Osobiste doświadczenie: otworzyłem SEO agencji w regionie, a także w lewo
Jego Praca / / December 26, 2019
Działalności w dziedzinie SEO jest bardzo dwuznaczny: niektórzy nie chcą zajmować się wyszukiwarkami i zależą on-line, podczas gdy inni uważają, że złoty antylopy pobiegł gdzieś w pierwszej linii numerze „Yandex”, lub Google. Rozmawialiśmy z założycielem Internet Marketing Agency Włodzimierza i zorientowali się, jak organizować pracę z freelancerów, który zapobiega, aby stać się liderem w wynikach wyszukiwania i dlaczego klientów regionalne - prawdziwego piekła.
Ilya Rusakov
SEOinSoul.ru blog autora i założyciel impulse.guru agencja marketingu internetowego.
część Student
Studiowałem na Uniwersytecie Vladimir na Wydziale Technologii Informacyjnych. W 2007 roku było w drugim roku, a faceci w Dziale oferowane zarobić. Jak każdy student, chciałem, aby moje własne pieniądze, więc odpowiedziałem. Okazało się, że SEO potrzebuje asystenta dla dużego projektu.
Moje zadania zawarte pracy z tekstem i czynników technicznych na stronie, a także umieszczania linków do innych miejscach naszych zasobów. Więc zwiększa wiarygodność miejscu, więc udał się w wynikach wyszukiwania. Światowy celem SEO - wyjdzie na górze, tak że związek przeszedł tak wielu ludzi, jak to możliwe i zasobów, aby uzyskać maksymalną ruchu.
Lubiłem SEO, dlatego równolegle z pracami studiowałem informacje o postępach w internecie. Moja pierwsza książka na ten temat była publikacja Igor Ashmanova "Optymalizacja i promocja w wyszukiwarkach». Czytałem go przez dwa tygodnie i natychmiast zaczęła stosować rady w praktyce.
Praca w dużym portalu miasta
Kiedy zdałem sobie sprawę, że chciałem dalej rozwijać w dziedzinie SEO, utrwalonego w studiu regionalnej „Vladimir Mediów”, który stworzył swój własny projekt - portal miasta. Firma mieszkał ze względu na fakt, że sprzedaż banerów i umieszczanie na stronie. Moim celem było promowanie Portal: wzrost liczby odwiedzających, które pochodzą z poszukiwań.
Przez sześć miesięcy pracy z udziałem 100 osób wzrosła do 1000 dziennie. Staliśmy się 10 razy, chociaż nie zastosował herkulesowego wysiłku.
Fakt, że sfera SEO był dość młody, więc strona nie jest zorganizowana nawet podstawowych rzeczy. W efekcie mamy zoptymalizowane swoją strukturę, tytuły pracy, i kupił z linkami do stron zewnętrznych - w czasie metoda pracował w porządku. Wynik nie trzeba było długo czekać: szybko udał się do problemu i zgromadził dużo ruchu.
Z biegiem czasu, studio zaczął świadczyć usługi na rzecz promocji klient: mamy promować nie tylko projekt, ale także obcych. I doprowadził ten proces. Zadania i był trochę pieniędzy, za - około 10-15 tysięcy na jeden projekt.
Jak otworzyć franczyzy biznesowe i nie zwariować: obszerny przewodnik
Osobiste doświadczenie: otworzyłem działalność 20 lat
5 pomysłów dla firm, które nie wymagają zwolnienia
Osobiste doświadczenie: I zamknęła sklep internetowy
„Każdy błąd, który po prostu inny biznes, nie mogę być odpuszczone” - przedsiębiorców osobowych marki
Jak otworzyć cukiernię: osobiste doświadczenie
Twój blog i pierwsze pieniądze z reklam
Wszystko to razem pored niuanse promocyjnych. Było kilka SEO blogi, na którym usiadłem. Głównego - Shakin.ru a blog "Dimka”, Który jest teraz już nie działa. Następnie w wkradł do głowy pomysł, że ja również chcą podzielić się swoimi doświadczeniami. W sierpniu 2008 roku zarejestrowałem domenę SEOinSoul.ru, który teraz przeszedł impulse.guruStworzyłem bloga i zaczął umieszczać posty. Pierwsze materiały geodezyjne usługi, przyczyniając się do promowania stron, a następnie zaczął się dzielić to doświadczenie, które skontaktować się portal miasta: powiem jakie techniki pracy i jak wpływają na wynik szukania innowacji systemy.
