Jak sprzedać mieszkanie: Szczegółowe instrukcje

Jak sprzedawać: we własnym zakresie lub przy pomocy nieruchomości

Każda z tych metod ma swoje wady i zalety. Z własnej sprzedaży, można spędzić dużo czasu i wysiłku, w tym rozstrzygania kwestii prawnych, ale zaoszczędzić na prowizji pośrednika.

Sprzedaży mieszkania z pomocą Realtor łatwiejsze. Wszystko, co musisz zrobić - jest znaleźć prezent mediator podczas oglądania mieszkań (Korzystnie, ale niekoniecznie, jeśli ty, na przykład, są w innym mieście), a przy zawarciu umowy sprzedaż. Ale za pomocą będzie musiał zapłacić specjalistyczny 2-6% wartości nieruchomości.

Jak wybrać agenta nieruchomości

Partner zarządzający agencji nieruchomości Goodman Estate Denis Rumyantsev doradza przy wyborze Realtor zwrócić uwagę na jego właściwości, a nie na czas na rynku.

Aby zapewnić kompetencji w nieruchomości, można poprosić go o przedstawienie dokumentów potwierdzających jego wiedzy: dyplomy i certyfikaty. Marker profesjonalny fitness woli i członkostwa w społeczeństwach profesjonalnych, takich jak rosyjskiej Guild of Realtors.

Pamiętaj, aby poprosić kosztem tego, co jest możliwe, aby sprzedać mieszkanie w interesie czasie i po możliwie najwyższej cenie. Zapytaj mówić o osobistym sukcesie sprzedaży na danym obszarze. Ważne jest również, aby odnaleźć „swoje” osoby, z którymi byłoby wygodne, przyjemne i łatwe do pracy i komunikowania się.

Jak sprzedać mieszkanie bez pośredników

1. Jak ocenić właściwość

Właściwa ocena będzie sprzedać mieszkanie szybko i nie stracić pieniądze. Według Denisa Rumyantsev średnie ceny można znaleźć na witryna internetowa Federalnej Służby Statystyki państwa. Ale ten portal nie jest ostateczną prawdą, ponieważ koszt danego mieszkania składa się z kilku czynników. Cena zależy od:

1. Ilość pokoi.
2. Powierzchnia mieszkania.
3. Dyspozycja: oddzielne pokoje cenione wyżej niż w sąsiedztwie.
4. Teren przyległy, infrastruktura, parking i plac zabaw na podwórku lub w pobliżu, sklepy spożywcze, szkoły i przedszkola w odległości spaceru pozwalają sprzedać mieszkanie droższe.
5. Podłoga, na której mieszkanie jest: im większa, tym lepiej.
6. Obecność balkonem lub loggią.
7. Okolica: brać pod uwagę bliskość do centrum i transportu publicznego, w obecności licznych parków i terenów rekreacyjnych, i tak dalej.
8. Wielkość rachunków.

Aby ręcznie ustawić cenę mieszkania, konieczne jest, aby znaleźć najbardziej podobny rynek obiektów. Korzystać ze wszystkich dostępnych źródeł: Miejsca z reklam, czasopisma o nieruchomości i tak dalej.

Średnia cena za podobne mieszkania i będzie tym, który szukasz. To może być nieznacznie zwiększona, jeśli jesteś gotów czekać długi czas transakcji, lub nieznacznie zmniejszona, jeśli trzeba szybko sprzedać nieruchomość.

Obiekt, którego wartość jest wyższa niż na rynku o 15%, co stanowi aż 10% potencjalnych nabywców do 10% - o jedną trzecią. Prawidłowo nieruchomość otsenonnaya przyciągnie 60% potencjalnych klientów.

Denis Rumiancew, partner zarządzający agencji nieruchomości Goodman Estate

2. Jakie dokumenty są potrzebne do sprzedaży mieszkań

Aby złożyć ofertę na sprzedaż nieruchomości sprzedający musi mieć pod ręką:

• paszport;
• dowód własności;
• katastralny paszport w mieszkaniu WIT;
• wyciąg z Unified Państwowego Rejestru nieruchomości (trzeba wziąć dział terytorialną Rosji rejestru lub Oddziały OnlineLub MFC);
• wyciąg z domu liczby zarejestrowanych osób w apartamencie (przejdź do kodeksu karnego, HoA HBC lub MFC);
• dochodzenie o braku zadłużenia na rachunki za media (HOA, HBC, Kodeksu karnego, urzędu mieszkaniowego lub jednolitych informacji i centrum rozliczeniowego);
• Pytania o legalności ponownego planowania, kiedy to odbyło się (WIT);
• notarialnie umowa małżonka na sprzedaż nieruchomości, jeśli został kupiony w małżeństwie;
• zgoda opiekuna do sprzedaży mieszkania, jeśli jest to właściciel, który jest niepełnoletni.

