Kim są anioły biznesu oraz czy szukać
Jego Praca Program Edukacyjny / / December 19, 2019
Kim są anioły biznesu
Tzw prywatnych inwestorów, którzy inwestują w obiecujące, ich zdaniem, wydarzeń i projektów.
Termin „anioł” w tym sensie, pojawiła się na początku XX wieku w Ameryce. Następnie słowo to oznaczało bogatych entuzjastów teatru, którzy zainwestowali pieniądze w teatrze. Były ryzykownych inwestycji jako zyski anioł otrzymał tylko jeśli ustawienie stawała się sukcesem.
Teraz inwestorzy są bardziej zainteresowani Rozwój ITAle to nie znaczy, że inni przedsiębiorcy muszą zrezygnować.
Aniołowie biznesu różnią się od innych inwestorów
Według Aleksandra Loktionova, Dyrektor Generalny Grupy LOGA i założyciel inwestycji Forum Forum nasion w europejskiej części Eurazji, inwestycje warunkowe można podzielić na dwie części kategoria:
- Structured kapitału. Pieniądze te fundusze, które mają określone kryteria i obowiązki dla inwestorów.
- fundusze własne aniołów biznesu. Osoby te nie zależą od roszczeń osób trzecich i zdecydować, jak postępować i kiedy wyjść z projektu.
Odpowiednio, komunikacja z aniołem biznesu mogą być bardzo nieprzewidywalne. On nie tylko inwestorzy, ale także człowiekiem z jego
opinia, Pragnienia i osobowość.Maxim Arkhipenkov
Projekt Założyciel SmartMerch.
Jest to pojęcie wśród ryzyka Ojciec startupów. " On daje pieniądze i przejmuje kontrolę nad zarządzaniem firmą, interweniuje w przypadku, że nie sprzyja rozwojowi. Tacy inwestorzy częściej. Wystarczy, aby zobaczyć opinie: 95% obliczu podobnych wniosków.
Należy szukać anioła biznesu
Paweł Lisowski, prezes «ADA Rosja”, wśród zalet pracy z aniołów biznesu Highlights:
- Przyspieszenie rozwoju projektu. W wielu przypadkach nie ma pieniędzy na realizację pomysłu jest prawie niemożliwe, szczególnie jeśli chodzi o produkcję lub rozbudowę.
- Uzyskaj ważne kontakty i krawaty, Pomoc w sprzedaży - ale tylko wtedy, gdy anioł naprawdę zainteresowanych aktywnym rozwoju projektu.
Lista wad z nieco dłużej.
- Interesy anioła i przedsiębiorcy mogą się różnić.
Paweł Lisowski
Dla zdecydowanej większości wejścia klucza aniołów do idei projektu - to następny zjazd z dobrego rysownika. Historia dywidenda nie stanowi większego zainteresowania. Przedsiębiorca może również chorować do pracy i zabawy vdolguyu, krok po kroku, przesuwając firmę do jasnej przyszłości. I lepiej to robi, tym mniej chce go sprzedać.
- Nowy uczestnik przynosi nowe zasady. Bądź przygotowany na pojawienie się odpowiedzialności, biurokracją, dużej liczby dokumentów i tak dalej.
- To zwiększa ryzyko wystąpienia nowych problemów. Pozwalasz w biznes człowiek, który w rzeczywistości nie wiem, i to musi być bardzo jasno zrozumiany.
Alexander Loktionov
Jeśli projekt pozwala reinwestować zyski w przyszłości wzrostu, konieczne jest, aby to zrobić, a nie być rozproszony przez poszukiwanie inwestorów, zachowując kontrolę nad projektem.
Gdzie szukać aniołów biznesu
Aleksander Peczerski, założyciel serwisu „NaPopravku” tych ludzi podzielić na dwa rodzaje:
- Profesjonalne aniołów biznesu - to prywatna inwestorówZaangażowanych we wspieranie start-upy w sposób regularny.
- Anioły biznesu są wśród przyjaciół. A my nie zawsze mówią o doświadczonych ludzi w finansowaniu projektów.