Liczba abonentów zaczęła rosnąć, pierwsze komentarze. Sześć miesięcy po otwarciu bloga, sprzedałem baner reklamowy, to będzie kosztować klientowi 25 $ miesięcznie. Ponieważ liczba banerów wzrosła a cena zakwaterowania zbyt. W 2009 roku zajął trzecie miejsce w rankingu SEO blogi. Wszystko to motywację do dalszej pracy i pisać artykuły.
Dzięki bloga zacząłem się klientów - ludzi, którzy chcą promować witrynę. Od tego momentu w moim życiu przyszedł projekt niezależny, że pracował równolegle z pracą w studio i uczenia się. Za promocję zabrał nie więcej niż 10 000 rubli miesięcznie - jest to mało. I nie było takie wspaniałe doświadczenie, więc nie mogę ustawić wysoką cenę.
Kryzys, wojska i stracił blog
W 2010 roku liczba klientów przyjeżdżających do swojego bloga, zaczęła rosnąć, a sytuacja pogorszyła się w studiu. Ze względu na kryzys, musieliśmy przenieść się do mieszkania do dyrektora. Wszelkie perspektywy nie widać, więc w lewo „Vladimir media”.
Po uniwersytecie, poszedł do wojska, a więc roku spadła z kuli. Wszystkie projekty są przekazywane do innych specjalistów oraz z naszymi klientami polubownie rozeszły. Miałem przygotowane stanowiska dla czterech miesięcy do przodu, aby kontynuować blog. Bliżej skrzyknąć publikacji są publikowane co dwa miesiące, ale to pomogło utrzymać przynajmniej pewną aktywność.
Po powrocie do pracy na blogu kontynuowane. Dzięki rekomendacji i artykułów udało mi się powrócić do kilku klientów. Z biegiem czasu liczba projektów wzrosła i zbliżyła się do 15, ale fizycznie w ciągu miesiąca nie mam czasu na przeprowadzenie je równolegle.
Po zakończeniu okresu dla jednego z klientów nie mam nic zrobić.
Pamiętam, że bardzo martwi się, że ludzie płacą za nic. To było bardzo ważne dla mnie dzwonek ostrzegawczy, po którym zdałem sobie sprawę, że nadszedł czas, aby zebrać zespół i przekazać obowiązki.
Zespół trzech ludzi i ich agencji
W 2011 roku zacząłem zbierać zdalne polecenia na wymianie Freelancing: pisał zadań jednorazowych do rozwiązania przynajmniej niektórych zagadnień. Kilka miesięcy pracy w tym trybie, ale nic dobrego z tego nie wyszło. Praca z freelancerów - stały stres. Brakuje im odpowiedzialność, więc nigdy nie może być pewny wyniku. Potrzeba co najmniej rok, do zdalnego pracownika okazały się skuteczne, ale tym razem nie.
Pod koniec 2012 zarejestrowanym IPAw 2013 roku rozpoczął montaż zespół offline. Teraz jest to dla mnie ważne, że człowiek był elastyczny, uczenie się i naprawdę chciałem pracować w SEO, a następnie chciałem ludziom posiadać podstawową wiedzę z zakresu promocji strony internetowej. W rezultacie, rozmowa kwalifikacyjna, zaprosiłem tylko ci, którzy mają doświadczenie w tej dziedzinie. Walka minął dwóch mężczyzn, którzy przeszkoleni w największych firm Vladimir. Zacząłem uczyć ich szczególnych problemów, ale komunikacja z klientem była na mnie.
wynagrodzenia pracowników i pracy na głowach
Przez prawie rok pracowaliśmy dla nas pięciu: ja, dwa oflayn- i personel dwuwierszowy. Pierwsze biuro był skromny i niedrogi. Miasta nieco, tak że wybrałeś dla przyjemnego wnętrza. Wynajem 15 tys koszt rubli dwa komputery o wartości 40.000 rubli, a stoły i krzesła - maksymalnie 10 000 rubli. Wynagrodzenie pracowników biurowych stanowiły łącznie około 45 000 rubli.
Na 2014th zwiększyła liczbę klientów, zespół również zaczęły rosnąć. Byliśmy dołączył kolejny SEO ekspertów i Account Manager. Ostatnio pomógł mi komunikować się z klientami i wziął trochę samych projektów. Zacząłem czuć się dużo bardziej liberalne.
