Jak sprzedawać aplikacje zawodowe i dlaczego są one tak drogie

Ceny MAC-aplikacji, szczególnie profesjonalny, zawsze były przedmiotem gorącej dyskusji. Płacisz za iOS aplikacji, jesteśmy przyzwyczajeni, proces ten jest niemal bezbolesny, ale z wnioskami o OS X, rzeczy są nieco inne - czasami bardzo trudne do programu, aby dać 10, 20, $ 50 lub nawet więcej. Obwiniamy deweloperów chciwości, ale powody metce strome nie jest zawsze. Rob Ryan z Martiancraft Dzieli się swoimi doświadczeniami, wyjaśniając, w jaki sposób ustalić cenę do zastosowań profesjonalnych i otwiera oczy na deweloperów. Obok jego historii.

Przez cały rok, rozmawiałem na różnych konferencjach ze swoim wykładzie Bądź im opieki, która ma na celu pomoc Deweloperzy nauczyć się prezentować i sprzedawać swoje produkty, tworząc stabilną działalność, dając środki na dalsze programistyczną. Wpis zawsze była dyskusja na temat wielkości potencjalnych odbiorców o oprogramowanie, które jest faktycznie dużo mniejszy niż większość deweloperów to jest obecnie. Można to uznać za wezwanie do działania dla wszystkich niezależnych programistów błędnie wierzą, że ich produkty są zainteresowani milionów.

Tego samego zdania jest podzielane przez Allen Pike, w swoim planie rozwoju aplikacji MicDrop przyszłych, w pełni funkcjonalny studio podcasting dla profesjonalistów. Mówi, że cena danej aplikacji Instalowanie za, trzeba wziąć pod uwagę wielkość rynku i jaki rodzaj wsparcia jest on w stanie dać. Najważniejsze jest to, że:

Profesjonaliści używać oprogramowania, zarabiając pieniądze. Jeśli możesz je proces pracować łatwiej i szybciej, będą płacić za programie niemal każdą cenę.

Pike będzie skutecznie sprzedawać swoją aplikację i zamachnął tyle, a cena w $ 200. Można go znaleźć szalony, ale w rzeczywistości tak nie jest.

Opcja 1: Triple cena

Obliczenia Allen nie jest zbyt daleko od obwodu udanego biznesu:

W najlepszym scenariuszu, mogę dostać, powiedzmy, od 500 do 1000 podcasterów którzy są gotowi wspierać mnie... okazuje się, że aby wykorzystać ten rynek może być rzędu $ 20000-50000.

W rzeczywistości, to jest trochę racji. Gdyby udało mu się sprzedać MicDrop 400 lub 600 $, to może łatwo być w stanie utrzymać się na powierzchni przez dłuższy czas. Podniesienie cen do 1000 $ byłby otrzymał dobre wsparcie dla rozwoju i wzrostu.

„Dobrze, crazy” - pan może powiedzieć. „Sell aplikację nawet 200 $ jest bardzo trudne, jak to jest możliwe, aby go sprzedać za 600 $?” Jeśli publiczność składa się z następujących - Specjaliści, którzy zarabiają na życie w nim - nie będzie miał żadnych problemów w celu sprzedaży program do $ 600, lub nawet 1000 $. Photoshop, AutoCAD, Google SketchUp - przykład aplikacji, że tysiące kosztów.

Specjaliści zarabiać pieniądze za pomocą oprogramowania. Zmieniają pieniądze na produktywność. Stworzyć narzędzie, oszczędzając im czasu i zwiększenie wydajności - i można nazwać cenę. Konieczne jest także do rozważenia procentowej semi-profesjonalnej publiczności, która również chce korzystać z profesjonalnych narzędzi. Rynek jest bardzo skomplikowane i zawsze związać ceny do jakości.

uwaga. Sprzedaż dużej liczby kopii programu stworzy spin-off dla Ciebie, użytkownicy będą bardziej zaangażowani, jak zainwestowała w swój produkt. Oznacza to kolejne raporty o błędach i informacje zwrotne. Nie bój się, wręcz przeciwnie - radości.

Oczywiście, otrzymasz część negatywny, ale w tym samym czasie, dzięki informacji zwrotnej dowiesz się, jak zrobić swoją aplikację i lepiej, ważniejsze, użytkownicy docenią twoją troskę, widząc spełnienie ich żądań i zrobić lepsze reklamy, których nie można kupić pieniądze.

