Jak stać się prawdziwym liderem i podporządkować sobie cały świat

Bandiopadhiai Raj (Raj Bandyopadhyay) był problem. Marzył o genialnym analitykiem danych kariera - zawód ten jest uważany za jeden z najbardziej prestiżowych i dobrze płatnych. Raj był doświadczony programista, ale w swoim rodzinnym mieście - Atlanta - wiele z bardziej doświadczonych specjalistów będzie pracować w tym samym polu.

Zaledwie rok później, był zalecany do dyrektora wykonawczego Pindrop Bezpieczeństwa - jeden z najbardziej udanych startupów w Atlancie. Raja przedstawiony jako doskonały specjalista, który może pracować od podstaw zorganizować analityk danych dla nowej marki.

Po dwutygodniowym stażu Raj dołączył główny analityk danych, mimo że nie mają takiego doświadczenia zarząd dział. Jak to się stało?

Kiedy Raj wciąż niewiele wiedzieli o pracy w dziedzinie analityki danych, postanowił odwiedzić kilka spotkań branżowych w celu dokonania niezbędnych kontaktów. Spojrzał na następnym spotkaniu w Atlancie na Meetup.com i nie znaleźć nic odpowiedniego. Było kilka spotkań z użytkownikami programów szczegółowych, ale jedno zdarzenie, jest dedykowany do nauki danych.

Chociaż Raj usłyszał amerykański pisarz i blogger Michael Ellsberg (Michael Ellsberg) został przeprowadzony Ramit Sethi (Ramit Sethi) - autor, który pisze o finansach osobistych. Michael dał tę radę:

Najlepszym sposobem, aby spotkać odpowiednich ludzi na spotkaniu branży - zorganizować to wydarzenie.

Raj był programistą, a nie organizator imprez. Nie wiedział, czy coś który przychodzi spotkać się z nim, a nie na tyle biegły w nauce danych, aby poprawnie dokonać prezentacji swoich działań. Ale rada Michael dał mu spokój.

Raj skontaktował Nikolaos Vasiloglou (Nikolaos Vasiloglou), jeden z najbardziej szanowanych ekspertów w dziedzinie uczenia maszynowego (jedna z gałęzi nauki danych) w Atlancie. Zapytał, czy Vasiloglou przyjść na spotkanie, jeśli Raj zgromadzi ludzi, którzy chcą go słuchać.

Nikolaos zgodził się stać głównym wydarzeniem zdarzenia przyszłego. Raj i jego przyjaciel Travis Torni (Travis Turney) zaprosił wszystkich ludzi, którzy mieszkają w Atlancie, i związanych z nimi technologii, przyjaciół i tych, których słyszał. W efekcie 30 osób zebrało się, że to całkiem fajne na pierwszym spotkaniu.

Odkąd Raj i Travis organizowane co najmniej jedno spotkanie w tygodniu i zaprosił różnych ekspertów. Jakości działań oraz możliwość przedyskutowania swoich interesów i słuchać ekspertów przyciąga coraz więcej ludzi i zdarzenia Raja stał się znany w kręgach technicznych Atlanta. W tym samym czasie zaangażowany w siebie Raj: zapoznania się z literaturą przedmiotu, kursów internetowych utrzymywanych, więc jest coraz częściej w stanie uczestniczyć w dyskusji na posiedzeniach.

Coraz więcej ludzi przyszło do jego działań - 50, następnie 100, a czasem 200 osób. Raj stopniowo przekształcił się w science lider społeczności o nich w Atlancie, a to ze względu na to, że został zaproszony do pozycji lidera w Pindrop Security.

Historia Raja udowadnia siłę umiejętności interpersonalnych. Jak pokazuje doświadczenie, to najlepsza inwestycja czasu i pieniędzy w porównaniu do rozwoju wiedzy i umiejętności niezwykle profesjonalny.