Aleksander Peczerski
Jesteśmy w tym samym czasie udał się do drugiej ścieżki. Pierwszą inwestycją rozruch „NaPopravku” przyciągnęła pozornie przypadkowo. Rozmawiałem z przyjaciółmi i rozmawialiśmy o naszej idei z żoną dla biznesu - teren, na którym będą gromadzone wszystkie lekarzy z miasta i potwierdzoną przez opinii o nich.
Znajomi tak spodobał się pomysł, że oferowane zainwestować własne pieniądze w rozpoczęciu projektu. I nawet nie myśleć, że mają oszczędności dla takich inwestycji. Na przykład, w swobodnej rozmowie, nie czekając na wynik, okazało się, że pierwsze środki.
Uruchomienie ważne jest, aby pamiętać, że czasami ludzie dają pieniądze, z których nie spodziewałem.
Jaskinie zauważa, że zawodowi inwestorzy są bardziej korzystne startupyKto może świadczyć o pomysł - nawet jeśli odbywa się na kolana i pierwszego iloczynu rzeczywistej sprzedaży. Obecność tych klientów fundamentalnie zmienić postrzeganie projektu. Dlatego też, na początku ścieżki jest lepiej zebrać niewielką grupę ludzi o podobnych poglądach w celu sformalizowania ideę i dać go przynajmniej jakiś początek.
W odniesieniu do profesjonalnych aniołów biznesu, nie są one tak bardzo w Rosji, ale dowiedzieć się o nich tylko tyle. Na przykład, publikacje biznesowe często piszą o swoich kontaktach z firmami. Oczywiście, lista inwestorów na srebrnym talerzu nikt cię zabrać ze sobą, choć wskaźniki są sporządzane okresowo. Tak więc konieczne jest przeprowadzenie pewnych badań. Najprostszym sposobem - udział w specjalistycznych działań inwestycyjnych.
Aleksander Peczerski
Po pierwszej rundzie inwestycji, zwrócili się do profesjonalnych aniołów biznesu i funduszy venture capital. Pisałem dużo czasu i dużo kontaktów „na zimno”. Szukam osób w domenie publicznej, publikacje raportów Business Monitor oglądany na Facebook i LinkedIn. Czy dziesiątki e-maili dziennie. Całkowicie zrozpaczeni kilka razy, ale potem znaleźliśmy nowego kontaktu lub transakcję i spróbuj ponownie.
Jak znaleźć profesjonalnego Business Angel
Dmitry Kalaev, reżyser „Akcelerator FrII” doradza się do tego algorytmu.
1. Zrób listę wszystkich dostępnych aniołów biznesu
Korzystać ze wszystkich możliwych źródeł: Oceny (na przykład, Lista anioł Szukaj dla inwestorów zagranicznych i RVC - dla rosyjskiego), opublikowane w mediach, historie znajomychAby zebrać najbardziej kompletną listę.
Dmitry Kalaev
W Rosji o ich inwestycji w firmach informuje o 100 aniołów biznesu. Nie wszyscy dziennikarze śledzenie 100% transakcji, niektóre szczątki nie są przegubowo. Więc nie wahaj się korzystać z tych źródeł online, aby znaleźć ofertę z firmami, z którymi ściśle segmentów.
2. aktualizowana lista
Zauważ, że kiedy anioł po raz ostatni zainwestował. Jeśli w ciągu roku nie wystąpiły transakcje, może to znak, że był rozczarowany w procesach na rynku kapitału podwyższonego ryzyka lub zabrakło pieniędzy. Aktualizuje listę, nie tracić czasu na próżno, aby zorganizować spotkanie z człowiekiem, który nie inwestuje w start-upy w ogóle.
3. Poznaj Business Support anioły podobną do listy
Jeżeli inwestor zainwestował w podobnych projektach (np robisz Aplikacja dla dzieciAnioł w portfelu mają kilka start-up dla dzieci), jest to dobry znak.
Należy pamiętać, że mówimy o podobnych projektów, a nie bezpośrednich konkurentów.
4. Pozycja na liście inwestorów w kolejności
Kalaev przypomina przede wszystkim spotkać się z tymi, którzy są mniej nadaje się do Ciebie.
