Recenzja: „ekonomia behawioralna” - eksperymenty z naszej racjonalności

„Inteligentny człowiek podejmuje uzasadnione, zrównoważony i świadomych decyzji” - jak często słyszałeś tego wyrażenia? „Dorośli są rozsądni ludzie nie rób tego” - mówi do dziecka, nastolatka lub student z jego (lub jej) rodziców. W rzeczywistości, w 80% przypadków, będziemy działać irracjonalnie, nie wiedząc o tym. Książka, która jest teraz na moim biurku - dlatego wybór konkretnego sposobu działania, możemy wybrać niektórych pokarmów, rzeczy, miejsc w autobusie, bilety na mecz, a decyzja o zakupie rzeczy.

O książce

Jej autor - Dan Ariely, profesor Massachusetts Institute of Technology- Nie jest to pierwszy rok zaangażowany isledovanie wzorców zachowań i cech ludzkich zachowań w decyzjach gospodarczych i życiowych. Jego niekonwencjonalne spojrzenie na psychologię stosunków człowieka i funkcjonowanie gospodarki zrobił „Zgodnie z przewidywaniami Irrational” bestseller: 30 wersje językowe książek i miliony czytelników - najlepszym dowodem. W języku rosyjskim to zabawny podróż do świata irracjonalności naszych działań opublikowane w 2013 roku Siły "Mann, Ivanov i Ferber".

sobie Książkę czyta się łatwo i ma wiele małych historie i doświadczeniaProwadzone przez profesorów z różnych uniwersytetów amerykańskich wśród studentów. To przez takich doświadczeń autora i jego współpracownicy byli w stanie dowiedzieć się, dlaczego tabletka 5 USD wydaje się „skutecznie” podobny pigułki za 1 dolara (nawet jeśli obie tabletkach - tylko witamina C); dlaczego ocet piwo smakuje lepiej, jeśli nie ujawnia recepturę z góry; ile są skłonni zapłacić bilet dla fanów sportu na stadion; i dlaczego kupujemy rzeczy, których naprawdę nie potrzebują.

Ważne lekcje „ekonomii behawioralnej”

W naszym życiu, Model „przynęt porównawcze”Który jest pierwszym autorem badań w tej książce, to znaleźć niemal wszędzie, ale jesteśmy przyzwyczajeni nie zauważyć go i myślę, że dokonanie wyboru „nieświadomie”.

Nasza percepcja emocjonalna i obecność różnych zniekształceń co atrakcyjne dla zakupu / Wdrażanie nawet tych opcji, które były pierwotnie „nieopłacalne.” za nami

Znając powyższe cechy, proivzoditelyam i przedsiębiorcy, którzy chcą nauczyć się nowego segmentu rynku, najpierw wprowadzić na rynek dwa modele towarów lub usług: jeden - do normalnej ceny, z drugiej - z nadmuchany. Wyższa cena za nowych nabywców popychania produktu w kierunku nowego produktu z „normalnym” wartość (nawet jeżeli produkt jest całkowicie nowy i nieznany do grupy docelowej).

wartość porównawcza wynagrodzeń i finansowego dobrobytu - silny czynnik psychologiczny w życiu publicznym.

Podejmowanie decyzji jest często oparte na imprintingu przypadkowych czynników, a nie na logice. To z tu i tam „w sprawozdaniu z własnej kolejki”: więc przyzwyczaić się do przejść „na kawę” w McDonaldzie albo w kawiarni za rogiem, nawet jeśli początkowo nie ma tego zwyczaju.

Jeśli chcesz zmienić „kotwicę cena” w preferencjach klienta, nie należy dostosować sama cena, a pozacenowych czynników, które wpływają na indywidualne decyzje o zakupie.

Darmowe towary „charge” rzeczy i usługi mają energię emocjonalnąKtóry przekonuje nas, że jesteśmy „pilna potrzeba” kolejną wolną pozycję.

koszty alternatywne i koszt naszych czasówSpędzamy w kolejce do „free” - to jest prawdziwa cena jaką nam wartość „zero”.

Polityka i strategia firmy nie zdaje sobie sprawy, jak potężne narzędzie i „dźwignię” kontroli społecznej jest dosłownie „pod nosem”. Zmienić życie społeczne nie tylko przejazdem prawa, grzywien lub kar. Czy chcesz, aby coś zrobić w sposób regularny i zabawę? Uczynić go wolnym. Jest to prawdziwe w odniesieniu do regularnych wizyt u lekarza, a procedura przetwarzania transakcji oraz towarów na przejściach granicznych.

Poziom nieuczciwość i oszustwo zwiększa się w trakcie operacji finansowych obejmuje coraz bardziej „bezgotówkowych” pośredników (Żetony, rachunki online, wirtualne karty płatnicze i inne instrumenty). Z drugiej strony, nowoczesna gospodarka jest aktywnie migrują w kierunku instrumentów bezgotówkowych i wirtualnymi środkami płatniczymi. Konflikt ten musi jeszcze zostać wyeliminowane, a finansistów i prawników i psychologów.

Kto powinien przeczytać

• Studentów ekonomii, psychologii i prawa- lepsze zrozumienie podstawowych sił napędowych w podejmowaniu decyzji mikro- i makro-ekonomicznych.

• Marketerzy i reklamodawcy - zbadać interesujące przykłady tego, jak „działa” w percepcji umysłu sprzedaży towarów konsumpcyjnych i usług w zależności od sytuacji, kontekstu i innych rodzajów „darmowy lunch”.

• Ludzie, którzy są zainteresowani, co dzieje się z pieniędzmi 2 tygodnie przed wynagrodzenia i dlaczego tak wielu „niespodziewanych” kosztów - w celu ratowania budżetu rodziny, uczyć aby myśleć głową, a nie torebkę i zapewnić sobie i swoim motywy niektórych zakupów, kosztów i oszczędności.

„Behavioral Economics. Dlaczego ludzie zachowują się irracjonalnie i jak wykorzystać to, „Dan Ariely

Kup na litres.ruKup w Amazon