Dlaczego trzymać się tego, co tworzymy
Motywacja / / December 19, 2019
Dan Ariely (Dan Ariely)
Profesor psychologii i ekonomii behawioralnej na Duke University (USA), założyciela Ośrodka badań retrospektywnych. Autor bestsellerów „Positive irracjonalność” i „Prawda o grzechu”.
Dan ArielyMotywacja - bardzo złożonym zjawiskiem, które często niezrozumiany. Jeśli rozumiesz, co motywacja jest i jak to działa, można zbudować karierę i życie osobiste, aby być bardziej produktywnym, zadowolony i szczęśliwy.
Ale w jaki sposób zwiększyć motywację? Zanim odpowiemy na to pytanie, oferty Dan Ariely przypomnieć sobie, co się dzieje, gdy tworzymy lub zbierać coś z ich rąk, takich jak meble z IKEA.
efekt IKEA
Twórcy IKEA kiedyś wpadł na genialny pomysł. Są one oferowane klientom kupić pudełka z częściami i zmontować własne meble, powołując się na pomoc bardzo mylące instrukcje.
Wielu ludzi jak prosty minimalistyczny design mebli IKEA, ale zebrać coś, trzeba zaskoczyć wiele czasu i wysiłku. Instrukcja jest często po prostu mylące.
I nie mów, że proces montażu jest przyjemność, ale nadal czują się dumni, patrząc na wynik ich pracy. Z biegiem czasu, to uczucie tylko rośnie. Zjawisko to nazywa się "
efekt IKEA». Chociaż, oczywiście, IKEA nie była pierwszą firmą, aby uświadomić sobie wartość samodzielnego montażu.W 1940 roku amerykańska firma P. Duff and Sons rozpoczęła sprzedaż gotowej suchej mieszanki pieczenie. Jest to konieczne tylko w celu dodania ich do wody, miesza się wszystko, wlać do formy i piec w piekarniku przez pół godziny.
Ale o dziwo, te mieszaniny nie odnosił sukcesy z gospodyń domowych. To nie było w smak produktu, a że to było zbyt łatwe do przygotowania. U gospodyń domowych nie mają poczucia, że to piekarnia - to jest ich własnym dziełem.
Wtedy producenci zmienił skład mieszanki i został usunięty z proszku jaj i mleka w proszku. Teraz, gdy było to konieczne, aby dodać sobie jaja, masło, mleko, gospodyni uznała, że rzeczywiście uczestniczył w tworzeniu deseru i są gotowi kupić mieszankę suchą.
Wydatkowaniu więcej wysiłku, aby ustalić jakiś przedmiot, już nie docenić
W celu zbadania wpływu IKEA, Dan Ariely i współpracowników Michael Norton i Daniel MOKON przeprowadził eksperymentIKEA Efekt: Podczas pracy prowadzi do Miłości.. Poprosili uczestników, aby eksperyment origami za niewielką opłatą godzinową. Wszystko dano kolorowego papieru i standardowe instrukcje wyjaśniające w jaki sposób wyginać papieru, aby uzyskać zhuravliki i żaby.
Zrobić origami trudniejsze niż się wydaje. A ponieważ wszyscy uczestnicy byli nowy w tym biznesie, wyniki okazały się niezbyt ładna. Następnie obie grupy uczestników: założyciele (który składane origami) i klienci (który nie ma nic master) - zostali poproszeni o określenie cenę otrzymanych produktów. Okazało się, że twórcy byli gotowi zapłacić za ich rzemiosła do pięciu razy więcej niż kupujących.
Wyobraźmy sobie, że - jeden z twórców. Czy zdajesz sobie sprawę, że inni nie widzą rezultat swej pracy w tym samym świetle, jak to zrobić? Czy sądzisz, że w pełni udostępnić podziw?
Zanim odpowiemy na to pytanie, myśl na małą skalę dzieci. Są egocentryczny pogląd na świat: uważają, że gdyby zamknąć oczy, nie tylko nie zobaczyć innych, ale również otaczający ich nie zobaczyć. Z biegiem czasu dorastamy z tego złudzenia. Ale jeśli jesteśmy w stanie całkowicie się go pozbyć? Okazuje się, że nie. Miłość do swych stworzeń jest naprawdę ślepa. Twórcy tego eksperymentu nie tylko przecenić ich rzemiosła, ale byliśmy pewni, że inni ludzie postrzegają je z takim samym entuzjazmem.
Ale to nie wszystko. Następnie naukowcy skomplikowany eksperyment i poprosił uczestników, aby złożyć instrukcje origami stenografii, które były tylko strzałki pokazujące co i jak złożyć, ale nie było żadnego wyjaśnienia.
Nowy origami okazało się jeszcze gorzej przeszłości, nabywcy mają do nich nawet niższa cena. Ale twórcy szacują swoje nowe produkty, nawet wyższy niż w pierwszym eksperymencie origami, ponieważ w drugim przypadku musieli starać. To okazało się, że ilość wysiłku wpływa na nasze podejście do owoców ich pracy.
Jak to jest związane z motywacją
Te eksperymenty z origami nie były bezpośrednio związane z jednym z głównych motorów motywacji - nasze poczucie indywidualności.
Zachowanie uczestników pokazała, że motywują potrzebę uznania, poczucie satysfakcji z wykonanej pracy i wiedzą, że tworzymy coś nowego.
Tworzenie czegoś własnymi rękamiMy przywiązują się do tej rzeczy i czujemy, że wyraża naszą osobowość. Szczególnie jest to typowe dla ludzi twórczych zawodów.
Ale odnosi się to do wszystkich innych. Wyobraźmy sobie na przykład, że można kupić buty. Możesz całkowicie dostosować swoje buty same w sobie nie tylko kolor butów, ale także kolor koronki i podszewki.
Wydawałoby się, że to pragnienie jest spowodowane wyłącznie do naszych preferencji, jeśli lubimy bardziej czerwono niebieskim, oznacza to, że możemy wybrać czerwone buty. Ale to nie tylko preferencje. Wybierając określony kolor, wydaje się przyczynić do powstania produktu i uczynić go swoim własnym.
Im więcej wysiłku robimy, tym bardziej prawdopodobne będzie lubimy wynik końcowy. Ta zasada działa w innych sferach życia.
Jednakże, jeśli nie możemy sobie na to pozwolić, zatrudnić ludzi, tak że zostały one oczyszczone w naszym domu lub dbać o naszego ogrodu, tak aby nie tracić czasu na takich sprawach przyziemnych. Ale w pogoni za wydajnością, jesteśmy odejście od wyników własnej pracy. Więc nie zapomnij: wysiłki sprawią, że efekt końcowy bardziej wartościowe.