Jak zastosować metodę lejka do realizacji swoich pomysłów
Motywacja / / December 19, 2019
Ci, którzy pracują w sprzedaży, technika ta jest znajome. Sprzedaży za to nawet całkiem naturalny odruch, który bez wątpienia przydatne w codziennej praktyce i zabiera dużo specjalistów na pokładzie. Spieszę proszę, jeśli masz najnowszą classing sami nie mają czasu, znajomość niektórych funkcji i Zasady to najbardziej lejka, które zostaną omówione, może znacznie przyczynić się do ujawnienia listy potencjał.
Zacznijmy. Wyobraźmy sobie odwróconej piramidy, w najszerszej części, który został udostępniony do swoich pomysłów i ciężkiej pracy nad nimi. Jednak teraz nie wierzy w powodzenie ich realizacji. Pamiętam jego pierwszy wywiad w moim życiu, spotkania z klientami, wywiady przed kamerą lub wystąpień publicznych. Na pewno nie wszystko poszło gładko.
Ważne jest, że wszyscy interesujący i żywy w swoich pomysłów i możliwości głowy spaść do lejka. Jednocześnie naszym celem - aby być w swojej dolnej wąskiej części. Ostatecznie, dla nas to będzie wyznacznikiem sukcesu.
Tak, zawsze dobre, gdy masz coś do zaoferowania na porządku dziennym. Ale, widzisz, wynik musi uzasadnić wysiłku. Zdrowym rozsądkiem: nie trać czasu na omawianie wątpliwych pomysłów, starannie zaplanowane
wywiad z potencjalnymi pracownikami, unikać pustych dyskusji i przyszedł do niczego spotkań ołowiu. Ilość nie zawsze przekładają się na jakość. I pamiętaj, główne rzeczy: czas - pieniądze.Jestem pewien, że są osoby, które nie ma pojęcia, w środowisku, które powinny być tam, na dnie leja. Z reguły są one łatwe do rozpoznania: bywalców co podstawowej działalności w pogoni za tęczą Perspektywy kochają rozmawiać o nowych funkcjach i błyskotliwych pomysłów, których realizacja nie jest ich dziedziczenie. Często zdarza się, że najmniejszy błąd, przyznał taki „party-goer” w pracy, w zakrętach koniec do utraconego zaufania do niego. Ważne jest, aby zrozumieć, że nie ma takich ludzi wokół ciebie. Jak wiecie, zły przykład jest zaraźliwy, a zatem podwójnie niebezpieczne.
Dziś mówimy o specyficznego problemu: ludzie często mylą produktywność zatrudnienie, nie dając należytą uwagę na pracę na wynik. W tym przypadku, sposób lej działa po prostu nie będzie. Zdarzyło mi się uczestniczyć w odprawach dotyczących dużych projektów, zebrane z wielu potencjalnych inwestorów przy tym samym stole. Byłbyś zaskoczony, ale większość z tych spotkań spełzły na niczym, ponieważ coraz ludzi razem jest łatwiej powiedzieć niż zrobić, tak że oni mówili tym samym językiem. Pamiętaj, czego uczymy się z legendą o Wieży Babel.
Dla mnie, jako członek zarządu, aby umieścić każdy proces produkcyjny przypadkowi jest zbliżona do samobójstwa. Nie tak dawno temu byłem w pracy z udanej firmy inwestycyjnej, która dąży do wzmocnienia swojej pozycji na rynku. Jeden dzień zaplanowano spotkanie z liderami przyszedł do góry, że spytałem:
Jakie są trzy cele, które przyczyniają się do sukcesu, musimy ustawić się w bieżącym kwartale?
Rozpoczęliśmy rozmowy i wkrótce zrozumienie zostało osiągnięte, a cele - zdefiniowane i zapisane na płycie.
Od tamtej pory, spotkanie na następny spotkanie projekt, najpierw omówić postępy każdego z trzech zadań i nie dotykać na inne tematy, dopóki nie jesteś pewny, że nie stoi w miejscu. Jestem pewien, że inni koledzy kierują się tą samą zasadą, starając się zawsze osiągnąć wymierne efekty swojej pracy.
Pewnego dnia pomaga przy poszukiwaniu kandydata na stanowisko dyrektora wykonawczego spółki inwestycji. Osoba nadaje się do tej roli, powinien mieć charakter wymagający i zdeterminowany. Jak tylko godny rywal dostał w moim polu widzenia, włożyłem wszystkie bieżące sprawy i pracował aż je dostali podpisaną umowę o pracę. Co to znaczy? Zgadza się, wytrwałość nie do mnie. Być może obecność na mnie ta cecha pomogła mi osiągnąć sukces w swojej działalności. Z tego samego powodu, moi koledzy są mało prawdopodobne, aby być zaskoczeni, że otrzymał list od mnie późnym wieczorem.
Oczywiście, niektóre rzeczy godne mojej uwagi, czas mija. Ale te, które są interesujące dla mnie naprawdę - nigdy.
Dawno, dawno temu mogę zarezerwować w ręce "Siedem wysoce efektywne Ludzie Umiejętności„Stephen Covey. Po przeczytaniu go, dowiedziałem się trzy podstawowe zasady w użyciu do dziś.
Tak więc, oto one:
- Być zawsze o krok do przodu.
- Praca na cokolwiek, należy kierować się pożądanego rezultatu.
- Pamiętaj o swoich priorytetów.
Jak widać, to całkiem proste. Akt! Wiedzieć, gdzie iw jaki sposób się poruszać. Priorytet. Nie trać czasu na drobne rzeczy. Należy pamiętać, że bez względu na to, co było zajęte, czy rekrutacja, znalezienie klientów lub partnerów biznesowych, lejek jest skuteczna tylko jeśli masz do czynienia z zadaniami. Mieć w domu i być karabin snajperski - nie to samo.
Mówię to z jednego prostego powodu: my siedzimy w spotkaniach miesiącami, tracąc czasu na analizie prezentacji i analizy wszystkie rodzaje wykresów dynamiki zmian, słuchać długich dyskusji na temat potencjalnych korzyści płynących z połączenia aktywów firm. Co to do cholery jest to wszystko, jeśli jeszcze nie dotarły do podpisania umowy?
Tak, zdolność do identyfikacji nowych możliwości - to umiejętność w sobie cenne. Aby te możliwości pracy dla Ciebie - inną historię.