10 faktów o działalności gospodarczej z Chinami, co jest konieczne, aby wiedzieć przedsiębiorca

1. Analogiem praktycznie każdego produktu można znaleźć w Chinach

Najprawdopodobniej znajdziesz dokładnie to samo, tylko taniej. To nie ma znaczenia w Rosji pierwotnie zakupiony produkt lub w innym kraju - to jest w większości przypadków nadal w Chinach.

Ostatnio okazało przedsiębiorca. Podczas wakacji w Tajlandii, próbowała herbata jest uważana za lokalne i postanowił zorganizować jej dostawy do Rosji. Wziął imprezę na próbę. Ale gdy razosholsya towary, postanowił kupić więcej i zwrócił się do nas - nie jechać samo za każdym razem. Współpracujemy z Chin i oferowane wyglądać tak samo herbaty z chińskich dostawców. I okazało się to! Tak, nawet po niższej cenie. Klient ma siedzibę dostawcy z Chin, i zadowolony.

Kolejny biznesmen produkuje Lizunov dla dzieci. W Rosji został zakupiony dla nich słoiki pożądany kształt w cenie 12 rubli plus 2 rubli na okładce. W Chinach, znalazłem ofertę od 8,5 rubli, i zastanawiał się, czy książka nie ma wszystkie składniki do swoich produktów. A to jest więcej niż dwie nazwy tuzin.

Chiny dziś można nazwać na świecie bazę produkcyjnych, gdzie nie istnieje towarów pod jakieś pytanie, smaku i budżetu.

produkcja iPhone iPad firmy Apple i firma również zamówienia w Chinach, znalezienie wykonawców spełniających standardów.

Przewodniki w Sztokholmie bezpośrednio ostrzegają turystów: Koszulki z symbolami szwedzkich i innych produktów w sklepach z pamiątkami w strefie turystycznej są wykonane w Chinach. Lokalnie produkowane tylko drewniana rzeźba rzemiosła w cenie 1000 dolarów w walucie lokalnej.

Pogląd, że Chiny - jest podaż tanich towarów wątpliwej jakości, nieaktualne. chińscy producenci gotowy do dostarczenia wszelkich jakość, ograniczone jedynie przez ile ty i twój klient jest gotów za to zapłacić.

2. Jeśli produkt wymaga certyfikacji, musi odbywać się w Rosji

W przypadku sprzedaży wielu towarów do Rosji wymaga certyfikatu. Rosyjscy przedsiębiorcy często zadają takie świadectwa od chińskiego dostawcy i zrezygnować z zakupu, jeśli nie zapewni im. Czy chce to zrobić, ale tylko w formie elektronicznej.

W rzeczywistości, nawet jeśli dostawca dostarczy zaświadczenie ze wszystkimi niezbędnymi uszczelkami, w Rosji jest to tylko kawałek papieru, który nie ma mocy prawnej. I chiński dokument nie jest wymagany do certyfikacji w Federacji Rosyjskiej.

Certyfikacja potrzebieLista produktów podlegających obowiązkowej certyfikacjiNa przykład, towary dla dzieci, produkty chemiczne i niektóre inne produkty kategorie.

Istnieją dwie opcje certyfikacji:

1. Biały - test zamawiać towaryKtóry jest wysyłany do ekspertów. Dzięki otrzymaniu wymaganego dokumentu jest importowany główne partie.
2. Szary - Party dostarczane natychmiast, certyfikacja odbywa się później. Nie możemy powiedzieć, że jest to niezgodne z prawem, a prawo do takiego podejścia nie jest również nazywany.

Wybór należy do klienta. Większość wybrać szare.

Mediatorzy nie są zwykle zaangażowane w certyfikacji sami, kancelarie specjalizują się w tych usługach. Niektórzy pośrednicy mają takich partnerów, a oni zalecają swoim klientom.

3. AliExpress i nawet Alibaba - nie jest najlepszym rozwiązaniem dla zamówień

AliExpress - zasób detaliczny koncentruje się także na cudzoziemców. Dlatego ceny są jednymi z najwyższych w chińskim segmencie Internetu. Alibaba po niższych cenach, ale ta platforma jest również koncentruje się na cudzoziemców. Z bezpiecznych miejsc, gdzie procesy są w pełni zautomatyzowane wykup i spłata towarów i pieniędzy zablokowany na rachunek dostawcy, aż kupujący potwierdza, że ​​otrzymał towar, i nie mają roszczeniaBardziej opłaca się zakupić te, które koncentrują się na chińskim klienta.

