakup pójść lepiej dla ciebie.
4. Nie przeciągać wszystko sam
Po rozpoczęciu działalności gospodarczej, to może sobie poradzić z podstawowych zadań na własną rękę: sam sprzedawca, Messenger i księgowego. Wraz ze wzrostem wolumenu sprzedaży nieuchronnie potrzebują pracowników - nawet najbardziej pracowity przedsiębiorca nie będzie mógł poświęcić się swojej pracy przez 24 godziny na dobę.
Jeśli tak, i prędzej czy później dostaniesz zmęczony i wypalić. Tak więc, nie będzie błędów - dobrze, nawet jeśli bez uszczerbku dla sprawy.
W czasach ekspansji firmy jest ważne jak najszybciej zorganizować skoordynowaną pracę wszystkich działów. W przeciwnym razie jest to dziwne: masz podwładnych z jasno określonym zakresem odpowiedzialności, ale nadal PONOSI najwięcej problemów dla siebie. Stopniowo można uzyskać w rutynę, zamiast być zaangażowany w rozwój biznesu i szukać nowych możliwości zwiększenia zysków.
Co robić
Delegat. Menedżer zadań - nie złapać wszystko na raz, ale żeby stworzyć system, który działa bez interwencji stałej. Jeśli każdy pracownik zna zakres problemów i zrozumieć, jak wydajność ocenia się jakość jego pracy, przedsiębiorca, problem sprowadza się do monitorowania wdrażania tych wskaźników.
Delegowanie nie znaczy, że nowych pracowników, można pozwolić rzeczy według własnego rytmu. Monitorowanie pracy podwładnych jeszcze, ale jest to bardziej wygodne, aby to zrobić za pomocą inteligentnych urządzeń sterujących. Potrzebujemy systemu, który pozwala w dowolnym momencie w celu sprawdzenia statystyki sprzedaży i dowiedzieć się, dlaczego nie wszyscy klienci leczenia są przekształcane w sprzedaży.
Możesz zarządzać firmą, nawet z telefonu komórkowego: back office jest dostępna dla smartfonów opartych na iOS i Androida.
Cena: Free
Cena: Free
5. Czy wiesz ilu klientów wyniki reklamowe
Promocja może jeść przyzwoite pieniądze, ale nie ma się wokół niego. Jeśli nie mówić o swoich korzyściach, kupujący nie wie o nich. I tu w zasadzie przedsiębiorcy pochodzi pułapkę: wydaje się, że jeśli więcej wydaje się na reklamę, a klienci będą płynąć rzeki. Właściwie nie.
Drenażu pieniędzy na reklamę, która nie płaci, to jest prawie taka sama jak to grzejnik w okresie zimowym, gdy pomieszczenie jest otwarte okno. Zamiast inwestować w reklamę dookoła i nadzieję, że prędzej czy później będzie on działał, odnoszą się do grupy docelowej.
Co robić
Obserwuj jak spłacić inwestycji w reklamę. Jeśli używasz wielu kanałów, który różni się od konwersji do sprzedaży, ma sens, aby wybrać te, w których klienci kosztować mniej.
Skupić się na potencjalnych nabywców. Czy masz już klientów, którzy są gotowi do zakupu, więc wcisnąć je do działania. Twój potencjalny nabywca będzie musiał zobaczyć komunikat odpowiedzi reklamową do swoich pragnień.
Na przykład, jeśli sprzedajesz produkty dla dzieci, a potem powiedz mi o szybkiej dostawy kurierskiej i wygodny powrót. Rodzice już mało czasu, aby wędrować po sklepach, więc oferta będzie dla ich zbawienia.
6. Wiesz ile pieniędzy powinno być i ile należy
Obliczone z dostawcami i klientami trzeba na czas. Odroczenie płatności może wyglądać jak dobry pomysł, ale jest to ryzyko. Jeżeli pozwalają klientom regularnie płacić później, można dostać się do sytuacji, w której pilna potrzeba pieniędzy, a oni wydają się mieć, ale nie wiadomo, kiedy nadejdzie.
Obliczenia kontrolne pomaga planować wydatki. Wiesz dokładnie, ile pieniędzy jest teraz, jak bardzo klienci będą płacić w ciągu tygodnia lub miesiąca, a ile z nich należy do dostawcy. Pozwala to faktycznie zaplanować koszty i tworzą same poduszki powietrzne, których już mówiliśmy.
Co robić
Nauczyć się wszystkich spornych kwestii w umowie z dostawcą. Co by się stało, gdyby Bierze przyniesie okresy lub niską jakość produktu? Umów się kary - jeśli coś pójdzie nie tak, przynajmniej będzie trochę dodatkowych pieniędzy.
Licytacja. Dostawcy zainteresowani nowymi klientami. Więc jest szansa, aby wbić sobie korzystne warunki - na przykład, aby otrzymać zniżkę na pewnej wysokości towary taniej kupić rzeczy, które nie są sprzedawane bardzo dobrze, albo zorganizować wolny dostawy.
Unikaj płatności awarii. Jasno ustalić termin i kwotę płatności dla każdego dostawcy i klienta. Uważaj na realizację umów, a siły wyższej wprowadzić karę.
Zapoznanie z serwisu jest darmowe. W ciągu 14 dni po rejestracji dostępnego doświadczenia: można uzyskać dostęp do wszystkich funkcji „MoegoSklada”. Po zakończeniu okresu próbnego, podłącz jeden z planów taryfowych.
Czytelnicy Layfhakera „MoySklad” daje zniżkę w wysokości 1 000 rubli. Aby zarejestrować się do tej szczególnej powiązanie.