25 błędów myślenia, z powodu których bierzemy błędne decyzje
Życie / / December 19, 2019
Musimy szybko podejmować decyzje. Dawno to było konieczne, aby nie jeść drapieżników, albo że ktoś mogliśmy jeść. Teraz wygląda trochę bardziej cywilizowany, ale sens pozostaje ten sam: aby przetrwać i odnieść sukces, trzeba zdecydować się zrobić.
To trudniejsze niż się wydaje. Mamy dużą, wielofunkcyjną mózg, który jest w stanie odbierać i przetwarzać ogromne ilości danych. Ale zbieranie i analiza informacji wymaga czasu, a to jest coś, po prostu nie. W związku z tym, że mózg wymyślił obejście - zniekształcenia poznawcze, które pomóc w wyborze ważne informacje i umieścić je w miejscu, w salach powodu.
Mówiliśmy już o tym, co zakłóceniami poznawcze jednocześnie pomoc i utrudniają dane filtrówi które szablony formularzy. To była kolej mówić o błędach myślenia, które uniemożliwiają nam podejmować decyzje dobre.
Mamy przeceniać siebie
Do czynu, musimy zaufanie. W przeciwnym razie nie możemy nic zrobić. Nie ma znaczenia, że nie ma żadnych podstaw do zaufania mamy. Mózg znajdzie je i nadać.
zbytnia efektu (Jezioro Uobegon)
To niesamowite, jak w takim wspaniałym narzędziem, osadzony w naszych mózgach, jak wielu ludzi niepewny a. Ale czują się lepiej niż inni i wierzę, że wszystko będzie tak jak chcemy.
Odchylenie w kierunku optymizmu
Mamy tendencję do przeceniania szansę pozytywnego wyniku dowolnej działalności. Innym zniekształcenia, których wiele nie wystarczy zdecydować się na coś ciekawego.
Forer (działanie Barnum)
Kiedy ktoś nas opisuje ponadto, jakby specjalnie próbowałem, wydaje się, że miał rację. Wierzymy, opis, nawet jeśli jest niejasne i nie mówią o niczym. Tak działa cały horoskop: Baran jak wszyscy energiczny i trwałe, a łucznicy zegarku i trwałe.
iluzja kontroli
Kiedy jesteśmy zainteresowani, aby niektóre to skończyło się dobrze, to złudzenie: że możemy kontrolować wynik sprawy w znacznie większym stopniu, niż nam się wydaje.
Na przykład, jesteśmy w trakcie przygotowywania prezentacji, aby przekonać inwestorów dać pieniądze. Wydaje się, że wydajność zależy od ogólnie wszystkie i tylko sami możemy wpływać na decyzję danej osoby. I nie ma pieniędzy - stracił je wczoraj. Do tego nie możemy mieć wpływ. Najważniejsze - zawsze brać pod uwagę taką możliwość i zrobić plan tworzenia kopii zapasowych.
Efekt egocentryzmu
Człowiek sam przypisuje szczególne zasługi w realizacji celu (a właściwie jego rola była mniejsza niż sądzi). Efekt egocentryzmu i iluzji kontroli daje siłę, ale utrudniać sobie prawo do analizowania sytuacji, a to w wyniku błędów.
Efekt fałszywego konsensusu
Projektujemy nasze przekonania, zwyczaje i opinie innych ludzi. Mimo wszystko, wydaje się, że wszyscy myślą tak samo, jak my (a kto myśli inaczej jest źle i wadliwy). Na przykład, jeśli uważasz, że gry komputerowe - zło, słowo „gamer” jest słowem brudny.
Zniekształcenia w opisie charakteru
Jest to związane z efektem fałszywego konsensusu. Inni ludzie wydawać się proste, zrozumiałe, niezmienione. Czy to sami: życie zmienia nas, musimy dostać mądrzejszy.