Niezbędne umiejętności wpływania na działalność

Być wpływowy lider - jest zrozumienie motywacji każdej osoby lub całej grupy w systemie. Konieczne jest sporządzenie programu rozwoju, która będzie wspierać motywację ludzi do stworzenia globalnej cel i połączyć je ze swoimi wartościami i aspiracjami. Jest to jedyny sposób, aby inwestować w swoim wpływem i nie uciekać się do oszustwa i manipulacji.

Liderów działających w ramach tego programu, konieczne jest, aby rozwinąć następujące umiejętności:

• rzeczywiste przywództwo;
• umiejętność publicznego przemawiania;
• możliwość zobaczyć duże zdjęcie;
• szkolenia;
• możliwość sprzedaży;
• możliwość tworzenia społeczności.

Te umiejętności będą doskonalić swoje umiejętności analizowania sytuacji i podejmowania właściwych decyzji. Każdy z nich zajmiemy się bardziej szczegółowo.

Przywództwo i wpływy

Zapomnij o relacji między kierownictwem i władzy, wigoru, charyzmy, lub fakt, że pan powiedzieć ludziom, co powinni robić. Wszystko to nie pomoże Ci stać się silnym przywódcą.

Można prowadzić zespół, który zmienił każdego człowieka: jego pragnienia, myśli i aspiracji. Po tym, ludzie będą automatycznie za tobą. Jest oczywiste, przywództwo, wysokiej jakości, które przede wszystkim chcą zobaczyć kandydatów na najbardziej prestiżowych stanowiskach kierowniczych.

Aby dowiedzieć się, w jaki sposób takie przywództwo, najpierw musimy zrozumieć, dlaczego ludzie wybierają coś. wezwanie Chodźmy do nich aspiracje punkcie A. Trzeba znaleźć w nich motywację, która jest zgodna ze swoimi aspiracjami - punkt B. Znajdź sposób, aby zapewnić synchronizację istniejącej motywacji i swój punkt B.

Jeśli chcesz ochotnika zespół do cięższej pracy, aby dowiedzieć się, co było przyczyną tych ludzi stać wolontariuszy. Na przykład, jeśli chcą, aby pomóc ludziom powiedzieć, że im dłużej pracujesz, tym więcej dostanie pomoc potrzebującym.

Będzie musiał przekonać ludzi, to zależy od Twojego zaangażowania i uczciwości. Konieczne jest, aby posiadać cechy, które chcesz w podwładnych. Jeśli nie masz wystarczająco dużo siły woli, aby upewnić się, że praca dłużej, a ty jesteś, by przekonać innych, że konieczne jest zwiększenie czasu, żaden z was nie pójdzie. Uczciwość - jedna z głównych cech lidera.

Zostało to potwierdzone przez badania Kouzesa James (James M. Kouzes) i Barry Posner (Barry Z. Posner), opisane w książce "Problem przywództwa»(Leadership wyzwanie).

Jak się okazuje, kierownictwo ma niewiele wspólnego z charyzmą, ekstrawersji i towarzyskość. Zamiast tego, lider musi łączyć głębokie zrozumienie innych ludzi (punkt a) w zbiorowej wizji przyszłości, w której jego zdaniem (punkt B).

Jedyną rzeczą, która może ograniczyć swój wpływ - głębokość związku emocjonalnego z zespołem i wierze we wspólnej przyszłości, która obejmuje pragnień i aspiracji każdego pracownika.

Teraz rozłożone dwa rodzaje przywództwa i wpływów w firmie. Pierwszy typ - „do rozporządzania i kontroli”. Ten styl przywództwa jest typowa dla dużych firm ery przemysłowej. Stopniowo oddala się w przeszłość, podobnie jak silnik wzrost wiedzy. Ludzie, zwłaszcza młodsze pokolenie, nie wierzą, że osoba z autorytetem zawsze lepiej jest wiedzieć, co robić.

Wraz ze wzrostem globalizacji w firmach jest więcej pracowników, pracy zdalnej. W tym kontekście istnieje potrzeba, aby zjednoczyć wysiłki wielu ludzi, którzy chcą, aby osiągnąć wspólny cel.

