Pułapkę myślenia, które sprawiają, że można spędzić więcej

Według klasycznej teorii ekonomicznej, ludzie działają racjonalnie i sprawiają, że najbardziej opłacalne decyzje dla siebie. Ale ekonomiści behawioralne nie zgadzają się z tym. Uważają, że jest to niemożliwe do zignorowania cechy ludzkiej psychiki.

Nasze prace umysłowe zgodnie z własnymi prawami, które są mało prawdopodobne, aby być nazywany logiczne i racjonalne z ekonomicznego punktu widzenia. Więc dzisiaj Dyskusja Powiedzmy o pułapkach, które prowadzi nas do naszego własnego umysłu. Spróbuj w miarę możliwości, aby ich uniknąć.

1. Obawa przed utratą

Jesteśmy znacznie bardziej obawiają się utraty czegoś niż radować się z nabyciem nowego.

Spróbuj sobie wyobrazić, co wiadomości uczyni większe wrażenie na ciebie - masz podbicie, albo że w tym roku spodziewany nagroda nie pozwolę ci? Badania potwierdzają, że utrata przeżywamy silniejsza.

Pamiętaj stronę jakiegokolwiek kursu, gdzie co jakiś czas komunikat „Jest tylko 10 miejsc.” Boimy się przegap okazji i zobowiązać impulsywny zakup.

2. Narusza status quo

Efekt ten jest częściowo związany z ostatnich: nas psychicznie wygodne, gdy rzeczy pozostają takie same. Chodzi o to, że każda zmiana, nawet pozytywna - to stres.

Mamy predpochtom raczej pozostać przy swoim ptakiem w ręku, niż próbować coś zmienić.

Odpowiedzieć na proste pytanie: Jak często można zmieniać z operatorem sieci komórkowej? Z biegiem czasu, stare taryfy operatora rosną, a na rynku są coraz bardziej atrakcyjne oferty dla nowych klientów. Ale utrzymują się być lekko wadę, ale stary znajomy.

Jest możliwe, aby wyjaśnić tę niechęć do zrozumienia zawiłości połączenia. Ale liczne eksperymenty psychologiczneStatus Quo Odchylenie w podejmowaniu decyzji. Udowodniliśmy, że prawdziwym powodem tego zachowania - obawa bycia w sytuacji stresowej, nawet jeśli w końcu można się spodziewać nagrody.

3. efekt Barnum

Pomyśl, kiedy ostatnio przeczytać horoskop. Nawet jeśli nie wszyscy wierzą w te przewidywania nie wydają się zdobyć drugi, częściowo opisują swoje życie? Jeśli tak, jesteś uwięziony w Barnum.

Najważniejsze jest to, że większość ludzi zazwyczaj przypisują opis ogólny i niejasny jako cecha jego osobowości i życia.

Jak już zapewne domyślasz, to efekt pełnego użytkowania astrologów, wróżbitów i innych „czynników predykcyjnych”. Problem polega na tym, że wszystkie preparaty horoskopy są stosowane do prawie wszystkich ludzi bez wyjątku: „Jesteś odpowiedzialny człowiek, ale czasami może się mylić”, „chcesz się bawić”, „czekasz na dobro aktualności ". Bardziej pozytywne opisy, tym więcej meczów możemy znaleźć.

4. pieniądze iluzja

Mamy tendencję do myślenia o nominalnej, a nie rzeczywistej wartości do ceny. Innymi słowy, mamy przyciąga dużych ilościach, choć o wiele ważniejsze niż siły nabywczej pieniądza (jak wiele produktów można kupić pewną kwotę).

Kiedy szefowie ogłosić podwyżkę, jesteś przekonany, że stali więcej zarabiać. Tylko trudno myśleć o inflacji, która „zjada” całym swoim wzrostem. Nowe wynagrodzenie można kupić mniejszą ilość produktów niż stary ubiegłego roku. Twój status finansowy nie ulega zmianie.

Ale fakt, że podwyżkę jest bardzo ważne dla człowieka, ponieważ był nominalnie bogatsze.

5. efekt wiązania

To jest nasza tendencja do oceny liczby w kierunku początkowego przybliżenia. Szacujemy wartość rzeczy nazywane podstawie ceny sprzedającemu, i nie próbuj myśleć, że to jest prawda, czy nie.

Szczególnie jaskrawo to efekt w sytuacjach stresowych.

Zdecydujesz się wynająć mieszkanie, właściciel wzywa jego cena. Zaczynasz okazja, począwszy od tego numeru, choć możliwe jest, że obiektywnie jest zawyżona o połowę. Ale nasze myślenie prowadzi nas, a my psychicznie przylgnąć do tej kotwicy.

6. efekt posiadanie

Mamy tendencję do przeceniania ich własności. To nie jest tak ważne, jeśli jesteś właścicielem rzeczy w rzeczywistości. Najważniejsze - aby poczuć jej rękę.

Prawdopodobnie widziałeś ten efekt w życiu, jeśli przynajmniej raz na rynku. Tam kupowane oszust przekonuje trzymanie rzeczy w dłoniach, spróbuj.

Kosztuje tylko podświadomie czują, że ich rzeczy, jesteś gotowy do zakupu.

Jednakże zasada ta nie jest wyjątkiem - doświadczeni kolekcjonerzy. Są zainteresowani w uzyskaniu maksymalnych korzyści, są chętni do udziału i bardziej racjonalne podejście do wyboru swoich zakupów.

7. Pułapki wpuszczone koszty

Inną cechą naszej psychiki - rozpaczliwej niechęć do porzucenia działalności straty i iść dalej. Jesteśmy psychologicznie trudne do zaakceptowania straty, więc w dalszym ciągu inwestować w nierentownych magazynie lub budowy domu, po tyle wysiłku i pieniędzy zostało już wydane.

Efekt wpuszczone sama manifesty kosztów w biznesie iw życiu codziennym. Przykład General Motors: Zarząd jest przekonany, że Amerykanie są aktywnie wykupują japońskie samochody. I pomimo tego, że sprzedaż jest wyraźnie wskazano inaczej, są kontynuowane przez lata, aby wytworzyć produkt przynoszący straty. Sytuacja zmieniła się dopiero wraz ze zmianą składu sterowania.

Albo przykład z tych samych pułapek w typowej sytuacji wewnętrznej: żona nie od niekochanej mężaBo „tak wiele lat żyli razem.” W rezultacie - nieszczęśliwego małżeństwa i niechęć do uznania oczywiste.

8. efekt długość

Tym bardziej cieszymy się czegoś, tym bardziej chce. fakt się czeka, intryga podnosi wartość produktu w naszych oczach.

Znamiennym przykładem - prezentacja nowego iPhone, który fani firmy za każdym razem z niecierpliwością czekają. Jednakże, nie jest to efekt, a tył: z każdym powtórzeniem jego wytrzymałość jest osłabiony. Hype słabnie wokół nowych modeli. Jeśli wcześniejsze ludzie odbyła się przed drzwiami do sklepu na kilka dni, a następnie stopniowo wydarzenie to jest postrzegane przez wszystkich, jest cicha i spokojna.