Jak naprawić cen produktów w sklepie internetowym
Wskazówki / / December 19, 2019
Widziałeś kiedyś w sklepach z produktami zbyt niskich cenach? Każdy z nas nie miałby nic przeciwko, aby zaoszczędzić pieniądze, ale jeśli produkt jest cena 1 000 rubli w sprzedaży online za jedyne 100 $, to większość kupujących będzie myśleć: „Jaki jest haczyk? To zbyt piękne, aby mogło być prawdziwe!”. Co więcej, wiele słów przyjść do głowy, co można nazwać wyrok śmierci dla małych firm: „Wydaje się, że jest to zły produkt.”
Cennik Psychologia składa się nie tylko z prostej formuły „koszt + zysk”. Umieszczać zbyt wysoką cenę, a będziesz miał konkurentów. Ocenić produkt zbyt niska, konsumenci stracą zaufanie do swojego produktu. Wyobraź sobie, że właśnie otworzył własną sieć butik i chcą wykorzystać go jak najwięcej. Od czego zacząć i jak ceny nie odstraszyć klientów?
Oblicz koszty
Jeśli chcesz zarobić, trzeba zrozumieć strukturę kosztów operacyjnych i obowiązkowo uwzględnić je w cenie.
Nie trzeba płacić prowizji lub opłat za korzystanie z Ecwid. Jednak sprzedaż online, jak również w każdej innej branży, są koszty.
Od jakie są koszty? Mogą to być coś z kosztem folii bąbelkowej, w którym zawinąć go produkty, więc nie zrobić uszkodzony pocztowe, a na rachunkach za energię elektryczną, które pozwalają rzeźbić, druk, zgrzewanie lub odebrać produktów.
Oto niektóre koszty, aby pamiętać, wyznaczając cenę towaru:
☞ opłaty za korzystanie z punktów handlowych
Załóżmy, że za każdym razem można sprzedać produkt, trzeba zapłacić za transakcję od 2,2 do 5%, w zależności od planu taryfowego z firmą, która obsługuje płatności. Oznacza to, że maksymalnie 50 rubli cen surowców na 1000 rubli pójdzie na koszt utrzymania swojej działalności internetowej operatorzy płacą.
Koszty ☞ reklamowe
Nie wszystkie rodzaje reklamy są PPC, lub „pay per click”, ale jeśli wybierzesz tę opcję promocji, należy pamiętać, że w niektórych przypadkach może to być bardzo kosztowne. Załóżmy, że zapłacić 30 rubli za każde kliknięcie na reklamę i kliknął 100 osób. Koszty reklamy stanowią 3 000 rubli, i trzeba zarabiać co najmniej tyle na ich pokrycie.
☞ Koszt hostingu / domeny
Zastanów się, nawet jeśli jest to tylko 1 000 rubli rocznie.
☞ transport
Masz dużo podróżować, wybierając materiały? Lub codziennie dostać się do studia, gdzie można tworzyć swoje produkty? Kierunki - to również koszty artykuł firmy i powinno być brane pod uwagę przy ustalaniu cen.
☞ materiały
Ta kategoria obejmuje koszulki, na których można umieścić wydruki lub metali, które są wykonane dekoracje. I nie zapomnij o takich drobiazgach jak pudełka, taśmy i żyłki! Większość przedsiębiorców nie bierze poważnie tych opłat, które ostatecznie wpływa na ich zyski.
☞ wysiłek
Być może aż do sklepu nie jest na nogach, nie płacą mu pensję. Niemniej jednak ważne jest, aby ocenić wartość ich pracy. Czy masz wystarczająco dużo pieniędzy na jego pracy? Jeśli, na przykład, shote sukienki aby dowiedzieć się, ile dostaje zwykły krawcowa na danym obszarze. Trzysta rubli za godzinę? Nie robi to za mało?
Jeśli jesteś w tym samym czasie jest projektant, kierownik biura, woźny, wykonawczy i dyrektor finansowy działalności (Jak to zwykle bywa w małych firmach), upewnij się, że dla każdego zadania, które się robi, tylko mianowany cena.
Wykonywanie obliczeń i rozłożyć koszty wszystkich towarów
Analizować napowietrznych koszty, takie jak prowizje, że płacisz Twojego systemu płatności. Dodaj je do siebie i podzielić przez liczbę produktów, które masz zamiar sprzedać.