W 1990, wierzono, że optymalna liczba pracowników pracujących pod nadzorem menedżera - osiem osób. Pogląd, że jeśli zespół będzie więcej ludzi, zarządca nie ma wystarczająco dużo czasu i uwagi, aby kontrolować i kierować każdą osobę.

Teraz firma jeszcze dalej od modelu przywództwa „do rozporządzania i kontroli”, właściciele firm wybiera tę strukturę Zarządzanie, gdzie wielu pracowników zgłosić bezpośrednio do kierownictwa wyższego szczebla, z pominięciem środkowa Link - menedżerów i kadry kierowniczej działów. Na przykład w Google, jeden z najbardziej dochodowych firm na świecie, niektórzy wodzowie otrzymują bezpośrednie relacje z ponad 800 pracowników. Oznacza to, że kierownictwo Google do 100 razy bardziej skuteczne w realizacji zadania, aby kierować i prowadzić ludzi.

Pomyśl o obrazie przyszłości, umieścić go w ludzi wokół nich i używać ich marzenia i pragnienia, aby osiągnąć swoje cele.

wystąpień publicznych

Dobre inwestorzy poszukują cennych aktywów nie jest popyt. Nawet niewielkie inwestycje w aktywa niepopularnych mogą przynieść niesamowite zyski, bo brak konkurencji tworzy bardzo niski próg wejścia i wysoki zysk.

Prawdopodobnie najbardziej niepopularne zdolności przywódcze - to wystąpień publicznych. Aby to zobaczyć, wystarczy odwiedzić kilka standardowych prezentacji firmowych. Jednakże, jeśli lider nie jest w stanie przekonująco mówić o swojej wizji grupy sytuacja podwładnych, może położyć kres jego karierze.

Nawet jeśli nigdy nie używane wystąpień publicznych zdobyć zaufanie i sprawić, że wszystko nadal oferować swoje wiedzy ludzi wokół, aby promować swoje pomysły i powodować pewne działania. I najbardziej skutecznym narzędziem do tego jest jeszcze osobiste spotkanie.

Inwestycje w zakresie wystąpień publicznych będzie kosztować zbyt wiele. Za $ 56 może dołączyć Toastmasters, Międzynarodowa organizacja edukacyjna, która pomaga rozwijać umiejętności komunikacyjne, wystąpień publicznych i kierowniczych. Uczestniczyć w spotkaniach, mówiąc z krótką mowę i otrzymywania informacji zwrotnych na temat ich postępów.

W Rosji istnieją cztery gałęzie Toastmasters, trzy z nich są w Moskwie, jeden - w Petersburgu. Niestety, zajęcia prowadzone są wyłącznie w języku angielskim.

Wizja sytuacji

Jeśli efekt jest, aby prowadzić ludzi z punktu A do punktu B, umiejętność przedstawienia całościowego obrazu pozwala zobaczyć wyraźnie punkt B.

Przed prowadzić ludzi, lider musi zrozumieć, jaki rodzaj przyszłości chce utworzyć i zdefiniować go w miejscu dla każdego z jego ludzi. Kursy dla liderów Brian i Jennifer Russell (Bryan Russell, Jennifer Russell) wyjaśnia:

Jeśli nie są bardzo dobre, aby prowadzić ludzi, najprawdopodobniej to dlatego, że nie ma jasnego zrozumienia, gdzie są ich prowadzi. Wielcy przywódcy potrafią opisać przyszłość tak wyraźnie, jak widać go jako rama obrazu. Jeśli widzisz przyszłość bardzo jasno, szczegółowo, ludzie czują, że mogą przejść przez obraz i krok na ścieżce prowadzącej do wspólnej przyszłości. Są one zgodne ty się i pomagają tworzyć przyszłość.

Jak to osiągnąć jasność?

Nasza kultura jest źle odnosi się do negatywnych sądów o innych ludzi i ogólnej sytuacji. Zbiorowa mądrość doradza nam nie wspomnieć o negatywnych aspektów sytuacji, chyba że nie masz sugestie jak to naprawić.