3. Jak reklamować mieszkania

Aby przyciągnąć potencjalnych nabywców, należy odpowiednio przygotować i reklamować sprzedaży mieszkania.

Tworzenie wysokiej jakości zdjęć

Nie wystarczy, aby zrobić zdjęcie przypominające telefon mieszkania. Przygotuj swoją przestrzeń życiową, aby strzelać. Zabrać cały nadmiar z ramy, zdezelowany, zbyt krajowym, nieprzyjemny dla oka. Zetrzeć kurz, pranie hydrauliką starannie włożyć buty na drzwiach zdemontować rurki i słoiki na otwartych półkach. Dodaj elementy Komfort: bukiet kwiatów na stole w kuchni, dekoracyjne poduszki na kanapie.

10 sposobów na przekształcenie mieszkania bez kupowania nowych rzeczy →

Strzelanie lepszy sposób na spędzenie słoneczny dzień.

Zapis chwytliwe teksty

Utwórz reklamę, określając szczegółowy wszystkie zalety mieszkania. Pierwsza część tekstu powinna zawierać dane techniczne: liczba kondygnacji budynku, pomieszczeń, obecność balkony i tak dalej.

Pomyśl o korzyściach płynących z mieszkań, które nie mają znaczenia dla Ciebie, ale może być interesujące dla kupującego. Na przykład, bezdzietny nie jest ważne, aby mieć wiele przedszkoli i szkół, ale bliskość instytucji edukacyjnych - z korzyścią dla dużej rodziny.

Dodaj ogłoszenie

Odbiór witryn do reklamowania swoich mieszkań. Wśród powszechnych miejsc przeznaczonych do sprzedaży nieruchomości w Rosji - Avito, Domofond, «Yandex. nieruchomość». W Twoim mieście, nie może być lokalne witryny do umieszczenia reklamy.

Nie ignoruj ​​portalach społecznościowych. Reklamuj się sprzedaż mieszkań na ich stronie i zapytać znajomych, aby go udostępnić.

4. Jak pokazać mieszkanie i negocjować z kupującym

Przygotuj się na spotkanie

Przed demonstracją nieruchomości dla potencjalnych nabywców trzeba umieścić w porządku nie tylko mieszkania, ale także wejście. Śruba jasne światła na klatce schodowej, praniu lub nawet zamiatać go.

Domy CONNECT odszedł od ściany tapety, czyszczenie okien, czyszczenie śliwki, że nie było nieprzyjemny zapach, będziesz. Możliwe przed spotkanie z kupującym, aby upiec ciasto: jedzenie nie jest konieczne, ale zapach świeżego pieczywa stworzyć przyjemne uczucie odwiedzającego.

Twoje zadanie - stworzenie wow-efekt dla każdego potencjalnego nabywcy kontakcie z Ciebie i Twojego tematu.

Denis Rumiancew, partner zarządzający agencji nieruchomości Goodman Estate

Właściwie rozmawiać z klientami

Dobrze wiesz nie tylko zalety, ale również wady mieszkania. Spójrzmy na to oczami kupującego, i zastanowić się, jakie pytania może zadać, że przyczyną jego niezadowolenia. Zrób listę argumentów, które mają tendencję do przyjść do siebie.

Potencjalny nabywca może być przedmiotem obrotu. Zwłaszcza jeśli spotkanie przyszedł do biernego pośrednika, który jest zainteresowany, aby obniżyć cenę jak najwięcej. Zdecydować, z wyprzedzeniem co kosztować jesteś gotów zejść. Nabywca może prowadzić różne (w tym nieistniejących) argumentów, dlaczego warto sprzedać mieszkanie tańsze. Nie poddawać się presji psychologicznej, trzeźwego spojrzenia na sytuację, aby obronić swoją cenę.

