Osobiste doświadczenie: 7 początkujący przedsiębiorca błędy

We wrześniu 2019 roku świętował dwa lata mojej działalności gospodarczej. Do pielęgnacji korporacji świata, musiałem nauczyć studiując błędy innych ludzi, ale to nie pomogło mi obejść znane grabi. Może moje doświadczenie pomoże innym nie nadepnąć na nich?

1. Pierwsza firma w nowej dziedzinie

Jestem marketingowiec z wykształcenia, pracował od 2006 roku w marketingu, brandingu i zarządzanie projektem, ale z jakiegoś powodu postanowił rozpocząć działalność gospodarczą w turystyce. Romantyczny, ale nie racjonalne. Pomysł zdobył umysł tak, że odłączonym logiki. W końcu spędziłem najcenniejsze - czas - w rzeczywistości, aby zrozumieć nowy temat, ale szacuje skalę katastrofy i jeszcze włączony do sfery, w których lepiej rozumiem. Z przyjacielem-projektanta, uruchomiliśmy pracownię projektową. A temat turystyki, postanowiłem wrócić później, kiedy na ziemi, więcej niż mogę zrozumieć rzeczywistość osvoyus w świecie biznesu.

Jeśli jesteś już dobry i znany ekspert na rynku, może nie powinno neguje swoją wiedzę i ustalone kontakty? Spróbuj „aby znaleźć się w pobliżu miejsca, w którym zginęło”, pisze Elena Ryazanov w swojej książce "

Nigdy, przenigdy. Jak do przełamania impasu i znaleźć się». Zacząć tworzyć tym samym, że są już robi, ale w innym formacie.

2. Brak poduszki finansowej

Zdając sobie sprawę, że rozpoczęcie działalności wymaga czasu, dałem sobie dwa miesiące: dokładnie taki okres miałem pieniądza. Kiedy został wyczerpany, a zlecenia jeszcze nie przybył, musieliśmy uruchomić rękę karta kredytowaI stało się trudna decyzja. Sprzedałem wszystko niepotrzebne, przeniósł się do monotonnej diety, napięcia i niepewności nie wydostał się poza zwykłymi 7-8 godzin, a raz w tygodniu był na jego siwych włosów.

Zostaw swój własny biznes - to skuteczny sposób schudnąć w krótkim czasie, ale nie bardzo zdrowe. Zajęło mi to w sumie sześciu miesięcy w celu ustanowienia systemu i otrzymać plus. Mój pomysł na zajęcie świat miał być podzielony na trzy części i przygotować rezerwę finansową. Później dowiedziałem się być realistyczne planowanie dochodów i wydatków.

Przedsiębiorca lub osoba samozatrudniona osoba, która nie posiada stabilny dochód, musiałby planu wydatków przyszłych i zobaczyć, gdzie będzie on przejąć swoje zasoby i znać swoje koszty utrzymania.

poduszka finansowa w wysokości minimum egzystencji osobistej powinny wystarczyć na co najmniej sześć miesięcy i lepszych - przez rok. Co sprawia, że ​​bardziej głośność, tym więcej czasu mamy do „kupuj” na doświadczeniach - także idea wyżej wymienionej książce. Z drugiej strony, im mniejsze pad, tym szybciej życie zmusi do korkociągu. Niektórzy mogą spędzić rok na zapasach i dopiero pod koniec walcowania kulowym.

3. Opinia, że ​​dobry projekt nie wymaga reklamy

Pierwsze sześć miesięcy nie będzie tak głodny, gdybyśmy wiedzieli do wąskiego kręgu specjalistów, rozszerzonej publiczności z minimalnym inwestycji w reklamę. Dla kontekstu lub tarczy z naszego rynku nie trzeba bajecznych sum: chodziło o 3-10 tysięcy rubli. Można wybrać do czynienia z ustawieniami albo zgodzić się na barter.

Jestem przekonany, że jesteśmy tak strome, że nie potrzebują reklamy, skradzione kilka miesięcy. Po 12 latach w dobrze płatnych stanowiskach w marketingu jest trudny do usunięcia koronę i uznać, że teraz trzeba ponownie udowodnić swoją wartość na rynku. Darmowe źródła promować owocować, ale inwestycje w reklamę będzie spłacone szybciej.

Stracony czas i utracony zysk - wynika z lekceważenia terminowego inwestycji w reklamę online.

Uruchomienie nowej działalności gospodarczej określa budżet na promocję. Wow, jeśli nie musisz. Jeśli poszedł do biznesu nie jest aktywny klient bazowa, po raz pierwszy będzie musiał wydać na znajomości rynku z firmy. To wymaga inwestycji - są one dość wyciąg dla małych przedsiębiorstw.

4. Niedocenianie potęgi sieci

Nie taki straszny brak reklamy, zaniedbania okazję bezpłatnej promocji. Zwątpienia i jego produkt, „syndrom oszusta” - który uniemożliwiał prawo do wyrażania siebie.

Początkowo tylko bliscy znajomi byli świadomi naszej pracy w nowej dziedzinie. Pierwsi klienci są tylko przyjaciółmi, ale także dał zalecenia, które zostały zamienione na aplikacji. make sieci społeczne otworzyć i rozmawiać o studiu, gdzie zdecydowałem się zaledwie kilka miesięcy.

Przezwyciężyć skromność pomagał monitorować innych przedsiębiorców pączkowanie. Kilka razy byłem w specjalnym spotkań sieciowych, gdzie spotkała się z dziesiątkami ludzi, którzy „testowanych niszę”. Oznacza to, że próbowali w tej sprawie, które nie zostały jeszcze uregulowane, ale sprzedał swoje usługi drogie, jak zostało stwierdzone przez profesjonalistów.

