Jak kupować istniejącej firmy i nie zatrzymać się w zimnie
Program Edukacyjny Avitonomika / / December 19, 2019
Co jest gotowe biznes i dlaczego go kupić
Niekoniecznie, aby rozpocząć działalność od podstaw, można kupić już prowadzenia działalności gospodarczej. Oznacza to ugruntowane procesy, urządzenia zakupione istniejącą bazę klientów, umów zawartych z dostawcami. I pozostają tylko przejąć kontrolę i nadal rozwijać działalność.
Idealnie, wszystko będzie dokładnie taryfy. W tym przypadku, można od razu rozpocząć pracę - wszystkie prace przygotowawcze są już gotowe.
Co się dowiedzieć przed zakupem gotowego biznesu
Powody sprzedaży
Jeśli nie chcesz wydawać pieniędzy na smoczek, dowiedzieć się, dlaczego sprzedawca zdecyduje się przestać zachowywać ich praca. Według ekspertów do sprzedaży biznesu i inwestycji Nedelyuka Alexandra, istnieje kilka innych niż podejrzane, normalne powody.
1. Zapping
Wiele osób po prostu zmęczony, co robią, i podjąć decyzję o kierunku zmian. Ponadto, właściciele często uważają, że korzystne sprzedać sfery biznesu i zrobić coś bardziej interesującego.
2. odsprzedaż biznesu
Istnieje ogromna liczba wyspecjalizowanych specjalistów w różnych dziedzinach, którzy kupują firma straty tanio rozwiązać istniejące problemy w nim, plus wyjście w stajni, aby sprzedać drożej.
Zazwyczaj taka firma jest bardzo dobra okazja, zwłaszcza jeśli właściciel nie ukrywa niczego, wszystko Mówi, pokazy i zobowiązuje się do dalszego treningu i początkowy wspierać.
Alexander Nedelyuk
3. Odcinek między partnerami
Wiele zaczynają pracę w partnerstwieAle z czasem właściciele nie zgadzają. A następnie najlepszym sposobem, aby podzielić swój majątek - sprzedać firmę.
4. Potrzeba pieniędzy
Czasami w życiu istnieją okoliczności i konieczne jest pilnie wyciągnąć pieniądze z działalności gospodarczej, nawet jeśli jest to opłacalne.
5. nieuzasadnione oczekiwania
Czasami ludzie liczą na łatwe generowanie przychodów, ale źle.
Alexander NedelyukWiele obecnych ich sprawa jak 3 godzin miesięcznie. Usiąść i kontrolowane. Ale w obliczu rzeczywistości, zdają sobie sprawę, że nie mają wyjścia biznesowe. Zawsze są jakieś problemy, a czasami ludzie po prostu decydują się na powrót do stabilnego zatrudniania i po godzinie 18:00, zapomnieć o pracy.
6. Exit „emeryturę”
Zdarza się, że ludzie już zarobione pieniądze na starość i chcą przejść na emeryturę, należy usunąć z życia stres związany z biznesem, a nie podróże lub wnuków.
7. obciążenie kredytowe
Projekt jest opłacalne, ale został zakupiony na pieniądze kredytI większość zysku idzie na spłatę długu. Właściciel zmęczony pracy dla pożyczkodawcy i postanawia sprzedać biznes, spłacić kredyt i wykorzystać pozostałe środki na rozpoczęcie nowej działalności gospodarczej.
8. aktywa noncore
Czasami firma idzie do przedsiębiorców do długu lub jako część innego projektu z zakupu. Zdarza się, że zmienia się model biznesowy, a niektóre kierunek staje się nieciekawe. Na przykład, firma kupuje produkcję w celu wytworzenia coś dla siebie, ale z nim to idzie do sklepu detalicznego. Biznes jest gotowy do pracy, ale nie jest konieczne. Często kupowane w takich sytuacjach nie wykonują podmioty fizyczne i prawne.
9. powody osobiste
Najbardziej niebezpieczny zgodnie Nedelyuka, ale czasami prawdziwy powód. Przeprowadzki, ciąża, Sprzedaż biznesu, kupił żonie, kiedy „grał mało.” Podejrzane, bo z tych powodów, że ich kupowane są zazwyczaj stosowane w próbie ukrycia rzeczywistych problemów w branży.
Alexander NedelyukZłe dla Ciebie przyczyny sprzedaży zawsze odbywa się w taki sam - w przypadku braku zysków. Wszystkie inne kwestie - dochodzenie. Ale to nie zawsze oznacza, że oferta nie jest interesująca. Jeśli słabszą stroną w tej branży będzie w zakresie swojej kompetencji, będzie można się targować i opłaca się kupować doskonałą platformę dla przyszłości zarabiać.
