Gdzie zacząć wydajność: 7 skutecznych strategii

W artykule daje rady Cena Darlene (Darlene Cena) - popularny autor książki „Dobrze powiedziane! Prezentacje i rozmowy, które owocować »(dobrze powiedziane! Prezentacje i rozmowy, które uzyskać wyniki).

1. Powiadom fascynującą historię

Narracja - jeden z najbardziej wydajnych i skutecznych technik. Z narodzin ludzie lubią słuchać i uczyć się od historie. Bajkowych postaci, czarne charaktery z opowieści wokół ognisk lub znaków teatralnych urzekają nas z ich dialogu, konfliktów i przeznaczeń. Z ich pomocą możemy zyskać doświadczenie życiowe i paralele z własnym życiem, które z łatwością utrzymuje uwagę każdej osoby.

W najlepszym wypadku, powinien to być historia osobista pierwszej ręki, mówiąc publiczności, dlaczego mają problemy z tematem raportu. Mimo odpowiedniej historii i o drugiej osobie, której publiczność może zidentyfikować. Alternatywnie, otwórz bajka, baśń, mądrości lub wydarzenie historyczne. Chodzi o to, aby twój wpis długo fascynował obecny i zawierał kluczową ideę kolejnym raporcie w 60-90 sekund.

Jakie problemy na mowę, Ty (lub ktoś inny) mają do czynienia? Jak Ty (lub ktoś inny) ich pokonać? Kto lub co pomógł lub zranić? Jakie wnioski zostały wyciągnięte? Że publiczność musi dostać i czujesz po przeczytaniu historii?

2. Zadaj pytanie retoryczne

A co rosyjskie nie lubi szybkiej jazdy?

Kim są sędziowie?

Marzenia, marzenia, gdzie jest Twoja słodycz?

Pytania retoryczne pomóc przekonać. Jeśli są one przemyślane i dostarczane do właściwej formie, publiczność będzie podążać ścieżką, która poczęła głośnika. Z ich pomocą można łatwo przekonać słuchaczy do swojego punktu widzenia.

To nie zawsze jest kwestia powinna dać jednoznacznej odpowiedzi „tak” lub „nie”. Można wzbudzić ciekawość ludzi i pozwoli im myśleć o odpowiedź, zapytać o coś bardziej „ciężkich”.

3. Ozvuchte szokujące statystyki lub nagłówek

statystyka, Odważne stwierdzenie czy chwytliwy nagłówek idealny przekonać publiczność słuchać swoich zaleceń, a za nimi w przyszłości. Najważniejsze, że one odzwierciedlać cel swojej wypowiedzi.

Na przykład, wiceprezes sprzedaży dla zdrowia wiodąca firma amerykańska z powodzeniem sprzedaje oprogramowanie do szpitali w bardzo żywy sposób. Zaczyna suchą, ale numery boleśnie żrące: „Błędy medyczne prowadzące do śmierci pacjenta, stać się trzecią najczęstszą przyczyną zgonów po chorobach serca i raka. Jest to około 400 tysięcy przypadków rocznie. Jest to znacznie więcej niż wcześniej sądzono. Tworzymy świat bez błędów medycznych i potrzebujemy waszej pomocy. "

4. Zastosowanie cytat Vesco

Daj mądre słowa sławnej osoby, której nazwa będzie dodać swoją atrakcyjność głosową i wagę społeczną. Ale ważne jest, aby zrozumieć, że cytat powinien mieć znaczenie: mieć sens i znaczenie dla konkretnego odbiorcy.

Wyobraź sobie, że jesteś zarządzania konfliktami i przekonać grupę do porozumienia REACH. Otwieranie rozmów, można przytoczyć słowa Marka Twaina, który powiedział kiedyś: „Jeśli dwie osoby zgadzają się na wszystko, nie ma potrzeby w żadnym z nich” Poniższa propozycja ma dodają jedności: „Chociaż nie wszyscy są jednakowo zobaczyć wyjście z tego problemu, wysiłki każdego z nas są niezwykle ważne w osiągnięciu porozumienia.”

5. Pokaż spektakularny zdjęcie

Obraz jest wart tysiąca słów. A może więcej.

Użyj obrazów zamiast tekstu, gdzie to możliwe. Zdjęcie przynosi estetyczny wygląd i poprawia zrozumienie, wypełnia wyobraźnię widza i sprawia, że ​​raport bardziej niezapomniany.

Na przykład, prezes spółki na sprzedaż umiejętnie elektrycznego zachęcać swoich menedżerów, aby zmniejszyć koszty. Zamiast pokazywać im przyziemne wykresów i tabel, otworzył spotkanie przez dość dziwne pytanie: „Dlaczego zatonął” Titanic „?”. Unisono brzmiał wzmianki o zderzeniu z górą lodową. Następnie szef firmy doprowadziły do ​​wspólnego obrazie góry lodowej: końcówka nim był widoczny nad wodą, ale o wiele bardziej często ukryte pod powierzchnią. „To samo czeka i nasza firma. Ukryte koszty - te same niebezpieczeństwa, że ​​i ciągnąć nas w dół ". Ta wizualna metafora inspirowane przez menedżerów, a ich propozycje gospodarka ostatecznie zaoszczędzić miliony dolarów.

6. Dodaj twórczy

Tematyczne rekwizyty - pewny sposób, aby utrzymać uwagę publiczności. Wsparcie wizualny będzie podkreślać swoją wiadomość.

Tak więc, będąc zagorzałym fanem tenisa, szef dużej firmy ubezpieczeniowej rozpoczął swoje przemówienie z spektakularny strajk rakietą. W ten sposób wyraził determinację, „punkty wygrał konkurs”, zebrał zespół i ostatecznie „zdobył Grand Slam”.

Pomyśl o tym, jak można użyć zegar ścienny, kolorowe torby, kilka marchewek, żonglerka bale i iluzja karciana, przyciąga publiczność, dodać humor i przekazać swoje główne przesłanie posty.

7. Uruchomić krótki film

Wyobraź sobie zacząć przemówienie do działu produkcji z filmu, w którym klienci byli zadowoleni dać pozytywną odpowiedź do produktu. Lub otworzyć zdarzenie do funduszy podnieść dla zagrożonych gatunków mini-filmu o lampart amurski i jego potomstwo.

Film jest emocjonalna reakcja. W przeciwieństwie do słów i slajdów, Short dodaje dramatyzmu i szybko oddaje istotę tego, co się dzieje.

W słowach Walt Disney:

Wolę bawić i mieć nadzieję, że nauczyliśmy się czegoś niż wyszkolonych ludzi i nadzieję, że oni bawią.