Na przykład, jeśli twoje koszty operacyjne są 15 000 miesięcznie i masz zamiar rozpocząć sprzedaż dwóch Produkt dziennie (2 x 31 dni = 62 Produktu), wówczas trzeba pokryć koszty doda do ceny każdej pozycji 242.9 Rubel. Dodaj do tego koszty materiałów (jeśli nie uznały go wcześniej), a wartość swojej pracy.
W niektórych modelach wyceny użyć tego wzoru:
Materiały + koszty ogólne robocizny + opt = 2 x = detaliczny
Dodajmy do tego jakiś zysk równania:
Materiały + koszty administracyjne + pracy + zysk = detal hurt x 2 =
Oczywiście, można również określić kwotę zysku, który chcesz otrzymać. Ale nie sprzedają się zbyt tanio! Ich wydatki mogą być śledzone za pomocą specjalnych aplikacji lub zasobów rachunkowości sieciowych, takich jak Outright.com.
Analizuj swoje priorytety biznesowe
☞ Biznes Plan
Nieważne co formuły cenowej produktów, których używasz. Stosunek idealny zawsze będzie na podstawie biznes planu firmy. Jak wyobrażasz sobie swoich klientów? Co myślą o stosunek „cena - jakość” produktów firmy? Czy oni myślą Twój produkt użyteczny nabycie lub piękny luksusowy przedmiot? Jeżeli jesteś marka odzieżowa, czy produkty unikatowy najnowsze trendy?
Należy zwrócić uwagę na komentarze swoich klientów, a zrozumiesz jak umieścić cen towarów.
☞ Zegarek dla konkurentów
Pamiętaj, aby oglądać do cen konkurentów. W porównaniu z nimi swoje towary będzie zbyt mały, w oczach klientów, będą one wyglądać tanie rzeczy. Jednakże, jeśli jesteś w stanie zaoferować klientom lepszą ofertę, to marka pojawi im bardziej znaczące.
Ważne jest, aby ściśle monitorować ceny i dostosować je w razie potrzeby. Kij do planu biznesowego, w którym znajduje się docelowy zysk, ale jednocześnie uczynić swój biznes na tyle elastyczny, że może natychmiast reagować na każdy ruch na rynku.
☞ Bądź świadomy „czynnik różnicowania”
Jak wyjątkowy jest Twój produkt? Doświadczeni przedsiębiorcy wiedzą, że odpowiedź na to pytanie może mieć wpływ na ceny jest znacznie silniejszy niż formuły „koszt + zysk”. W przypadku towarów, że kupujący uzna za jedyny w swoim rodzaju, byłby skłonny zapłacić znacznie więcej.
Sklep on-line Wishnya - przykładem porządku pozycjonowania jasne i stylowe marki.
Jeśli można skutecznie pokazać różnicę między ich produktów i produktów konkurencji, wtedy masz większe szanse, aby zainstalować na ich wysoką cenę. Oznacza to, że im bardziej unikalny produkt (lub bardziej wyjątkowy jesteś jest prezentowane), tym większe pole do ustalenia ceny masz. Zasada ta nie działa dla każdej firmy, ale nadal, jeśli możesz, spróbuj przekonać do grupy docelowej, która Twoje rozwiązanie najlepiej pasuje jej potrzeby, a nawet zawiera elementy, które są nieobecne w konkurentów.
Na przykład, jeśli shote odzieży na zamówienie, usługi oferować klientom osobistego stylisty on-line, który powie im, co cięcie jest lepiej wybrać z danego rodzaju figury. Niewielkie różnice w stosunku do konkurentów może oznaczać wyższą rentowność w przyszłości.
☞ Przestrzegać "wow factor"
Innym elementem, który cenowa ma więcej wspólnego z psychologią niż matematyki - jest „wow factor”, lub czynnikiem mody. Na przykład, Apple wydała smartfony, podobnie jak setki innych firm. Jednak udało im się wyróżnić z masy konkurentów nie tylko ze względu na jego własnym systemem operacyjnym i jakość produktu, ale także ze względu na usytuowanie jego produktów o wysokim atrybutem modne gadżetów standard życia.
To był czynnik moda pozwala im pobierać wyższe ceny (najwyższa na rynku), mimo że ich smartfony są wykonane z tych samych składników jak w przypadku wszystkich innych.
Tak, pamiętam, że ludzie są skłonni zapłacić więcej za produkty, które są:
- lub luksusową jakość;
- moda;
- rzadkich;
- wyjątkowy.
Udane sprzedaży!