Ludzie nie lubią, gdy wskazują one na negatywnych cech, zwłaszcza jeśli to pokazuje ich słabości. Ale negatywne osądy mają duży potencjał.

Jeśli zrobić listę wszystkich aspektów negatywnych i pracować z nim, widać wyraźniej, co chcesz stworzyć, a co do wyeliminowania. Jeśli nie lubię ludzi, którzy mówią dużo, może chcesz stworzyć środowisko, w którym zdecydował się usłyszeć więcej. Jeśli nie lubią ludzi, którzy poświęcają swój czas, będzie walczyć o wydajności. Użyj negatywnych osądów, aby ustalić, co cenisz najbardziej i przekształcić go w obraz swojej przyszłości.

To zdjęcie powinno być oczywiste dla innych ludzi, zwłaszcza dla tych, którzy pójdą za tobą. Jednym z najczęstszych problemów przywództwa w biznesie jest to, że lider widzenia nie jest podzielana przez podwładnych. Bez jasnego zrozumienia sytuacji, pracownicy nie są pewni swoich decyzji, i cierpi produktywności.

szkolenie

Innym skutkiem ubocznym - uczenia się. Jest to sztuka, aby prowadzić ludzi do punktu B, w którym staną się one bardziej wykształconych i wykwalifikowanych. Jest to absolutnie konieczne, ponieważ zespół szkoleniowy tworzy środek do końca.

Jeśli wiesz, jak sprzedawać, zarabiać pieniądze. Jeśli wiesz, jak uczyć kogoś sprzedać, można zarobić pieniądze, przyjaciół i mieć możliwość zarabiać na sprzedaży cudzych.

Znajdź znajomego lub członka rodziny, który chce się czegoś nauczyć, że wiesz, jak to zrobić. Zgadzam się go nauczyć. Próbować różnych metod treningu i sprawdzić, jak szybko każda metoda pozwala studentowi wnieść do swojego poziomu wiedzy.

Poprzez inwestowanie w ich zdolności do nauczania, wkrótce stać się ważnym członkiem zespołu, ponieważ każda umiejętność, którą posiadasz, będzie można podzielić się z innymi osobami w firmie.

zdolności kupieckie

Być może nie musisz coś sprzedać bezpośrednio do klientów. Na przykład, jesteś inżynierem, naukowcem lub średnim menedżer w dużej firmie. Ale rozwój zdolności do sprzedaży nadal pozostaje najbardziej opłacalna inwestycja. Dlaczego?

Jesteś w środowisku, w którym idee i projekty konkurują o ograniczone zasoby. Dlatego umiejętności sprzedaży - najbardziej przewidywalny sposób, aby zwiększyć swoje zyski w dłuższej perspektywie.

Umiejętności te będą doskonałym dodatkiem do swoich umiejętności technicznych (co robisz dla życia), ponieważ nikt nie będzie zapłacić dużo pieniędzy, jeśli nie może przekonać innych, że te stoiska pieniądze. I bez względu na to, jak dobrze działa.

Sztuka sprzedaży - jest możliwość, aby przekonać innych do inwestowania swoich zasobów w idei, produktów lub projektów firmy. Jeśli można zdobyć poparcie klientów, staniesz się najważniejszym członkiem zespołu, ponieważ jest na sprzedaż często zależy od tego, czy idea zawarta jest w rzeczywistości lub zapomniane.

Wielu ludzi ma uprzedzenia wobec sprzedaży. Użytkownicy uważają, że to sztuka manipulowania ludźmi. Ale salesmanship nie wpływać na ludzki umysł, zmuszając do zakupu produktu, które nie potrzebują. Sprzedam - następnie dowiedzieć się, co ludzie chcą, a jeśli Twój produkt lub pomysł, aby pokrywać się z jego życzeniem, aby pomóc mu je zdobyć. W rezultacie, każdy uczestnik pozostanie w wygranej.