Efekt Dunning - Kruger
Człowiek, który nie jest obeznany w jakiejkolwiek kwestii, uczyni błędne decyzje. Ale ja nigdy nie zrozumie, bo nie rozumie tematu: nie miał wystarczających kwalifikacji do zauważy błąd. A oto człowiek, który wie dużo, jest bardziej prawdopodobne, aby myśleć, że nic nie wie.
kompensacja ryzyka
Jesteśmy gotowi podjąć ryzyko, jeśli wiemy, że są bezpieczne. A jeśli jesteśmy w niebezpieczeństwie, wtedy odmówić ryzyka. Chcesz człowiek podjął ryzykowną decyzję? Pozwól mu odpocząć. Można poczuć się jak sprzedawcy w sklepach otoczyć opieką? Wytężając torebkę jest w niebezpieczeństwie, jest obecnie oferowane do zakupu drogich rzeczy.
Doceniamy chwilę
Jesteśmy przyzwyczajeni do podejmowania decyzji co do polowania: teraz albo nigdy. W związku z tym, że mózg filtruje problemu i uważa szczególnie ważnych okoliczności, które jest tu i teraz. Ale długoterminowe planowanie i dobrze zamocowane doświadczenie nie może oprzeć się zniekształconego myślenia.
hiperboliczny amortyzacja
Jesteśmy gotowi, aby dostać mniej, ale teraz, zamiast czekać, nawet jeśli mamy więcej do czekania. Jeśli oferujesz słodycze, które mogą być spożywane teraz, czy pudełko cukierków, które mogą być spożywane na koniec tygodnia, większość weźmie cukrową.
chronologiczny snobizm
Kochamy wszystko nowe i nowoczesne tylko dlatego, że jest nowy i nowoczesny. Nie fakt, że jest to przydatne, ale w reklamie słowo „nowoczesny” nadal działa.
Kochamy szlaków protoronnye
Jeśli mamy wybór, co zrobić, dajemy pierwszeństwo jednego, który już rozpoczął. I to pomaga nam osiągnąć cele, ale to sprawia, że do pominięcia nowych możliwości.
niechęć do straty
Strach na coś stracić silniejszy niż chęć uzyskania czegoś nowego. Jeśli stracimy torebkę z pieniędzmi, szalona zdenerwowany. A jeśli okaże się dokładnie taką samą torebkę, tylko ulybnomsya jego szczęścia. I zdecydujemy z tymi samymi emocjami.
preferencja ryzyka zera
Więc nie lubią podejmować ryzyko, że jeśli dać nam wybór: aby całkowicie wyeliminować ryzyko lub zmniejszenia światła poważne zagrożenie, będziemy zgodni, aby wyeliminować ryzyko płuc. Ale jest to poważne zagrożenie pozostanie z nami. Na przykład, jesteśmy tak boi się dentysty, że są gotowi do uchylenia regularnej kontroli aż do momentu kruszonką zęba.
irracjonalna zysk
Jeśli podjęliśmy decyzję i zaczął poruszać się w kierunku celu, trudno jest porzucić sprawę, nawet jeśli wszystko jest przeciwko nam. Im więcej siły spędziliśmy aby osiągnąć cel, tym bardziej ważny cel ten myślimy. W związku z tym, jesteśmy gotowi rozmawiać godzinami o gramach, że straciliśmy w ciągu tygodnia, choć nikt, ale waga nie widzę żadnej różnicy. Gorzej, gdy jesteśmy gotowi, aby przekonać się w wykorzystaniu tylko zły wynik, ponieważ wysiłek.
W skrócie: koń umarł - ze łzami.
efekt dyspozycjami
My nie pozbyć śmieciDlatego mamy nadzieję, że to jest bardziej przydatny do nas. Im dłużej, tym trudniej jest wyrzucić lub sprzedać, bo tyle czekali. Odnosi się to również do papierów wartościowych, które nie rosną w cenę, a do kieszeni spiżarnie, które są bardzo ważne rzeczy.
Preferencji całych obiektów
Uwielbiamy robić jedno i czasu, ale do końca, aby wykonać zadanie całkowicie. Jeśli weźmiemy do rąk dużym talerzu, wypełnić go z jedzeniem, a następnie upewnij się będę dotrzeć. Mała miska wypełniona dużo czasu mózg nie chce.
Boimy się błędów
Każde działanie ma wpływ, że nasz mózg nauczył. Ale niektóre działania prowadzą do nieodwracalnych zmian. Aby uniknąć najgorszego dzieje, mózg wymyślił mechanizmów ochronnych, które powinny zabezpieczyć się przed błędami. To nie zawsze działa.
