Jak Competitive informacje pomogą Ci w biznesie
Książki / / December 19, 2019
Jak ocenić konkurentów
zasady
- Gdy istnieje rynek, istnieje konkurentów - jest wskaźnikiem zapotrzebowania.
- Z udanych konkurentów, można się wiele nauczyć.
- Udane firm nie brakuje silnych konkurentów i realizacja silnej strategii konkurencyjnej w atrakcyjnym rynkiem.
praktyka
Etap 1. Zrozumieć, kim jest analiza
Przed zastosowaniem narzędzi analitycznych, zrozumieć, kim dokładnie analizowane. Zawodnicy w pierwszej kolejności jest wzięcie pod uwagę tych, jak również) rozwiązuje ten sam problem co projekcie, oraz b) stosuje się w tej samej ceny tych samych potencjalnych klientów.
Etap 2. analizować
Po kompilacji listę zawodników, które mogą być uzupełniane w trakcie dalszej analizy, konieczne jest praca cztery główne źródła informacji i uzupełnić go o coś dodatkowych narzędzi, ile potrzeba.
1. stron internetowych konkurentów
Poniższe informacje będą przydatne:
- Goście i źródeł ruchu. Często informacje te można uzyskać za pomocą usługi SimilarWeb.
- Słowa kluczowe dla którego strona pojawia się w organicznych wyszukiwania i który przesuwa w reklamie kontekstowej. Nie będzie przydatna usługa i SEMrush SpyWords.
- Zwrotne (witryn, które mają link do strony na podstawie analizy). W tej kwestii specjalizuje LinkPad serwisowym.
- Wygląd, treść (opis funkcji, Oferta, zalety i inne) stosowane usług. Cel ten został osiągnięty przede wszystkim poprzez „Manual” przeglądanie i rejestrowanie niezbędnych informacji. Jeżeli jesteś dobry w html, to nie zaszkodzi także wygląd i kod witryny.
2. odpowiedzialność
Jeśli twoi konkurenci - ta firma lub spółka akcyjna, a duża część ich sprzedaży trafia oficjalnie wygląd swoich danych podatek raportowania. Na przykład, za pośrednictwem K-agenta lub podobnych usług. Dane znaleźć osobę prawną (nazwa, numer VAT lub BIN) można znaleźć na stronie internetowej pod „Kontakt” (jeśli istnieje) Umowa użytkownika na stronie (jeśli istnieje) lub kontaktując się z firmą jako potencjału klient.
3. mediów
powinieneś być zainteresowany wiadomościami o konkurencji, analizy i wywiady założyciele / dyrektorów.
Użyj słów kluczowych, aby wyszukać „Yandex” i Google (w tym w dziale „Aktualności”), spróbuj również kombinacją konkurencji jazdy nazwy ze słowami: inwestycje, wielkość sprzedaży, prezentacji i nawzajem.
Oprócz wyszukiwarki, spróbuj poszukać wewnętrznej branży medialnej (np RUSBASE, jeśli chodzi o projekty start-up), wyszukiwania w YouTube i publikacji takich Public.ru bazowych.
Ponadto, analiza może być poddany sieciach społecznych (który jest napisane o swoich konkurentów i co piszą sami konkurentów). Analiza zostanie uproszczona z wykorzystaniem służb specjalnych, takich Buzzsumo.com.
4. własne doświadczenie
Osobiste doświadczenie - jest najbardziej użyteczne narzędzie, które jest często zaniedbywane.
Dokonać pewnych zakupów od konkurentów i patrzeć na numery czeków / rachunków (co do zasady, że spójne i, po dokonaniu dwóch zakupów, można dowiedzieć się, ile zakupy zostały dokonane w danym okresie czas). Jeśli chodzi o obsługę, numery seryjne są często kont klientów.
czat z sprzedawców. Wiele z nich jest łatwo gotowy do udzielania jakichkolwiek informacji, które jest własnością.
Jeśli zawodnik ma punkt usługowy - uważaj na nią: ilu ludzi mijają, ile zestawów, ile idzie na zakupy, idą z tym, co emocje i rzeczy.
5. Dodatkowe źródła
- startupy bazowych. Czasami zapisuje informacje na temat konkursu można również za pośrednictwem bazy projektów typu start-up: CrunchBase i CB Insights - projekty skali dla międzynarodowego i Rusbase bazy dla rosyjskich projektów.
- Jestem ubiegania franczyzy. Jeśli ktoś z zawodników mają własną franczyzy, należy zwrócić się do nich wszelkie informacje i zrozumieć.