To podobne zasoby:

• «1688„- platforma dla chińskich hurtowników. Jeśli potrzebujesz więcej niż 10 kopii produktu, zwróć uwagę na dostawcę tutaj. W takim przypadku sprzedający może być ograniczona przez minimalną partii: ktoś ma 10 jednostek, podczas gdy ktoś i 1000.
• Taobao - zasób detaliczny, jak na AliExpress, ale dla Chińczyków. Świetnym rozwiązaniem na zakup próbek, które dostawców hurtowych często mistrzów podłubaćów nieopłacalna. Nadaje się również w sytuacjach, w których trzeba tylko trochę: pięć chusty, trzy stroje kąpielowe, 10 opakowań z różnego rodzaju kosmetyków i tym podobne. Jeśli jesteś zainteresowany więcej stron, bardziej opłaca się kupować na „1688”.
• Tmall - detalicznych produktów Platforma w segmencie premium. Optymalne dla zakupów dla potrzeb osobistych lub bardzo małych partii ekskluzywnych produktów najwyższej jakości dla najbardziej wymagających klientów. Z korzyści można zidentyfikować za darmo dostawa w Chinach i gruntownie przetestowane dostawcy, który praktycznie eliminuje oszustwa.

Biznesmen zamówił Tmall na przesyłkę, ale dostawca nie był w obecności niezbędnej kwoty. I „1688” podobne produkty stwierdzono, ze mniej. Od tego czasu, przedsiębiorca i kupić w „1688”. Cena nabycia towarów zmniejszył się i sprzedaje w tej samej cenie jak wcześniej.

Jeśli pracujesz z segmentu premium, na Tmall można sprawdzić, czy nie było coś nowego w swoim profilu. Rozprzestrzenianie propozycji jest mniej niż na innych stronach. Również na Tmall można kupić kupony lub małe partie, które nie działają hurtowników. W innych przypadkach, produkt został wybrany na Tmall, lepiej szukać i kupować na „1688”.

4. Jeśli przyjdziesz do Chin, można znaleźć lepszą ofertę niż witryn internetowych

Chińscy dostawcy są nie tylko handel w Internecie. Offline rynki gdzie to ma sens patrzeć na nich, ułożone w szczególności w miastach Guangzhou i Yiwu. Market „Futen” Yiwu jest największym na świecie i jest to „miasto w mieście” ze stałymi rzędy sklepów.

Osobista wizyta w rynku - jest to okazja, aby znaleźć produkt taniej niż nawet „1688”. Chociaż czasami odwrotnie - w internecie są propozycje za niższą cenę. Muszą być porównywane w każdym przypadku.

Przyjść do Chin jest również, aby znaleźć produkt, który nie reprezentowane w RosjiI podjąć z nim niszę w swoim regionie lub nawet kraju. Lub do testowania pomysłów biznesowych.

Producenci produktów na rynku są zwykle skoncentrowane w sąsiedztwie tego samego miasta. Dlatego nie możemy patrzeć tylko na towary, ale również odwiedzić fabrykę, której produkty są zainteresowani. Osobisty kontakt z właścicielem - jest to okazja, aby osiągnąć porozumienie w sprawie zaopatrzenia w najlepszych warunkach niż standardowe.

Aby odwiedzić rynki i fabryki lepiej jest znaleźć przewodnika, który jest dobrze zorientowany w dziedzinie (na tej samej „Futene” bez treningu łatwo jest się zgubić), a najlepiej - i jest właścicielem chiński. Angielski w tych rynkach, a na kierowaniu lokalnych odbiorców witryn internetowych - złe asystent. Z sytuacją Rosyjskiej jest jeszcze gorzej. Tłumaczenie maszynowe, na przykład «Google Translator” nie zawsze jest pomóc.

5. Jeśli pozycja jest coś, czego nie są spełnione, zanim do niej zrezygnować, trzeba mówić do dostawcy

Precedensy, gdy dostawca na życzenie klienta, w celu dostosowania sprawia, występują regularnie. Oto kilka przykładów.

jeden klient nie jest zadowolony, że napis na opakowaniach zabawek i instrukcje w języku chińskim. Na życzenie klienta dostawca dostarczył te produkty w języku angielskim.