Dmitry Kalaev
Konieczne jest, aby w momencie przybycia inwestorów do Topu boisku, prezentacja i odpowiedzi na pytania były dobrze rozwinięte. Jeśli zaczniesz z tych najbardziej atrakcyjne dla Ciebie pod względem wzrostu gospodarczego, segmenty, sieci, ryzykujesz sprawdzą się nieprzygotowany i stracić okazję zaprezentować się badaniu maksimum. W czasie spotkania w porządku dla kogoś wielkiej nadziei, trzeba odpowiedzieć na wszystkie możliwe obiekcje innych inwestorów i być zrozumiały we wszystkich aspektach swojej działalności.
5. Sprawdzić dostęp do aniołów biznesu
Znaleźć tych, którzy ci pomogą zapoznać się z aniołem biznesu uzyskać i przedstawić go wam. Znaczna część sukcesu zależy od zaufania inwestorów do człowieka, który przyniosłeś.
Dmitry Kalaev
Poświęć trochę czasu, aby zrozumieć, który sprawdził się już na rynku i może pomóc. Często spotykamy się z założycieli, którzy po nieudanej negocjacje mnie jako inwestora pytaj wprowadzić je do kogoś innego.
Oczywiście, gdybym już decyzję, aby nie inwestować w starcie, to bym nie radzą, aby zrobić to komuś innemu. Najprawdopodobniej ja pozorne nierozpuszczalne problemy w zespole i biznesu i mają postoju czynniki, które moim zdaniem są niezbędne. Większość inwestorów wykorzystywać regułę „to nie wierzy i nie będę polecam każdemu”, a takich wniosków, że mniej pomocy.
I odwrotnie, jeśli inwestor mówi, że jest gotowy do udziału w transakcji, przede wszystkim, że można polecić, a nawet do współpracy inwestora, a to jest całkiem możliwe, aby zapytać.
6. Znajdź indywidualne podejście
Apel do aniołów biznesu powinno być osobiste. Nie „szukamy inwestycji, zobacz prezentację”. Jasno wynika, że łączysz się z umiejętności.
7. Zaprezentować się poprawnie
Dying starcie, ostatnia nadzieja - anioł biznesu, brak zainteresowania. Doświadczeni inwestorzy nie chcą zapisać utonięcia. być spółkaDo których istnieje chęć przyłączenia się. A jutro jest przywiązanie może być droższy niż obecnie, ponieważ aktywnie rośnie.
Aleksander Peczerski
Najbardziej nieprzyjemne - to stale odmów i kompletne lekceważenie. Inwestorzy przychodzą codziennie dziesiątki lub nawet setki propozycji i nie jest łatwo przebić się przez nich. Nie bój się i przezwyciężyć wstyd. Jeśli nie są uporczywie pisać i mówić o projekcie wszystkim szansę znaleźć inwestora do zera. Najważniejsze - aby czekać na jednym z najbardziej „tak” 99 „nie”.
Najtrudniej znaleźć pierwszych inwestorów. Kolejne akty ustach. Inwestorzy komunikować się ze sobą, omawiając projekty. Jeśli masz pomysł lub produkt jest cool, masz już poparcie pierwszego anioła biznesu, reszta będzie dogonić stopniowo.
Co jest ważne, aby pamiętać
- Ważyć argumenty za i przeciw przed szukając Business Angel. Upewnij się, że plusy przeważają minusy nie współpracować.
- Komunikować się więcej na temat biznesu. Nigdy nie można z góry wiedzieć, kto będzie skłonny zainwestować w swój sprawa.
- Szukaj Business Angel - dużo pracy, na których wiele zależy.
zobacz także💵💼💰
- Osobiste doświadczenie: otworzyłem działalność 20 lat
- 7 sposobów, aby znaleźć partnera dla biznesu
- Jak przyciągnąć inwestycje w start-up
- Masz przyciąga inwestorów na starcie. Jakie dokumenty powinny być wydawane w pierwszej kolejności?
- 5 sposobów, aby otworzyć IE bez pieniędzy