RECENZJA: „Weźcie go i zrobić” - wszystko, co trzeba wiedzieć, aby stworzyć swój własny biznes

Książka „Weź go i nie” będą rozmawiać o tym, jak założyć marketingu w firmie, znaleźć swoją grupę docelową i dać jej swój produkt poprawnie. David Newman, autor książki, czytelnik wylewa ogromną ilość użytecznych informacji, które będą przydatne nie tylko sprzedawców, ale także dla tych, którzy chcą stworzyć własną firmę.

Czasami głównym problemem literatury non-fiction staje się autor kultowego. Writer wysławia siebie, jego pomysły, rozwiązania i kreatywność, nie zważając na fakt, że nie dbam o to. Z literatury non-fiction, czekamy na nie jest zabawne i ekscytujące historie i przydatna wiedza, że ​​mogą być stosowane niezależnie.

Jednak pozbawienie księgę cała woda, autor ryzykuje co zbyt pełne wiedzy, a my po prostu nie mają czasu i możliwości do obsługi to przepływ informacji. Dlatego ważne jest, aby zachować równowagę w tym zakresie. To, co najbardziej pamiętam książkę „Weź go i to zrobić.”

David Newman

Konsultant i głośnik. Pracował z wieloma firmami w Fortune 500. Pomagają setki przedsiębiorców i kadry kierowniczej w celu zwiększenia sprzedaży i ustanowienia pracę marketingową. Wśród jego klientów - Accenture, KPMG, Oracle, IBM, Microsoft, PricewaterhouseCoopers. Opublikowany w The New York Times, Investors Business Daily, FastCompany.com, Sales & Marketing Management i innych publikacjach drukowanych i internetowych.

instagram viewer

„Weź go i zrobić” - to kopalnia informacji nie tylko na sprzedaży, ale także dla tych, którzy mają własną działalność gospodarczą, lub myśli tylko o swoim stworzeniu. Ilość użytecznych informacji teoretycznych i stosowanych jest zdumiewająca. Kilka razy mogłem zadać pytanie:

Jak Newman nie wahał się wydać taką liczbę pułapek, tajemnice i subtelności marketingu?

Dlaczego Twoja firma zbankrutuje

Newman identyfikuje 10 kluczowych powodów, dla których Twoja firma może się nie powieść:

1. Nie promować i sprzedawać swoje produkty.
2. Nie uzyskać kompetentną pomoc w marketingu czy sprzedaży.
3. Nie masz uprawnień delegowanego do wykwalifikowanego personelu.
4. Nie ma planu biznesowego z działaniami w przypadku awarii.
5. Jesteś nie różni się od konkurentów.
6. Nie traktują poważnie swoją działalność.
7. Spędzisz dużej ilości pieniędzy na nieefektywną zakresie wydatków: mały, drogiej strony, też reklamy na dużą skalę.
8. Nie mają wyraźnie zaznaczone grupy docelowej.
9. Nie współpracują z właściwymi ludźmi.
10. Ci lekceważyć ilość czasu i pieniędzy, które zostały podjęte do działalności na nogi.

Jak czytam książkę, ja wielokrotnie natknąłem się na zdanie, które jest bardzo rzadko wszystko idzie do pierwszego czasy, nie tak ważne jest, aby spróbować jeszcze raz i jeszcze raz, uczenie się na własnych błędach, a nie dać się na pierwszym porażka.

Newman powiedział również, że marketing w małej firmie - nie jest tajemnicą, ale raczej zbiorem prostych i znanych rozwiązań, które pomagają uzyskać jasność i kontroli nad sytuacją.

Dlaczego nie można sprzedać swój produkt

Głównym problemem jest to, że sprzedają, ale fakt, jak to zrobić. Nawet jeśli jesteś pewien, że masz najfajniejsze produkt, swoje główne zadanie - aby udowodnić klientom, ponieważ nie sądzę. A tu nic się nie uda.

Spędzić trochę eksperyment:

Otwórz folder spamu e-mail. Przeczytaj kilka liter. Teraz spróbuj zapamiętać informacje z ulotki, które zostały przekazane po raz ostatni w pobliżu stacji metra lub sklepu. Albo, że kiedy ostatni raz kupił coś od firmy sprzedającej produkty przez telefon ze sprzedaży zimno?

Problem ze wszystkich wyżej wymienionych sposobów, korzyścią dla kupującego jest równa zeru. Trzeba dodać wartość do życia przyszłego klienta i uzyskać prawo do zapewnienia, że ​​kupił produkt. W przeciwnym razie, firma będzie równie bezużyteczne ulotki, jak ta, która została podana do was po raz ostatni.