Kupujący był gotowy do podjęcia odzież firmy, ale bez pasków z postaciami, które były na próbkach testowych. Po negocjacjach, dostawca wysyła towar w formularzu wniosku. Kolejnym przedsięwzięciem na wniosek partii dodawać produkty bez logo producent.

Właściciel małego sklepu w Chinach postanowili zamówić parasole z jego logo firmy sprzedawać pod własną marką w Rosji. Na próbie byłam gotowa do podjęcia 100 sztuk, ale bałem się, że ze względu na nadruku logo znacznie zwiększy koszty. Dostawca wykonane kontrpropozycję: jeśli zamówienie wzrośnie do 150 egzemplarzy, będzie wydrukować logo za darmo. Na które zdecydowaliśmy się zrobić.

Dostawców w Chinach gotowi iść na spotkanie z klientem. Ale pod jednym warunkiem: jeśli uznają zyskowny interes dla siebie.

A jeśli chcesz uzyskać wyłączny produkt do swoich potrzeb, w Chinach można znaleźć producenta, który zgodzi się go produkować. Niedawno rozpoczęła się w Chinach do produkcji żeli do paznokci pod jego marka. Po badaniu pilotażowym, mamy formułuje wnioski, które muszą zostać ulepszone, i przesyłane do dostawcy. Plecak, który również produkować pod własną marką w Chinach, nie są zadowoleni z ustaleń. Dostawca nie ma problemu zastępując go bardziej wiarygodne.

6. Towar możliwych starań, aby sprawdzić czas w Chinach

Wspólna sprawa: otrzymał towar, ale wewnątrz opakowania nie jest to, co zamówił. Lub nie do końca. To niekoniecznie z powodu złych zamiarach. Częstsza przyczyna - bałagan w procesach roboczych od dostawcy lub banalnej nieuwagi. Nie możemy powiedzieć, że wszyscy Chińczycy są całkowicie nieuważny do potrzeb klientów z Rosji, ale istnieje sporo.

Jeden z naszych klientów, zdecydowaliśmy się kupić dla projektu projektowania kuchni. Wymóg była czysta biel, a dostawca wysłał meble śmietaną i zastanawiał się, co jest tak niezadowolony klient. Aby przekonać go, że towar musi być zastąpiony, to było możliwe, ale z trudem. Ponieważ rozbieżność ujawniły więcej w Chinach, odzyskać Dostawca źle wariant i uzyskać taki, który był potrzebny nie było zbyt wielkim problemem.

Kolejny przedsiębiorca z Chin nosi stroje kąpielowe. Produkt ten jest w porządku, a to jest zawsze dużo: pomieszanie kolorach i rozmiarach są nieuniknione. Ale ponieważ wszystko jest starannie sprawdzana w magazynie w Chinach, wszystkie kwestie niedoborów i małżeństwa rozwiązane dostawcę na miejscu. Szybko zastępuje element z którego wkręca się, a dopiero potem wysyłane do odbiorcy towaru.

Kolejny regularny klient niesie radio w Rosji, wiórów i innych komponentów. Sprzedawać tych towarów w Rosji może być wysoki margines. Jednak w celu wykrycia błędów w kompletacji zamówień dostawcy, trzeba dokładnie sprawdzić każdą jednostkę numerami katalogowymi. Ta praca jest wykonywana w magazynie w Chinach tłumaczy.

Gdy wady są wykrywane z kompletem towarów już w Rosji, aby uczynić z nich coś, co jest zwykle niemożliwe. A jeśli możemy zgodzić się na wysyłanie brakujących elementów, to jest długa i kosztowna. Gdybyśmy jakimi problemami w Chinach, spory są usuwane szybciej i łatwiej.

7. Dostawca zadowolony, aby zapewnić nie tylko sam produkt, ale także jego zdjęcie i wideo

Jeśli potrzebujesz zdjęć i filmów dokumentujących produkt w pracach produktów, powiedzmy więc bezpośrednio do dostawcy lub pośrednika przez którego dokonaniem zakupu.

