„Sztuka strategii. Lekcje Steve Jobs, Bill Gates i Steve Grove „- książka o tym, jak osiągnąć cele biznesowe
Książki / / December 19, 2019
Graj o wysokie stawki, ale nie wkładać w grę spółki
Strategy - gra nie jest dla osób o słabym sercu. Wielcy stratedzy zrobić nieoczywistych, trudnych ruchów, które czasami wydawały się sprzeczne z logiką i instynktów - wszystko w celu zmiany równowagi konkurencji na ich korzyść. Big gra wymaga wysokich stóp, czy to poważne zobowiązanie finansowe lub desperacki atak na wszystkich liderów w branży w tym samym czasie. Kwota odsetek może odstraszyć nie tylko zawodników, ale nawet partnerów i współpracowników. Ale jeśli gra jest umiejętnie, potem zyski mogą być wspaniałe.
We wczesnych latach 80-tych, kiedy Bill Gates postanowił opracować system Windows i bezpośrednio konkurować z IBM, włożył młode kampanię przeciwko gigant, który faktycznie stworzył cały przemysł komputerowy. Gates wygrał i Microsoft w końcu stał się wiodącym na świecie producentem oprogramowania. W 1985 roku, kiedy Andy Grove, Intel zdecydował się na zmianę zasad licencjonowania i przynosi firmie niemal jedynym dostawcą nowej generacji mikromacierzy, on przepisał wszystkie zasady i przepisy dotyczące przemysłu. Jednocześnie on - co nie dziwi - musiał zainwestować miliardy dolarów w biznesie. Koszty zostaną spłacone wraz z odsetkami: od małej firmy prywatnej Intel stał się prawdziwym gigantem, liderem na swoim rynku. w 2009 roku Steve Jobs Macintosh ryzykował przyszłości serii, przechodząc z procesorem PowerPC na produkcie firmy Intel, ale powodzenie tego przedsięwzięcia dał nowe życie i Mac i Apple w ogóle.
Te przykłady pokazują, że dobry strateg powinien być w stanie podjąć odważne posunięcie, ale nie powinny być wprowadzane w grę jego firma. Aby utrzymać się na powierzchni biznesowej, Bramy odroczył luki z IBM tak długo jak inne projekty Microsoft nie zaczęły generować wystarczające środki. Grove zmniejszyć ryzyko ich śmiałe posunięcie: broken inwestycji w pojedynczych porcjach i fazy. Ale Jobs nie jest nierozsądne, aby wybrać moment, kiedy pozycja jego firmy była konsolidowana, a ryzyko nie była tak wielka.
Ogólny wzór wydaje się być to: Bądź dobrej myśli, ale nie stracić głowy. „Dare”, według większości słowników, to znaczy „być nieustraszony w obliczu niebezpieczeństwa, odwagi i determinacji.” Wiele przedsiębiorstw nie z winy słabego przywódcy, stanie lub nie chcą podejmować trudne decyzje, aby wziąć odpowiedzialność. Prawdziwy lider, z drugiej strony, jest zawsze gotowy do podjęcia zanurzyć, jeśli chcesz prowadzić firmę lub tchnąć nowe życie w nim. Decyzje Gates, Grove i zatrudnienia prześledzić cztery zasady, które doprowadziły ich do sukcesu.
1. Graj o wysokie stawki, aby zmienić zasady.
2. Nie należy umieszczać firmę na linii.
3. Być uporządkowany własny las.
4. Zmniejszyć straty.
Bob Dylan i Picasso, a następnie odtwarzane na granicy w mur. Tutaj dla Apple I - gry. Nie, nie chcę spalić. <...> Jeśli ja bardzo się starają, ale oblał sprawę - cóż, przynajmniej staram się być uczciwy.
Steve Jobs, 1998
[…]
Wybierz odpowiedni czas
Przy opracowywaniu Praca Macintosh udało się uniknąć skrajności prawie przez przypadek i nie zastępują firmę na ryzyko. Ale oczywiście wyciągnięte z tej historii jest ważną lekcją dla siebie. Piętnaście lat później stanął przed trudnym wyborem: Przejście do procesorów Intela i nadal trzyma na PowerPC. Intel wysoce zalecane swoją technologię Apple, ponieważ Jobs po raz kolejny pojawiła się na scenie. Jednak Jobs początkowo odmówił. W późnych latach '90 Apple tak wiele zależało od dochodów z komputera Macintosh, że każde zakłócenie w firmie sprzedaży byłby skazany na zniszczenie. Sprzedaż komputerów Macintosh i oprogramowania przynieść więcej niż 80% całkowitych przychodów spółki. Ponadto, mimo że Intel i Apple byli chętni, aby przyciągnąć na swoją stronę, ale transakcja nie oferują zbyt kuszące. Jon Rubinstein nawet nazwał je uciążliwy z ekonomicznego punktu widzenia.