Opcja 2: Subskrybuj

Allen powiedział również sprzedaży przy użyciu modelu subskrypcji. Nie znając szczegółów, sugerują, że uważa miesięcznego abonamentu w przedziale 10-20 $. Za rok to około $ 200 tylko kwoty, które mówił przy wyborze stałą cenę. W przypadku subskrypcji, strategia rozwoju wydaje się być nie tak stabilne. Ale mówimy o specjalistów, których koszty na kwotę miesięcznego znacznie więcej niż $ 10-20.

Subskrybuj Kreatywna chmura, która zapewnia dostęp do ponad 20 wniosków o wartości $ 50, natomiast AutoCad (jeden wniosek) będzie kosztować 3000 $ rocznie. Należy pamiętać, że ceny są za siedzeniem, więc jeśli podcast dwóch lub więcej uczestników - koszt będzie więcej. W przypadku dużych podcastu koncert może dostarczyć pakiety i rabaty, które przyniosą korzyści zarówno Tobie jak i klienta.

Tak czy inaczej, celem jest, aby zarabiać na opłatę licencyjną za każdym wydaniu podcastu. Wielkie show zapłacić więcej, aby uzyskać więcej. Ta integracja wykresie sprzedaży jest bardzo ważne dla zrównoważonego biznesu. Ale potem znowu, podcasters zarabiać przy użyciu produkt, więc nawet $ 100 miesięcznie nie będzie wysoka cena za podcastów miernych.

Wariant 2.1: Odsetek sprzedaży

Model użyciu profesjonalnego oprogramowania do odliczenia zysku jako jej wypłata wydaje się nierealne, ale istnieją takie przykłady. Silnik gry Unreal engine przez Epic - jest podstawowym narzędziem rozwoju dla wszystkich profesjonalnych studiach gier. Począwszy od tego roku, każdy może uzyskać do niego dostęp za jedyne 20 $ miesięcznie, plus 5% sprzedaży swoich gier, chociaż miał kosztować licencja deweloperów $ 100,000. Dla ludzi, którzy wiedzą o rozwoju oprogramowania nie jest ze słyszenia, wydaje się szaleństwem.

Jednak Epic nie jest szalony, oni po prostu dobrze pamiętać główną zasadę profesjonalnych narzędzi klienci deweloperów wykorzystać swoje produkty do podejmowania pieniądze „. Tak więc zamiast zabierając ze sobą dużo pieniędzy na nie jeszcze rozpoczął grę, oni zachęcić klientów do korzystania z ich narzędzi i utworzenie co potrzeba. Jeśli uda Ci się stworzyć potencjalny przebój - Epic dostanie swoje pieniądze. Takie podejście jest bardzo skuteczne, szczególnie w następnej generacji konsol, które mają bardzo małe szanse trafić na rynek w niezależnym deweloperom.

To jak model freemium-dystrybucyjnej, gdzie zarobić nie stanowi sprzedaży aplikacji i gier, ale z powodzeniem poszukiwanych przez użytkowników w nich. Takie podejście pozwala na korzystanie z dwóch rzeczy: po pierwsze, można zaoferować niższą cenę, aby zachęcić Entuzjaści, a po drugie - to po prostu staje się lepiej i zdobyć sponsorów, ale można dostać pieniądze na rozwój i poprawę ich produktów.

Suplement do wykonania 1

Ta opcja nie jest odpowiedni dla wszystkich klientów, ale może on być stosowany w uzupełnieniu do modeli z subskrypcją lub procent sprzedaży. Duże projekty, których skala wiążą równoczesnego zaangażowania wielu pracowników jest mało prawdopodobne, aby chciał płacić abonament miesięczny dla jednego pracownika lub podzielić się z wami procent ich dochodów. Dla takich dużych odbiorców ma sens prowadzenia oddzielnych negocjacji w sprawie rocznego abonamentu za korzystanie z oprogramowania. Jeden taki kontrakt pozwoli na założenie firmy stabilne i nie myśleć o środki do dalszego rozwoju produktu.

---

Jak widać, twórcy mają do równowagi pomiędzy ceną maksymalną - co zapewni im zysk i dalszy rozwój produktu - oraz dostępność szerokiej gamy użytkowników. Gdy aplikacja jest uruchomiona, to kontynuuje prace nad i rozwijać produkt - to tylko część ciężkiej pracy. Następnie obsługi klienta, rozwoju produktu i doskonalenia. W każdym razie, programiści powinni pracować, aby zachęcić, inspirując ich do tworzenia nawet więcej narzędzi cool. W końcu to wszystko przyniesie korzyści, zwłaszcza jeśli chodzi o zastosowaniach profesjonalnych.

przez