Pod koniec 2015 sferze cyfrowej zaczęły bardziej aktywnie niż przed rosnąć. Ludzie nieśli pieniądze z offline do promocji w sieci. Klienci coraz bardziej, więc poszerzyliśmy pracowników do 12 osób i przeniósł się do biura przestronniejszy. Był czas, kiedy to zespół ośmiu osób pracujących w biurze na 20 kwadratów: usiedliśmy na głowach nawzajem. Na szczęście, w nowym budynku zakończono naprawę szybko i byliśmy w stanie swobodnie oddychać.
Nowa era w świecie SEO i Działu Technicznego
Klient był tak dużo, że nie było wystarczającej liczby specjalistów, którzy mogą prowadzić projekt. Mamy pracę i szuka pracowników w ramach nowego budżetu. Zysk klasyczny spółki wynosił 20-30% zamówienia. Około 50% jest przeznaczone na wynagrodzenia pracowników, a reszta - kosztów administracyjnych i ogólnych.
Teraz 20 osób pracuje w impulse.guru. Znajdujemy się na terenie parku biznesowego w centrum miasta i stopniowo przejąć biura sąsiednich. Mamy 110 metrów kwadratowych.
W 2019 Search engine optimization ewoluowała. Wynik w SEO zależy od zalecenia zostaną wdrożone specjalisty, więc podjęliśmy na więcej i tworzenie stron internetowych. Pierwszy zorganizowany przez dział techniczny i zmiany były zaangażowane wyłącznie w systemie, a teraz gotowy projekt od podstaw.
Oddziały zysków i wolny harmonogram
Kiedy byłem freelancer, okazało się zarobić około 100 000 rubli. Z nowym biurze zysk znacznie opadła, ale ja celowo udał się do tego kroku. Jeśli zamkniesz wszystko sam, tkania będzie sufit. Po raz pierwszy zysk agencja wynosiła 50 000, ale stopniowo zwiększana. Pracowaliśmy i trójka nadal nie zarabiają więcej niż 100 000 rubli, ale ciśnienie na mnie znacznie spadła. Ja nie umieram z nieskończonej liczby zadań.
Działalność agencji wszystko zależy od liczby projektów i do pobrania. Teoretycznie można zarobić w regionie do 1 mln rubli, a główni gracze Moskwa dostać o wiele więcej.
Oblicz swój miesięczny dochód jest trudne: w marcu można dotrzeć do dużej klientowi z budżetem 300 tysięcy rubli, aw lipcu opuści i będzie tonąć do 100,000 rubli. Jeśli ocenimy roczny zysk wynosi 500 tysięcy rubli miesięcznie za naszym pośrednictwem - sprawdzony postać.
Spadki i spostrzeżenia
W procesie, doświadczyliśmy dużo fakapov, ale każdy przeprowadza lekcję. Na przykład, kiedy państwo stało się bardziej mamy do czynienia z poważnym problemem: wiele projektów, ale nie ma nikogo, aby wykonać zadanie. Wynajęliśmy nowych pracowników, ale nie mógł natychmiast przekazać im prawdziwy problem.
Aby rozwiązać problem było możliwe dzięki ugruntowanej systemu edukacji. Zebraliśmy bazę wiedzy i wprowadziły gradację specjalistów: Junior, środek, Senor. Każdy pracownik wiedział, jakie umiejętności powinien posiadać, aby wspiąć się na nowy poziom. Od tej chwili staliśmy początkujących szybki pociąg i rozłożyć obciążenie poprawnie.
Następnie, w obliczu problemu lustrze: ludzie byli, ale nie mogliśmy pobrać je co najmniej 60%. Wtedy zdecydował, że konieczne jest, aby prace nad lejkiem sprzedaży i zaczęliśmy wykorzystywać metody cold calling. To jest wersja miło pobrania produkcji, ale od 2019 roku mamy całkowicie z niego zrezygnować. Żywotność takich projektów jest dość mała.
Teraz skupiamy się na dużych klienciCzyje marketing i search engine optimization już odbudowany. Sprzedajemy wiedzę, która pozwala uzyskać znacznie większy ruch na dłuższą metę. Zgodnie z ogólną zasadą, umowy zawierane są na co najmniej rok. Ponadto, aktywnie uczestniczył w wielu konferencjach i seminariach i seminaria. Trening rynek zwiększa liczbę wniosków przychodzących.