Co działa: poprosić osobę, z którą próbujesz sprzedać coś, czego on potrzebuje, a następnie używać go odbiera. Im bardziej człowiek mówi o swoich pragnieniach, tym bardziej prawdopodobne, że sprzedaż nastąpi. Ponieważ teraz wiesz, czego potrzebuje, a nie próbuje sprzedać mu coś innego.

Zasada ta znajduje odzwierciedlenie w sprzedaży książki "SPIN-sprzedaż»(SPIN sprzedaży) Neil Rackham oraz w pracach Jay Abrahama. Zawiera on podstawy, jak przyciągnąć i zatrzymać klientów, dla wszystkich stron zaangażowanych w sprzedaży, otrzymała pozytywne doświadczenie.

Ludzie, którzy nie wiedzą nic o sprzedaży, czuć się jak ofiara gospodarki, boją się, bo oni nie rozumieją. Za każdym razem, można zauważyć, że winę gospodarkę w następnej awarii, jest to znak, że nadszedł czas, aby inwestować w zdolności do sprzedania.

Organizacja sieci produkcji i budowania społeczności

Podobnie jak w przypadku sprzedaży, organizacja sieci produkcyjnej jest korzystna emocjonalnie i finansowo tylko dla tych, którzy to rozumie. Co do reszty, to jest ciężka praca i nieprzyjemne.

Stworzenie sieci roboczej jest zgromadzenie wokół siebie odpowiednich ludzi i uczyć ich komunikację i dzielenie się wiedzą i umiejętności dla obopólnych korzyści. Może to wymagać czasu i pieniędzy, ale w końcu będzie się opłacać z nawiązką.

W tworzeniu społeczności, jest jedna ważna cecha. Jeśli złożyć sieć pracuje jak koło ze szprychami i centrum, który stara się ustalić jak najwięcej bardziej przydatne kontakty za siebie - centrum znajdziesz wiele nieproduktywnych smutne i ponure wieczory zdarzeń.

Ale jeśli myślisz o sieci produkcyjnej jako związek tych samych ludzi, którzy chcą podzielić się z z drugiej strony, jesteś na dobrej drodze do zbudowania silnej społeczności, która może prowadzić do liderem.

hold paradoks

Każdy wielki lider zrobił coś wyjątkowego, a nie jako niedostępne udanych menedżerów. Spowodowane jest to paradoks.

Rozważmy przykład wspólny: lider musi przekonać ludzi, że pomimo poważnych problemów i realnym ryzykiem niepowodzenia, w końcu wszystko będzie w porządku.

Istnieją dwa rodzaje zachowań liderem w tej sytuacji. Pierwszy - zgodzić się, że sytuacja jest beznadziejna i awarii, nie oferuje żadnego sposobu, aby go naprawić. Jest to dobra demonstracja empatii, ale nie doprowadzi do pozytywnych zmian.

Drugi rodzaj zachowania jest źle - wspierać inne zdanie, mówiąc, że przyszłość jest różowo i wielki, a obecne problemy są iluzoryczne i nieistotne. To może brzmieć inspirujące, ale najprawdopodobniej to zachowanie powoduje niezadowolenie wśród ludzi, ponieważ nie odpowiada obiektywnej rzeczywistości.

Doświadczony lider umie zachować pewien paradoks: jak wierzyć, że sytuacja jest straszna, ale jest nadzieja, aby zobaczyć rzeczywistość sytuacji i porozmawiać z pracownikami, które muszą być wykonane, aby go naprawić.

Istnieją dowody na to, że wszystko jest złe (który zaprzecza, będą postrzegane jako marzyciela, który nie schodzi na ziemię), ale także jest przekonanie, że wszystko będzie w porządku (kto zaprzecza - słabego przywódcę, zaradny wystarczy, aby znaleźć wyjście sytuacja). Ludzie potrzebują lidera przepojone swoich problemach, sobie sprawę, że przeraża ich, ale w tym samym czasie, muszą realistyczny plan, jak odnieść sukces w przyszłości.

