Jak dyskutować z rozmówcą: Blaise Pascal o sztuce perswazji
Życie / / December 19, 2019
Udział w sporze może wydawać się bezsensowne przedsięwzięcie, jak ludzie nienawidzą przyznać, że byli w błędzie. Ale przekonać rozmówcę jest nadal możliwe. Aby uzyskać informacje o tym, jak to zrobić skutecznie, mówiąc bardziej wielki Blaise Pascal.
Który żył w XVII wieku filozofa i naukowca przede wszystkim pamiętać legendarny zakład - argument na rzecz racjonalności przekonań religijnych. Argument ten jest pierwszym owocem udokumentowanej teorii podejmowania decyzji.
Podobno Francuz był wybitnym ekspertem w dziedzinie psychologii. Zyskuje na popularności Uważa się, że Pascal opisane bardzo skuteczny sposób, by przekonać drugą osobę. I zrobił to przez setki lat, zanim rozpoczął studia formalnie techniki perswazji.
Gdy chcemy rozwiązać spór na korzyść jego przeciwnika i wskazują na to źle, ważne jest, aby wiedzieć, co kąt on jest spojrzenie na przyczyny różnic. Najprawdopodobniej, pozycja rozmówcy z jego zdaniem wydaje się być poprawne. Musimy rozpoznać przeciwnika, to jest w istocie. A następnie można to inny punkt widzenia, z którego jego zdaniem wydaje się być źle otworzyć.
Pozwoli to zaspokoić rozmówcę. będzie myślał, że miałem rację, po prostu nie mógł zobaczyć wszystkie strony problemu. Aby rozpoznać to nie jest tak obraźliwe jako błąd. Dla człowieka naturalnie nie widzi wszystkiego na raz, i naturalnie uwierzyć w to, co widzi, ponieważ nasze zmysły nie kłamią.
Łatwiej przekonać ludzi nie nałożone na argumentach, a te, które mają przyjść na własną rękę.
Blaise Pascal
Mówiąc najprościej Pascal oferuje szukać tych kątów, z którego rozmówca wygląda prawda. I przekonać przeciwników trzeba, aby pomóc im znaleźć nowe kąty widzenia.
Arthur Markman (Arthur Markman), profesor psychologii na University of Texas w Austin (USA), zgadza się z Pascal. „Aby pomóc w drugą stronę, aby zmienić przekonanie, przede wszystkim trzeba osłabić swoje mechanizmy obronne i zapobiec stojąc na swoim” - mówi Markman.
Arthur MarkmanJeśli mam rację, mówiąc, że nie masz racji, nie będzie miał najmniejszej ochoty do tego przyznać. Ale jeśli zacznę od słów: „Tak, masz logicznego argumentu, widzę w nich znaczenie” - dam ci wymówkę ze mną rozmawiać jak równy z równym. To pozwoli mi się nie zgodzić z jego pozycją w sposób umożliwiający współpracę obu stron.
„Kiedy mam własne zdanie, czuję się jak jego właściciel. I wziąć cudzego pomysłu - to samo, co znaczy: „Ja wam przedstawić jako właściciel tej opinii”. Nie każdy jest w ruchu”- mówi Markman.