5. Jak do zawierania umów i złożeniu sprzedaż

umowa depozytu

Jest to dokument, który potwierdza powagę intencji obu stron. Kupujący deklaruje chęć zakupu nieruchomości i przekazuje sprzedającemu pewną kwotę (zwykle 2-5% ostatecznych kosztów mieszkania). Właściciel mieszkania, z kolei, zgadza się sprzedać to do klienta po ustalonej cenie.

umowa Przewiduje on sankcje w przypadku niepowodzenia transakcji dla obu stron. Jeżeli kupujący zmienia zdanie, sprzedawca zastrzega sobie same pieniądze. Jeśli właściciel nieruchomości nie chce sprzedać mieszkanie, powinien zwrócić podwójną wartość kwoty wpłaty.

umowa sprzedaży

Przed transakcją sprzedający musi przygotować pakiet dokumentów dotyczących nieruchomości i spisać wszystkie zarejestrowane mieszkańców mieszkalnych.

umowa sprzedaży zazwyczaj wydawane przez notariusza. On jest podpisana po dostać pieniądze na mieszkanie i pisać pokwitowanieKupujący zapłacił.

Po podpisaniu umowy trzeba złożyć dokumenty do rejestracji przeniesienia własności nieruchomości w organizmie terytorialnym rosyjskiego Rejestru. Obowiązkiem państwa dla utrwalenia transakcji wyniesie 2000 rubli.

6. Jak przesłać pieniądze

Za pośrednictwem banku komórek

Kupujący wynajmuje sejf w banku depozytowego, a kończy wraz z ustanowieniem umowy, który określa precyzyjnie warunki dostępu do celi, byłego właściciela mieszkania. Na przykład istnienie umowy sprzedaży.

Sprzedawca z kolei wynająć sejf, który stawia pokwitowania za pieniądze. Kupujący będzie mógł ją odebrać po zawarciu transakcji na warunkach określonych w umowie komórki. Na przykład, ponownie w obecności umowie sprzedaży.

Podczas wypełniania komórek muszą być obecne obie strony transakcji. Więc sprzedawca będzie mógł liczyć pieniądze, a kupujący - aby upewnić się, że potwierdzenie odbioru na miejscu.

Poprzez depozytu notariusza

Notariusz może przeprowadzić transakcję poprzez własny koszt: wziąć pieniądze od kupującego i przekazać je do sprzedającego. Ale obsługa jest prawdopodobne, aby być zawarte prowizję banku, której wysokość zależy wyłącznie od apetytu instytucji.

przelew środków pieniężnych

Można wymieniać pieniądze bez sztuczek po otrzymaniu ich otrzymania. W takim przypadku należy je liczyć, spójrz na każdym rachunku na temat autentyczności. Transakcja najlepiej wykonać pod kamerami lub świadków (na przykład w biurze notariusza).

Oczywiście, że nie jest konieczne, by zamieszkać gdzie i kiedy masz dużą sumę pieniędzy, aby bezpiecznie doprowadzić go do domu lub banku.

7. Jak przenieść mieszkania do nowego właściciela

W dniu dostarczenia dokumentów w transferach sprzedającego Rosreestr do kupującego klucze do mieszkania. znak ręką akt przekazania Obiekt, który potwierdza, że ​​klient opuścił mieszkanie w odpowiedniej formie.

Jak uniknąć oszustw

transakcji na rynku nieruchomości jest najbardziej podatny ogniwem kupującego. Ale sprzedawca jest coś zwrócić uwagę na:

1. przelew musi nastąpić sprzedaży przed podpisaniem umowy. W przeciwnym razie, sprzedawca prawdopodobnie pozostanie bez opłaty za nieruchomości: umowa zostaje zawarta, a kupujący nie ma powodu do pośpiechu przy obliczeniach. Jeśli masz do czynienia z łotrzyka, może szybko sprzedać mieszkanie i znikają podwójną część pieniędzy: a nowy klient.
2. Nie przesłać oryginalne dokumenty w celu zakończenia transakcji lub nabywców lub pośrednicy. W przeciwnym razie, mieszkanie można sprzedać bez wiedzy użytkownika.

Zobacz także:

• Jak sprzedać samochód: kompleksowy przewodnik →
• 9 sposobów, aby do czyszczenia mieszkania →
• Jak zaktualizować kuchnię bez napraw i kosztowne →