W czerwcu 2005 roku, kiedy Jobs na Worldwide Developers Conference Apple ogłosiła przejście na procesory Intela, sytuacja zmieniła się radykalnie. w 2001 roku iPod został uruchomiony, aw 2004 roku jego sprzedaż rozkręcił, która dramatycznie zmniejszyło zależność od sprzedaży komputerów Apple. W ciągu dwóch bloków o tym samym roku, kiedy Jobs wreszcie postanowił przenieść się do Intela, że sprzedał około 10 milionów iPod. To nie tylko jabłko err pod względem finansowym - Praca jest teraz nawet w stanie negocjować z pozycji siły.
Jak zauważono w jednym letnim ekspertów „triumf rynek iPod pociąg wyszczerbienia i sprzedaży Mac. W skrócie, to trudno sobie wyobrazić bardziej korzystny moment dla ich śmiałym posunięciem. " W ciągu ostatnich trzech miesięcy 2005 roku, Sprzedał 14 milionów graczy - trzy razy więcej niż w poprzednim kwartale Bożego Narodzenia - i przychody spółki wzrosły o 63% w ciągu jednego roku. Popularność iPod chroni firmę przed skutkami ewentualnej awarii na linii Mac. W 2006 roku, podczas gdy Apple kończy przejście do nowych procesorów, iPod nadal stanowi wzrost przychodów. W tym czasie firma otrzymała ze sprzedaży Macintosh mniej niż 40% całkowitych przychodów. Reszta dała muzykę.
Frakcje i rozpowszechniać stopy
Jeżeli luka finansowa firmy Apple Steve Jobs zmuszony odroczyć „wielki krok” w kierunku Intel i czekać na odpowiedni moment, Microsoft od połowy lat 80-tych nie wiedzieli potrzeby funduszy. W rezultacie, Bill Gates był w stanie grać na wielką skalę, bez obawy o bankructwo. Niemniej jednak zmniejszony stopień ryzyka dla firmy - i stworzył okazję do dalszego podniesienia stawki, - rozszerzenie i rozgałęzienie działania Microsoft.
U zarania swojej kariery Gates zmniejszył zależność firmy na systemie operacyjnym produkcji ze względu na rozwój aplikacji - takich jak Word i Excel - co dało Microsoftowi alternatywne źródło dochodu. Poza tym, on postarał się o to, że nowe aplikacje zostały uruchomione nie tylko na komputerach z systemem Windows lub OS / 2, ale również na poszczególnych platformach konkurentów - na przykład komputer Macintosh. Jak przyznał John Shirley, Gates nie od razu widział korzyści z tej strategii, ale warto było zobaczyć światło - a on energicznie wziął sprawę: „Bill Nie myślałem o wnioskach o pierwszym modelu IBM PC, ale to rynek złamał Macintosh i zdolność do pozyskania nowego pojawiło terytorium ".
Tworzenie aplikacji - szczególnie dla zagranicznych platform - Microsoft Gates zapewnił przyszłość. Nawet jeśli system Windows traci konkurencji OS / 2, lub produkty Apple, Microsoft nadal pozostanie opłacalny biznes. Strategia ta ma również otworzył wiele drzwi dla firmy, podczas gdy Windows został nabiera rozpędu i przyrost udziału w rynku. Chociaż Gates uważa, że prędzej czy później, Windows zastąpić OS \ 2, nie mógł wiedzieć, jak długo to potrwa. Przemawiając do Boston Society of Cybernetyki w 1993 roku i przypominając swoją decyzję o podjęciu w systemie Windows, to przyznał: «Microsoft udostępnił dość odważne zakład na interfejsie graficznym. <...> Ale fakt, że interfejs graficzny stał się produktem masowym, trwało to znacznie dłużej niż się spodziewałem. " Tak więc, czekając trwała, Gates nie próbował dokonać kompletnego zerwania z IBM. Później, John Shirley powiedział: „Gates nie palić mostów za sobą, aw przypadku skrajnego był gotowy do ponownego zapisu wszystkich aplikacji firmy Microsoft pod OS / 2 - jeśli IBM chciałby, aby móc promować produkt.”