Kiedy masz do czynienia z tego paradoksu, masz wybór. Można go zignorować i dostać się na bok lub utrzymać paradoksem, a wierząc w sprzecznych wypowiedzi. Jest to odzwierciedleniem twojej wiary w wielką prawdę, która zakłada, że ​​obie strony mają rację i harmonijnie współistnieć.

Oto kolejny przykład odwiecznego paradoksu: rozpoznać swoją ekstremalną małość w skali kosmicznej, a następnie, Nie pozwala to doświadczenie całkowicie zniknąć, dodać do niej prawdę o jego wielkie znaczenie dla tych, którzy mają kocha.

Jeżeli lider wybiera jedną stronę paradoksu, ludzie nie pójdą do niego, bo nie mają głęboką wiarę. Idziesz do lidera, który wierzy, że przyszłość jest z góry ustalona i każda zmiana jest niemożliwa? A dla tych, którzy nie jest to, co wydarzy się w przyszłości? Oczywiście, że nie.

Wybrać się na lidera, który obsługuje paradoks wizji przyszłości: zrozumienie, że wiele nieznanych, ale jednocześnie wie, co chce zobaczyć w przyszłości.

Trzymanie się jednej części paradoksu, tracisz kontakt z tymi, którzy wierzą w jego drugiej części.

Liderzy wspierające paradoks istnienia tych dwóch prawd, głębszego zrozumienia tego, co się dzieje.

Wyobraź sobie, że żyjesz w dwuwymiarowej przestrzeni i nigdy nie widziałem 3D obiektów. Teraz załóżmy, że masz do czynienia z następującym pozornego paradoksu: wszystkie kąty w tym obrazie jest równy 90 stopni.

Jak to jest możliwe? Jest oczywiste, że przedmiot przedstawiony nie jest członkiem kątem prostym. Jest to kłamstwo? Czy to jakiś żart?

Jeśli spojrzeć na obraz jako punkt przecięcia linii w przestrzeni dwuwymiarowej, nie ma kąty prawo. Jeśli jednak zmusić się wyobrazić sobie kąty, trójwymiarowy obraz będzie w swoim umyśle i zamieni się w sześcianie z kątem prostym. Teraz, kiedy wasza świadomość wymaga innego wymiaru, paradoks znika. Jest to normalna kostka.

Ponadto, nowe widzenie trójwymiarowe nie ogranicza się do tego obrazu, to będzie rozciągać się do wszystkich obiektów i sytuacji w przeszłości, teraźniejszości i przyszłości. Zauważ, że to paradoks istnieje tylko wtedy, gdy obiekt jest oglądany z perspektywy, która jest znacznie dłuższy niż jest to konieczne, aby go zrozumieć. Na przykład, gdy 3D obiektu patrząc w dwóch wymiarach.

Za każdym razem, gdy spotykamy się paradoks, należy pamiętać, że nie zawsze jest szerszy obraz sytuacji. Za każdym razem, gdy mają do czynienia z konfliktem między dwoma prawdami, pamiętaj, że czekasz na nowe zrozumienie sytuacji. Konieczne jest jedynie, aby przejść z dwuwymiarowej przestrzeni trójwymiarowych.

Można trenować w zatrzymywania paradoksów, używając prostych przeciwieństw: kobiecy styl kontra męski, materialne przeciwko duchowym.

Prawdopodobnie najważniejszym Paradoks przywództwa dla siebie zmiany. Wschodnia mądrość uczy nas, że w tej chwili jest doskonały. Ta koncepcja bielenia osiągnąć pełną doskonałość wiedzy prezent.

Zachodnia Mądrość uczy, że ostateczny wyraz ludzki jest w toku i ewolucja tej świetlanej przyszłości zostanie osiągnięty przez naszych wysiłków. Można używać tych przeciwstawnych poglądów i mieć pozorny paradoks, ale w tym samym czasie - i możliwość prowadzić tych, którzy przylegają do jednego lub drugiego punktu widzenia.

Wszelkie liderem, który znał doskonałość chwili obecnej i w tym samym czasie rozpoznać nasz problem do przodu i rosną, dostarczają inspiracji i motywacji dla wyznawców żadnej z tych kultur.