Pracujemy wyłącznie z regionalnych projektów - także nie. Staraliśmy się przenieść na rynek w Vladimir, ale lokalne specyficzny klient: nie mają duże budżety i nie są On rozumie, że strona może naprawdę kosztować 200 000 rubli, ponieważ działa na niego pięć miesięcy specjalistów. Staramy się tworzyć Partii Regionów, ale w 2016 roku wysiłki poszły na marne. Teraz robimy drugą próbę, ale dużo łatwiej jest skoncentrować się na rynku moskiewskim, gdzie jest zrozumiałym i opracowanego przez klienta.
tylko praca - kolejny błąd poczta pantoflowa. W pewnym momencie może spowodować zalecenie. Ponadto nie możemy kontrolować, kto i jak radzi. Dla zespołu z czterech osób sundress - jest to dopuszczalne, ale gdy masz 20, to jest niemożliwe, aby mieć nadzieję. Zaczęliśmy biec aktywnych źródeł reklamowych i radzić sobie z content marketing. Na przykład, weźmy pisarza, który pisze artykuły o promocji witryn.
Przez długi czas nie angażują się w standaryzacji i przepisów - robił wszystko dla kaprysu. Wydawało się, że każdy przypadek jest wyjątkowy, ale to nie jest tak: 80% projektów są podobne, tak, że większość z tych rzeczy może być ujednolicone. Użyliśmy zrobić audyt techniczny około 10 godzin, a proces jest zautomatyzowany teraz nie więcej niż cztery trwa.
Perspektywy i kluczowych zagadnień biznesowych
W biznesie związanym z SEO, niezbyt jasnej przyszłości. Firmy są teraz nie inwestować tyle pieniędzy w promocji online, zarówno w 2014 r. Kula nadal rośnie, ale wolniej niż wcześniej. Jednak firmy start-up wszystko wciąż żywe kosztem 20 klientów, więc ogólny aspekt ekonomiczny nie może być zbyt zaniepokojony ich terenie.
Temat do emocji staje SERPs cannibalization. Na najwyższym Flaunt Aż cztery umieszczenie reklamy i mogą stać się, i pięć w najbliższej przyszłości. Ponadto „Yandex”, na przykład, aktywnie kupując różne projekty: „Avto.ru”, „kinopoisk” i inne. Oczywiście, najpierw pojawia się w wydawanych przez nie.
projekty innych firm coraz trudniej dostać się do ruchu z wyszukiwarek, ponieważ ta sama „Yandex” próbuje go odebrać samemu. Jedno z wyjść - ewolucja. Używamy marketing w wyszukiwarkach i ruchu ekstrakt przez innych stron, które są w jakiś sposób obecne w poszukiwaniach. Są trudności, ale możemy sobie z nimi radzić. Jednak bez dużej wiedzy w tej dziedzinie są trudniejsze.
Lifehack Ilya Rusakov
- Rosną ekspertów w ramach Agencji. 90% sukcesu w dziedzinie cyfrowej - jest doświadczenie pracowników, którzy pracują nad projektami. Uczyć dzieci, że stają się profesjonalistami i mogą pomóc klientom.
- Procesy ujednolicić. Przepisy napisać: ile czasu trzeba odebrać klienta lub jak często do spotkań hold CV. Są to standardowe rzeczy, które trzeba dostosować do projektu były prawidłowo i dokładnie. Ponadto, ważne jest, że pracownicy rozumieją priorytetu zadania. Przede wszystkim trzeba robić rzeczy, które przyniosą rezultaty w możliwie najkrótszym czasie.
- Aby rozwijać się jako specjalisty. Na kursach biznesowych bardzo często mówią, że wystarczy wybrać swój ulubiony niszę i zacząć, ale prawdopodobieństwo sukcesu w tym przypadku dąży do zera. Przede wszystkim konieczne jest, aby okazać się wystarczające badania, a następnie umiejętnie wprowadzić żądany zakres. Więc szansa, że wszystko okaże się być znacznie wyższa.
- Rozwijanie umiejętności menedżerskich. Praca z ludźmi - to bardzo ważna umiejętność, że trzeba się nauczyć. Czytaj książki na ten temat. Moja ulubiona - "idealny szef"Isaac Adizes i"Narzędzia głowa„Przez Vladimir Winters. Będą powiedzieć, jak wyznaczać cele i zdobyć wiarygodność. Lubię też książki "technika Jedi„Który został napisany przez Maxim Dorofeev. Chodzi o to, jak zarządzać czasem i dużych projektów.
zobacz także💹
- 5 pomysłów na ekobiznesa: jak dbać o naturę
- 5 darmowych sposobów motywowania pracowników
- Jak uciec od „codziennej pracy”, a na końcu podejmują strategiczne cele