Przyczyny sprzedaż można zapytać samego właściciela, ale lepiej jest korzystać ze wszystkich źródeł informacji.
Radzę rozmawiać z konkurentów, są czasami dobre zrozumienie tego, jak sprawy idą w konkretnej firmie. Można nawet zapytać, czy są chętni na zakup firmy, i słuchać ich stanowiska i argumentów. Porozmawiaj z byłych lub obecnych jeśli są rozmowny, pracowników spółki.
Dmitry Grits, praktykujący prawnik, dyrektor Instytutu Prawa Gospodarczego MGUA
sytuacja finansowa
Według starszego konsultanta Departamentu Prawnego Legal Practice Alliance CG Nikita Rozhentcova, głównym pytaniem przy zakupie gotowego biznesu - jako wskaźniki wskazał (przychodów, zysk, Rentowność kapitału własnego, zwrot) są wiarygodne i czy będą one zapisywane w przyszłości. Im bardziej skomplikowane i większa firma, tym większe zapotrzebowanie na specjalistów i czas analizy.
Za cel odpowiedniej oceny wprowadzenia w gotowych przedstawicieli zarządzania przedsiębiorstwem Kupujący, który mógłby przygotować odpowiedź do powiązanej wzroku finansowych i innych pytania działalność. Dla tych zadań istnieje procedura należytej staranności - audytu prawnego i finansowego, które jest prowadzone przez kompetentnych ludzi.
Jeśli zdecydujesz się sprawdzić ze sprzedawcą samodzielnie, założyciel kancelarii „Baranci i Partnerzy” Vadim Baranci radzi wyświetlić następujące dane:
- sprawozdanie finansowe za okres 3 lat z kontroli podatkowej akceptacji. Dzięki czemu będą mogli śledzić dynamikę rozwoju i zysków spółki.
- Oświadczenia dla wszystkich rachunków bankowych przez 3 lata. Tutaj znajdziesz dużych ofert i zapytać wyjaśnienia pytań do sprzedawcy.
- Lista dłużników i wierzycieli. I nie ufaj tylko papieru, spróbuj połączyć się z dostawcami i wykonawcami, aby uzyskać dane, a od nich. I sprawdzić, osoby prawnej lub IP Based Komornik.
Przeglądaj wszystkie rachunki, faktury, traktaty, Deklaracja. Liczby w nich powinien zbiegać.
Zamówienie jest zobowiązany do przedstawienia na kary lub możliwość wypowiedzenia umowy w sprawie jeżeli sprzedawca wstrzymana ważnych szczegółów, które wpływają na stabilność i wartość sprzedanych biznes.
Vadim Baranci
Dowiedz się bieżący wynik finansowy - połowa sukcesu, ważne jest, aby dowiedzieć się więcej, będzie można je utrzymać. Sprawdź następujące punkty.
1. Jak stabilny dochód
Spójrz kontrakty, które firmy płacą pieniądze. Jakie są jego źródła dochodu - jeden duży lub średnich partiach.
Dmitry GritsJeśli klient jest jeden, istnieje ryzyko, że będzie ci odmówić, a potem firma będzie bezwartościowy. Dlatego konieczne jest, aby obejrzeć stan zamówienia: może to główny klient przestanie działać i jak szybko. A potem musimy usiąść i wziąć to pod uwagę negatywne scenariusze.
Jeśli jest to model B2C, dowiedzieć się, jak towary lub usługi nawrotu i czy można dostać pieniądze z powrotem do konsumentów w czasie, gdy będzie nabyć gotową firmę. Uwzględnia ryzyka dla idei, że po zakupie znacznej części klientów z jakiegoś powodu odmawia swoich usług lub produktów, i obserwować, co dzieje się z modelem biznesowym.
2. Jak biznes „przywiązany” do właściciela
Według Vadim Baranci jeśli procesy biznesowe oparte są na osobistej relacji z właścicielami konsumentów, zmiany mogą doprowadzić do odpływu klientów.
3. Co z ochroną znaków towarowych i praw własności intelektualnej
Jeśli nie chcesz kupić puste opakowanie cukierków na cenę cukierków, trzeba dowiedzieć się, kto jest właścicielem osiągnięć firmy i znak firmowy.
Dmitry GritsTaka sytuacja może powstać, gdy firma sprzedaje swój flagowy produkt, a nie należą do niego prawnie. I w pewnym momencie dojść do byłych lub obecnych pracowników i powiedzieć, kompensacja płatnej, albo zaberom wszystkie osiągnięcia, są nasze. I najczęściej jest to prawda.
4. Co o stronie wydatków
Teraz wszystkie numery mogą wyglądać źle. Ale w dłuższej perspektywie? Sprawdź wszystkie umownych stosunków handlowych.