Biznesmen postanowił otworzyć nową firmę - sklep internetowy ubrania dla dzieci z Chin. Spojrzał oferty, kupony ciekawe zamówił towary. Po odebraniu wyglądał i czuł, zamówiłem hurtowego aż tak dużo. Nadszedł czas, aby uruchomić witrynę. Jego problem, to zajmie zdjęcia - i jasno określić odpowiednie parametry jakości, rozmiar, rozdzielczość. Fotografowie poprosił dużo pieniędzy. Po zapoznaniu się z problemem klienta, zapytaliśmy się z dostawcą, aby zobaczyć czy taką fotografię z nim. Dał je za darmo. Te klient zdjęcia i zaprojektowana strona internetowa, usługi oszczędność fotografem.

Inny klient chciał kupić maszynę biznesowego. Znalazłem nadaje się do opisu opcji, ale nie był pewien, czy jest on zasugerował, że on potrzebuje. Dostawca korespondencja utknęły w martwym punkcie. Najwyraźniej nie zrozumiał, co chciała od niego. Tutaj klient i nie odważył się zrobić i zapłacić za zamówienie - nagle nie kupować, a okazuje się już w Rosji. Przełamania impasu pomógł zainteresowanie dostawcy usunąć maszynę w pracach wideo. Oglądając film, klient był przekonany: to, czego szukałem.

8. Niektórzy dostawcy proszeni są o przeniesienie płatności na karcie lub e-portfel, z pominięciem strony

To nie zawsze jest oznaką oszustwa, Chociaż to też się zdarza. oszuści Online brakuje w Chinach, w tym na obszarach chronionych. A jeśli w rosyjskich właścicieli sklepów internetowych proszeni są o przeniesienie płatności bezpośrednio na karcie, aby uniknąć agregatora płatności prowizji i podatków, w Chinach nie ma znaczenia.

Lwia podatkowego przedsiębiorców, którzy pracują na Taobao i „1688”, a więc dostępne. Jest to wynikiem polityki rządu ChRL w celu wspierania małego biznesu i e-commerce, dla których honor i chwałę. Zabezpieczona platforma internetowa nie bierze prowizję od każdej transakcji. Zarabiają miesięczną opłatę lub dodatkowych usług, takich jak reklama w miejscu.

Zazwyczaj chińscy partnerzy są proszeni o płacenie bezpośrednio z innych powodów:

1. Obawiają się, że nie przechowuje w okresie, za który obiecują do wytworzenia produktów, a następnie klient zwróci się z powrotem pieniądze.
2. Chroniony przed nieodpowiednią klienta jeśli produkt powoduje wiele skarg dotyczących wyglądu i jakości - są kategorie, w których takie konflikty są nieuniknione.
3. Oni nie chcą zamrażać pieniądze na koncie w momencie, podczas wytwarzania produktów i że będzie dotrzeć do klienta. Po tym wszystkim, jeśli płacisz za pośrednictwem witryny są blokowane na rachunku dostawcy na okres produkcji wyrobów plus 7-10 dni dla dostawy, a jego potwierdzenie przez klienta. Operator musi na kapitał obrotowy.

Czy zgadza się zapłacić bezpośrednio - to zależy od klienta. Nie fakt, że dostawca jest zobowiązany do oszukiwania, ale po przekazaniu pieniędzy pozostaje polegać jedynie na swojej uczciwości. Tak, a refundacja dla każdego sporu na pewno nie uda. Prawie zawsze istnieje druga opcja - kupić inny dostawca do chronionego obwodu.

9. Pamiętaj Przesyłka

Zazwyczaj przy zakupie na miejscu koncentruje się na chińskie towary muszą być najpierw dostarczone do magazynu w Chinach. A potem - w Rosji. W magazynie doprowadzenia towaru, pożądane jest, aby ustalić już przy wyborze dostawcy. I musi uwzględniać kanał dostawy.

Ich jest kilka: po Mandżurii Heihe, Kazachstanu, Kirgistanu, morzu iw powietrzu. Używamy dwa: poprzez Mandżurię i przez Kazachstan.

Przez Kazachstan do dostarczania zyskiem ładunków o dużej gęstości, dzięki Mandżurii - mały (który nie waży dużo, ale ma dużą ilość). Na przykład, koce i maty tańsze przejechać Mandżurii, maszyn lub łożyska - przez Kazachstan.

Im bliżej sprzedawca do hurtowni, tym szybsza i tańsza wysyłka Chinach. Dlatego lepiej wziąć koce od dostawców bliżej do Mandżurii. Maszyna - blisko miasta Yiwu i Guangzhou, z których bardziej opłaca się dostarczyć towar przez Kazachstan.