Odchylenie w kierunku status quo
Nie chcemy niczego zmieniać, wolą, że wszystko było dokładnie tak, jak to jest, nawet jeśli coś może się zmienić na lepsze. Z tego powodu zniekształceń, a tam jest taka sama strefa komfortu, z którego tak trudno odejść.
System uzasadnienie
To zniekształcenie poprzedni, tylko na większą skalę. Jesteśmy gotowi bronić wszystkiego, co jest wokół nas, nawet jeśli przez wzgląd na niego będą musieli poświęcić własne interesy.
psychologiczny reaktancja
Jeżeli dana osoba ma ograniczać swobody, mózg buntownika i zacząć przeciwdziałać presji, nawet jeśli ciśnienie było dobre. Dlatego, na przekór jej matka odmrożone uszy, my, i pomarańcze, za co jesteśmy uczuleni, będzie najbardziej smaczne owoce na świecie. Ten efekt jest zbudowany manipulacji.
Ten sam strój przy wejściu do klubu patosu - przykład manipulacji odwrotnie: nie można iść tam, ale jeśli spróbujesz, będziesz otrzymywać wnętrza zaproszenia. Mózg następnie zdecyduje, że trzeba dostać się do tego klubu.
efekt niejednoznaczności
Ludzie wolą robić tak, że działanie było wynikiem specyficznych i jasne. I wszystkie działania, których wynik jest trudny do przewidzenia, ignorujemy. Na przykład, kochamy pracę ze stałą pensją, to praca, w której otrzymujemy procent zysków, nie kochać, nawet jeśli można zarobić wielokrotnie więcej.
efekt przynęta
Jest to efekt marketingu, który porównuje różne produkty, z jednego z produktów wprowadzonych wyłącznie w celu uzyskania do niego zrezygnować na rzecz bardziej kosztowne.
Na przykład, w wyniku działania zniżki zaangażowane trzy telewizory: małe i tanie, średnie i drogie, duże i kosztowne. Średnie i drogie jeden nie kupi, bo w tle dużych i drogich wygląda bardzo atrakcyjnie, ale małe i tanie - bardzo dochodowe. I osiąga ten sprzedawcy.
jesteśmy leniwi
Wolimy do wykonywania prostych czynności, ugruntowane i jasne, i nie brać na czymś trudnym i długotrwałym, nawet jeśli jest to bardzo ważne.
kunktatorstwo
my opieszały pracy tak szybko, jak to możliwe, wypełnić czas żadnych działań, ale nie uruchomić duży projekt.
Odchylenie w kierunku pozyskiwania informacji
Zanim zaczniesz cokolwiek robić, zbieramy informacje. Ponownie, zbierać informacje. I znowu, nawet jeśli nie jest to konieczne dla nas, i to był najwyższy czas, aby działać.
efekt rymu
Jeśli jakakolwiek wypowiedź jest skonstruowany w postaci linii z wierszyk, uważamy, że jest silniejsza niż rymowania, nawet jeśli są one identyczne pod względem znaczenia. Dlatego tak długo przysłów żywo w pamięci, a jakość dźwięku z głośników brzmi jak piosenka.
prawo banalność
Im prostszy i mniejszy niż pytanie, tym więcej czasu poświęca się na omawianie go. Kiedy na spotkaniu okaże się, że tu przez pół godziny nie może zdecydować, jaki kolor kupić dania dla stron firmowych i gdzie powiesić plakat, należy pamiętać o prawa i angażować się ważne rzeczy.
Dowiedz się wszelkie zniekształcenia poznawcze i zrozumieć, w jaki sposób wpływają one na swoje życie, to jest prawie niemożliwe. Prawdopodobnie nie powinien przeanalizować, dlaczego chcesz kupić dokładnie taką czekoladę, a nie inny. Ale kiedy będzie trudną decyzję, przeczytaj tę listę, aby zobaczyć, kto zarządza swoją decyzję: Ty lub błąd w myśleniu. I powiemy o innych sposobach samooszukiwania.