Przydatność takich środków na rozbudowę bazy klientów i zakresu partnerami jest bardzo wątpliwe, ale bardzo zaniedbane okazją do nawiązania nowych kontaktów nie jest konieczne.

dwa startupy ze spotkania zrobiliśmy coś poniżej kosztów, oni docenili pomoc i później polecają nas przyjaciół przedsiębiorców, które już otrzymały bardziej korzystny współpracy. A następnie uruchomić ustnie. Przez dwa lata nigdy nie mieliśmy uciekania się do płatnej promocji, większość klientów i są na zaleceniach.

Zacznij mówić o swojej nowej rzeczywistości nie tylko przyjaciół, ale również na rynek tak szybko, jak to możliwe. Uczestniczyć w wydarzeniach Gdzie są twoi klienci przyszłości zamiast „kolegami w nieszczęściu.” Budować osobistą markę i przekłada go na portalach społecznościowych długo przed swobodnie pływać.

5. perfekcjonizm

Nie tylko w branży IT, ma sens uwalniają minimalną produkt realną mieć informacje zwrotne, hipotez badawczych i uzyskać pierwsze przychody. Aby uruchomić studio projektowe wystarczyło złożyć ofertę do lądowania i sieci społecznych. Jednak wszystkie nasze perfekcjonizmu udał się do rozwoju własnego wizualnej tożsamości i teren.

W rzeczywistości, mamy zamiar oferować swoje usługi dla marki, jak my sami nie mogą patrzeć na Pyaterochka? A przed rówieśnikami niewygodnych w dalekie od ideału. Obiektywnie, nawet pierwszy projekt naszej strony wyglądają lepiej niż większość graczy naszego wielkości w segmencie - przyciągnąć rozkazy, on nie przeszkadzają.

dwa miesiące warto wydać na dopilivanie ze strony wizualnej, a na budowaniu komunikacji z grupy docelowej.

Lepiej jest wejść na rynek na początku z nedovedonnym perfekcji produktu lub usługi, ale aby przetestować Oferujemy do rzeczywistych klientów i zacząć uzyskiwać informacje zwrotne i zysk niż opóźnić rozpoczęcie, które nawiedziło perfekcjonizm.

6. nieścisłość

Jeśli jesteśmy zbyt zatrzymany w branży opakowań, często inne, przeciwnie, o niej zapomnieć i zastanawiam się, dlaczego to nie jest w porządku? Opatrzone logo projektu dla miesięcy, które nie mogą strzelać, po prostu źle, to nie wierzę, że spotykają się na ubrania, a wynik na estetykę.

Wielu wierzy, że na początek trzeba wydać dużo na raz zarejestrować się jako IP, Wynająć biuro. I stał się prawnie niezależny przedsiębiorca, ale kiedy pierwszy klient, praca ściśle przelewem. wizytówki zamówiliśmy na pierwsze spotkanie. A urząd nie potrzeba: klienci wolą spotkać się na ich terytorium, tak aby nie tracić czasu na podróże. W rok później, wszyscy udali się do linii, a teraz pracuje zdalnie z całego świata.

Krok po kroku: pierwszy pakiet „na kolanie” reklam testowych, sprawdź rentowności pomysł na biznes, a już po pierwszej sprzedaży - inwestycje w marki, biuro, sprzęt, promocji.

7. sztuczna motywacja

Pierwszym pytaniem jest: „Dlaczego muszę biznesu” Jeśli chcesz uzyskać więcej pieniędzy, może łatwiej zmienić pracodawcę? Jeśli chciało się iść do urzędu, zgadzasz się z szefem o elastycznych godzinach? Nie mam wystarczająco dużo swobody i niezależności: chciał wybierać z którymi od klientów i współpracowników do pracy iz kim - Nie mobilność zysk, aby być na czele małego mechanizmu, a nie trybikiem w korporacyjnej samochodu osobowego.

Drugie pytanie brzmi: „Dlaczego potrzebujemy pieniędzy lub wolny czas?”

Na pierwszy próbowałem nałożyć „prawo” cele: wcześnie spłatę kredytuNa przykład. Ale to pragnienie nie był sen, brakowało mu moc inspirowania, windy w godzinach porannych i pomoc w celu przezwyciężenia trudności.

Byłem gotowy poddać się płatnej rozrywki i nowych ubrań, jeśli ustawisz cele finansowe nie powiodło się. Najtrudniejsze ze względu na brak podróży - to gdzie moja motywacja został pochowany. Musiałem oszukiwać: aby nie opóźnić podróż aż do czasu, kiedy zarobić, kupiłem bilet, a wraz z nim sens pracy. Nadchodzące przygoda pobudza mnie i zmuszeni do poruszania się, a co jest postawa i wynik.

Te dwa lata spędziłem w 13 krajach i jak wielu rosyjskich regionach. Zdalna praca i ciągłe podróże stała się sposobem na życie, który jest już trudne do dzisiaj dać.

Jeśli pracujesz na własny system korporacyjnej spółki z głową i KPI stanowi zachętę do realizacji zadań w swobodnym pływaniu jest łatwo się zrelaksować. Najsilniejszy biznes plan może się nie udać z powodu braku motywacji wśród jego twórcy. Obowiązkowe opłaty (czynsz, pożyczki, wypłata użyteczności, zakupy spożywcze) nie działają jako pozytywne wzmocnienie. Musimy mieć jasne cele zapalniki, każdy ich właścicielem. Spotkać się na osiągnięciach, świętować małe zwycięstwa również ważną rolę w motywacji.