Jeśli produkty w kolejności różnią się pod względem cech wpływających na cenę, czasami bardziej opłaca się zerwać takiego ciężaru na kilka elementów. W jednym przypadku, biznesmen kup piasku magnetycznego dla dzieci. Ponieważ jest to obciążenie o dużej gęstości, wyprostuj okazało się być tańsze niż oddzielone od innych elementów w kolejności, która była mniejsza niż gęstość. I była sytuacja, gdy okazało opłaca się podzielić działkę na siedem przesyłek. W innych przypadkach jednak wyszło taniej czekać do następnej partii towarów tego samego klienta i od razu wysłać je wszystkie razem, masowo, a nie indywidualnie.

Ale żeby zrozumieć, jak opłacalne jest to konieczne, aby znać wszystkie właściwości towarów. Jest to możliwe, jeśli chodzi o całego magazynu. I zazwyczaj biznesmeni kupili różne towary od różnych dostawców.

10. Nie możemy zapominać o różnicy czasu

Sam fakt, że należy pamiętać, nie wszystkie. Simply Sybiracy i mieszkańcy Dalekiego Wschodu, gdzie różnica czasu z Chin jest mniej niż Moskwa. Chiny są w tej samej strefie czasowej co Irkucka. Ale w centralnych rosyjskich przedsiębiorców często nie biorą pod uwagę, że gdy w Moskwie czy Petersburgu 10 rano w Pekinie jest już 15.00. Jeśli wysyłasz wiadomość do dostawcy na koniec godzin pracy czasu moskiewskiego, on odpowiedział, w najlepszym razie, w godzinach porannych od czasu chińskiego kiedy śpimy.

Chińczycy oczywiście ciężko pracują. Ale nawet oni nie mogą odpowiadać do potencjalnych klientów przez całą dobę.

Stąd - nieuniknione opóźnienia w komunikacji, które często prowadzi do przewlekłej koordynacji stanowisk w porządku. Zwłaszcza jeśli jest ich wiele i nie wszystkie uda natychmiast dojść do porozumienia.

Punkty do zapamiętania

1. Jeśli znalazłeś tę wielką wartość produktów meldowania się, czy to w Chinach to samo, tylko taniej.
2. Jeśli produkt wymaga certyfikacji, nie przejmuj się chińskich instrumentów. Wszystkie takie same, trzeba po rosyjsku, a problem ten może zostać rozwiązany.
3. Najlepsze oferty są zwykle zorientowane zasobów chińskich nabywców, „1688” dla hurtowników i Taobao dla handlu detalicznego i hurtowego mały. Na AliExpress i Alibaba są zwykle droższe, ponieważ są skierowane do obcokrajowców. Produkty segmentu premium dla siebie i bardzo małych partii na sprzedaż może potrwać Tmall.
4. Ceny niższe niż stronach internetowych można znaleźć na rynkach w Chinach, takich jak „Futene” w Yiwu. Chociaż nie zawsze tak jest. Wizyta rynki warto pilnować towarów, które nie są jeszcze w Rosji, i osobiście spotkać się z producentami.
5. Jeżeli towary nie są spełnione w niektórych parametrów, omówić to z dostawcą. Najprawdopodobniej gra zrobi to za Ciebie zgodnie z Twoimi życzeniami.
6. Jeśli to możliwe, sprawdzić towar w magazynie w Chinach przed wyjazdem do Rosji. Na miejscu łatwiej rozwiązać dostawca pośrednik wszystkie problemy. Gdy towary są już w Rosji, sprawiają, że niemożliwe lub bardzo trudne.
7. Jeśli potrzebujesz zdjęć lub wideo, należy poprosić dostawcę. Pewnie, że ma taki materiał albo jest gotów uczynić je dla Ciebie.
8. Płacąc za towar bezpośrednio, a nie za pośrednictwem strony, pojawia się ryzyko prowadzenia do bezwarunkowych oszustw i nie będzie w stanie zwrócić pieniędzy w sporze.
9. Przy wyborze dostawcy, zastanowić się, jak daleko jest z magazynu, który dostarczy zamówienie. A także - jak wygodnie umieszczony w wybranym magazynie Dostarczanie ładunków w Rosji.
10. Różnica czasu między Chinami a Moskwą - plus 5 godzin. Kiedy komunikacja jest niezbędna do dokonania zmiany dostawców dla niego.