Dmitry GritsNa przykład, można kupić w kawiarni, a nie umowa dzierżawy. A właściciel powiedział: „zapłacić trzy razy tyle.” Dlaczego więc taki obiekt? Lub odwrotnie, można kupić udziały w spółce, i zawarł umowę najmu na 10 lat w walucie bez prawa do odstąpienia.
5. Co pracownicy nastroju
Jest możliwe, że po sprzedaży spółki ma zamiar opuścić kluczowych pracowników, którzy wykonują znaczną część wszystkich zadań. Będzie to poważny cios w pracy, a tym samym zysk.
6. Jaki jest stan urządzenia
Być może tak jest, ale zużyte i trzeba zaktualizować go wkrótce. Jest to poważny powód, aby mówić o obniżenie cen.
Ryzyko prawne i czystość biznesu
Alexander radzi Nedelyuk koniecznie wziąć wyciąg z Unified Państwowego Rejestru Osób Prawnych i poszukać właściciela oraz podmiotu prawnego za pośrednictwem usług kontrahenci inspekcyjnych.
Dowiedzieć się, w jaki sposób urządzone Relacje z pracownikami, partnerów, dostawców, klientów. Jest to model biznesowy w systemie prawnym jest wydajny. Są tam wszystkie licencje i certyfikaty. czy łamanie prawa są krytyczne, co pozwala przedsiębiorstwu (i są, w opinii Dmitry Grits, zawsze istnieje). Sprawdź działalności przez akta spraw sądowych. Jeśli firma ma problemy, to może po prostu wybrać za długi.
Dmitry GritsBielsza firma, tym bezpieczniej kupić. Jest oczywiste, że Rosja jest obecnie rzadko spotykane czystego opcję prawną, ale jest to konieczne do oceny ryzyka w każdym konkretnym przypadku.
reputacja biznesu i warunki rynkowe
Jeśli firma od dawna na rynku i według dokumentów, pracuje skutecznie, ona opracowała pewną renomę, która powinna być dobra. jeśli klienciPodwykonawcy, a nawet konkurenci przewracają oczami, jesteś zainteresowany wysłuchaniu nazwę, trzeba bardzo ciężko pracować, aby to naprawić. Lub wybierz gotową firmę.
Ważne jest również, aby ocenić i trendy w branży jako całości.
Bardzo długi czas oglądania tematów sprzedaży firma jest gotowa. Jeśli aktywnie w sprzedaży biznesu - i nie będzie to kryzys. Na przykład, w Moskwie przed wyburzeniem „nielegalnie wybudowany” kwitł sprzedaży tego typu nieruchomości.
Andrey Efremov, przedsiębiorca
Dlatego analiza wniosku jako całości, tak aby nie potknąć.
Jak przetłumaczyć Ready Business
Wiele zależy od tego, jak to jest urządzone na poprzedniego właściciela.
1. SP
W tym przypadku, nie kupić działalność jako firma, a aktywa, a do tego konieczne jest w górę jako przedsiębiorca. Według starszego prawnika europejskich kancelarii Paul Korneev, będzie na podstawie umowy sprzedaży przenieść szczątki towarów, wyposażenie dla firm, meble biurowe, sprzęt biurowy. Trzeba odnowić swoją nazwę od umów najmu, umów i tak dalej.
2. LLC (JSC mniej)
Istnieją dwa możliwe sposoby.
Sprzedaż 100% kapitału zakładowego lub udziału w niej
Jest różnica, kupujesz całą firmę lub udziałów w nim. W drugim przypadku należy wziąć pod uwagę wiele niuansów, na przykład dowiedzieć się, co zamówić właściciela zjazdu Ltd. pod warunkiem, że dokumenty, zawiadamia pozostałych członków Spółki w dniu transakcji. Ale w pierwszym przypadku, istnieją subtelności, które są najlepiej omówione z prawnikiem.
Rejestracja nowej spółki z przeniesieniem aktywów
Oto ta sama zasada jak przy zakupie działalność w SP. Jest to o wiele bezpieczniejsze z punktu widzenia ewentualnych zagrożeń, jak problemów zadłużenia starej firmie i nie przejdzie do ciebie.
Jak będzie, jeśli kupisz gotowe biznes straszny
Przyjrzyj franchising. Działasz pod nazwą znanej marki, która rozwiązuje wiele problemów reputacji. Będziesz mieć instrukcje na temat tego, co zrobić, aby pomóc budować dostaw. Ale będzie musiał zapłacić za to od czasu do czasu do posiadacza praw procent sprzedaży lub stałą opłatę.
zobacz także✍️💼💰
- 7 ciekawych franchising dla małych firm
- 8 historie inspirują cię do wyczynów biznesu
- Jak obliczyć dochód biznesu
- 25 przydatnych książek o biznesie dla początkujących
- 10 obiecujących obszarów dla biznesu rozruchu