Aby zrozumieć, w jaki sposób sprzedać swój produkt, trzeba odpowiedzieć na kilka pytań:

1. Kogo sprzedać?
2. Co jest ważne dla klienta?
3. Jaki problem należy rozwiązać?
4. Kim są Twoi konkurenci?
5. Co klienci w swoich upodobań?

Formułować odpowiedzi na te pytania i poćwiczyć, odpowiadając na nich przed lustrem lub podobnym. W procesie lepiej zrozumieć swój własny produkt oraz korzyści, które niesie (a może nie przynosi) do kupującego.

Jak zidentyfikować grupy docelowej

Nie można sprzedać wszystko. Jeśli nie handlujesz z kaszą gryczaną lub jaj, trzeba zwrócić uwagę grupy docelowej. Problem polega na tym, że poprawnie wybierz grupy docelowej nie jest łatwe. Tutaj znajduje się lista pytań, na które należy odpowiedzieć:

1. Pomyśl o swoich najlepszych klientów. Dlaczego są one najlepsze dla Ciebie?
2. Kto to działa? W jakich obszarach? Jakie są ich wartości?
3. Jakie są ich problemy i jak oni szukają rozwiązań?
4. Że starali się rozwiązać ten problem?
5. Dlaczego nie im pomóc?
6. Co im się nie podoba w kategoriach produktowych, w której pracujesz?
7. Jak można ustawić się jako najbardziej skutecznego rozwiązania?

Jak różni się od konkurentów

Musisz zrozumieć, że kupujący trafi do ciebie tylko jeśli wyróżnia się spośród konkurentów. Można zacząć od drobnych i zaprzestania korzystania z utartych frazesów i wzorców w marketingu.

Na przykład, aby przestać mówić, że jest to niemożliwe do udowodnienia „Robimy nasze zadanie w 100%” „Jesteśmy najlepsi”, „Nasza firma jako skutecznie rozwiązać ...”, To trzeba wypowiedzi, która jest całkowicie nieobecny znaczenie i korzyści dla kupującego. Jeśli chcesz napisać, że jesteś najlepszy, wzmocnienie tej nagrody i konkursy, w których były najlepsze. Nie ma takiego? Wtedy nie jesteś lepszy niż inni.

Nie jest konieczne, aby korzystać z wielu kategoriach zawodowych. Jeśli sprzedajesz do ludzi, a nie firmy, daj czytać ich rozwoju marketingu blisko ludzi, którzy pasują do grupy docelowej. Jeśli jąkanie na niektórych słów - wyrzucić je (słowo, a nie ludzie) lub zastąpić prostą analogię:

Produkujemy SaaS, która wykorzystuje 128-bitowe szyfrowanie.

Mogą być zastąpione przez:

Nasze oprogramowanie chroni dane za pomocą niezawodnych systemów szyfrowania.

Mimo, że druga opcja jest zbyt uproszczone, to jeszcze lepiej niż pierwszy, w którym pół słowa mogą być niezrozumiałe, nie orientuje się w tym obszarze kupującego.

Można zabrać swoje materiały marketingowe skuteczne, jeśli spowodowały kupującego ciekawość, intrygi, i pomógł przekonać go, że masz wyjątkowe rozwiązanie jego problemu. Jeśli jesteś w stanie to zrobić, należy rozważyć, czy marketing był naprawdę przydatny dla danego produktu.

plan działania dla tych, który prowadzi swoją działalność

Na końcu książki jest „Przewodnik po marketingu w 21 dni.” Plan przeprowadzi Cię przez podstawowe etapy uruchamiania strategię marketingową. Odpowiadając na pytania, dane w instrukcji, można dowiedzieć się więcej na temat potencjalnych klientów, aby zrozumieć to, czego potrzebują i jak można dać go do nich.

Książka pozostawił pozytywne wrażenie. David Newman nie próbuje zbudować sobie geniusz, opowiadający o tym, jak zrobił swój pierwszy milion, sprzedał firmę i nauczył się latać na lotni. Zamiast tego leje na czytniku bogactwo informacji, a jego przydatność z każdej strony nie zmniejsza ani kropla. Radzę tę książkę każdemu, kto chce się połączyć swoje życie z biznesu lub marketingu.

„Weź to i zrób to”, David Newman

Kup litrówKup w Amazon