Czas Stretch stopy
Gates był trudny do przewidzenia, jak szybko grać swojego zakładu w systemie Windows. Andy Grove, a wręcz przeciwnie, starannie i celowo wybrał ten moment, aby umieścić na jednej strategii źródłowego - tak, że zmniejsza to ryzyko. W długoterminowych zobowiązań dostarczenia mikroprocesory Intel cały świat zażądał inwestycji o dziesiątki miliardów dolarów. Jednak początkowo firma zainwestowała we frakcji firma mikroskopowej tej kwoty. Kiedy Intel przygotowuje się do produkcji serię procesorów 386, Grove nakazał zbudować tylko jeden nowy zakład. W ciągu dwóch lat, które przeszły do budowy, koszty Intel nigdy nie przekroczyła średnią wskaźników. W ciągu ostatnich dziesięciu lat firma jest skierowana do pracujących kosztów od 15 do 20% przychodów. W ciągu czterech lat po wprowadzeniu nowych kosztów chipowych działa wahała się od 13 do 16% przychodów. podejście Intela do produkcji i sprzedaży serii 386 różnych samo przytrzymujących i moderacji. w 1988 roku seria 386 przedstawia mniej niż połowę wszystkich wpływów. w 1989 roku - cztery lata po rozpoczęciu produkcji 386 - 286 Model wyprzedził Sales 386 więcej niż dwukrotnie. Przez 1992, kiedy Grove postanowił rozszerzyć swoją produkcję i gwałtowny wzrost inwestycji, przejście do roli jedynego dostawcy nie jest już żywić jakiekolwiek ryzyko.
Oczywiście, nie wszystkie zakłady Grove szczęście. Można przypomnieć początek lat 90-tych i projektu Itanium - wspólnie z firmą Hewlett-Packard próbować utworzyć nowy 64-bitowy mikroprocesor. Jednak Itanium nie wchłania się tak wiele zasobów, aby zastąpić ciosem Intel i jego główne linie produktowe.
Gorzka lekcja: Nokia stawia na systemie Windows
Ta historia wyraźnie pokazuje, jak niebezpieczne jest to zrobić zbyt wysokie stawki. w 1999 roku Nokia była najcenniejszą firmą w Europie z kapitałem 200 mld euro (250 mld USD). W następnym dziesięcioleciu firma była liderem na rynku telefonów komórkowych. W 2010 roku, trzy lata po pojawieniu się iPhone, udział Nokia jest nadal stanowiły 37% rynku smartfonów. Ale złe decyzje te dziesięć lat nie dały o sobie znać. Nokia nie dokonał swojego systemu operacyjnego Symbian godnego konkurenta dla iOS i Androida. Ponadto, firma opuściła nas, zanim Ameryka stała się głównym rynku smartfonów na świecie. W lutym 2011 roku, kiedy rozpoczęła się sprzedaż Nokia i jego cena akcji spadnie, Stephen Elop CEO otwarcie przyznał: „Jesteśmy za, brakowało nam nowe trendy i stracony czas.” Trzy dni później, powiedział, że Nokia daje swoją przyszłość w rękach byłego pracodawcy - Microsoft. Można spróbować złapać na telefony z systemem Android lub rozwinąć na kilku różnych platformach dla większej niezawodności. Zamiast Elop zdecydował, że mógł wyciągnąć spółka powiązana swój los z Windows. W ciągu najbliższych dziesięciu miesięcy, stało się oczywiste, że popełnił katastrofalny błąd. sprzedaż telefonów na platformie Symbian upadł, a telefony z Windows i nie iść - do roku 2013 Wygrali tylko 4% rynku. Zatem spadła sprzedaż straty rosły, a wartość rynkowa spółki, ponieważ zarówno Elop ogłosił decyzję, pomniejszonej o 90% - do 4 mld euro (5,2 mld dolarów). Zdesperowany Elop we wrześniu 2013 roku Microsoft sprzedał Głównym przedmiotem działalności firmy Nokia, telefony komórkowe, do 5,4 mld euro (7 miliardów dolarów).
„Sztuka strategii. Lekcje Steve Jobs, Bill Gates i Steve Grove, „David Joffe, Michael Cusumano
Kup litres.ru