- prezentacja zawodników. Jeśli twoi konkurenci radzą na imprezach, to warto je odwiedzić, lub przynajmniej znaleźć prezentację wystąpień.
- Wywiady z ekspertami branżowymi i byłych pracowników konkurentów.
- Najbardziej radykalna metoda - dostać pracę dla konkurenta.
Sukcesy firmy nie brakuje zawodników (jest raczej oznaką ograniczonego rynku) oraz realizacja silnej strategii konkurencyjnej w atrakcyjnym rynkiem. piśmienny analiza konkurenci tworzy wspaniałe i podstawę kosztową prawie wolne do tworzenia takiej strategii.
Etap 3. Tworzenie stale aktualizowany system monitoringu konkurenta
Monitoring konkurentów jest wygodny do prowadzenia w tabeli chmury, wypełniając w kluczowych dziedzinach głównych graczy i stworzyć regularny proces biznesowy aktualizowania tabeli.
Na przykład, tabela „Netologii” zawiera następujące informacje dla każdej z jednostek biznesowych konkurentów:
- nazwa konkurenta;
- USP;
- słabości;
- informacji poufnych;
- sprzedaży (objętość i sypkich lejek sprzedaży);
- Linia produktów (kierunek kursów);
- Format (online / stacjonarne / mieszany), czas trwania szkolenia, harmonogram dostępności praktyce, formatu i jakości treści;
- Partnerzy wymiany;
- nauka wsparcia (koordynatorzy / mentorzy / zautomatyzowana, dostępność poszczególnych trajektorii, platformy komunikacji);
- ekosystemu opartego na treści (dostęp do szkoleń aktualizacji, gość seminaria / wykłady / warsztaty, mailing tematyczne);
- rywalizujące media (blog, społeczność TG-kanałowy w VC i FB);
- zatrudnienie studentów;
- koszt (cena / średni sprawdzenie, wpłata / kredyty, zwroty, rabaty dla powtórnych zamówień);
- szybkość reakcji działu sprzedaży na żądanie szkoleń;
- Obszary B2B / produktów.
Jak korzystać z informacji o konkurencji
analiza konkurencji przed rozpoczęciem działalności gospodarczej w pierwszej kolejności musi zapewnić przyszłość produktów ugruntowaną pozycję na rynku. Do uruchomienia nie tylko można sprawdzić liczbę konkurentów, ale także poważnie je pokonać.
Głowica korzysta z informacji uzyskanych w trakcie oceny rynku, na każdym etapie start-up, rozwój i wzrost start-up. Dajmy tylko kilka przykładów takich kroków.
W celu oceny, czy istnieje zapotrzebowanie na podobne produkty, które są już w sprzedaży
Przeglądaj istniejące analogów i podobnych pomysłów, które zostały wdrożone w kraju i za granicą, dokładnie je zbadać Historia i wyniki (wolumen sprzedaży i otrzymał inwestycje, wycena przedsiębiorstw, dynamika liczby użytkowników, marginalizacji). Odrębną kwestią jest ważne, aby zrozumieć wielkość sprzedaży z obecnych liderów rynku. Stwarza to zrozumienie obecnego potencjału rynku docelowego.
Aby określić ogólną strategię rozwoju biznesu
Rozpocząć pisząc krótki, ale pojemny opis strategiaW tym misję, wizję produktu, jego wartość, a wynik korzystania z podstawowych funkcji, jak również informacje o potencjalnych użytkowników. Informacje na temat głównych konkurentów pomoże Ci zrozumieć, jakie dane należy się zatrzymać w określaniu strategii.
W celu obliczenia opłacalności projektu jednostka
Unit-gospodarka (ekonomia unit) - indeks kompozytowy, który określa, czy jest sens finansowy wdrożenia i skalowanie modelu biznesowego.
Celem tego etapu - do przewidywania te dane na podstawie wartości średniej konkurencji, branży lub własnego doświadczenia i zobaczyć, jak model biznesowy jest opłacalne.
Aby plan finansowy
Celem planu finansowego na etapie zakładania działalności gospodarczej - zidentyfikować i wyeliminować niesprawdzonych założeń, ocenić perspektywy projektu, a także pokazać oczekiwany obraz rozwoju biznesu dla potencjalnych inwestorów.
Informacja o konkurentów w przygotowaniu planu finansowego pomaga uniknąć bardzo niesprawdzone założenia. Dane wyjściowe powinny być podejmowane z cenników dostawców i wykonawców spektaklu konkurentów i osobiście przeprowadzić testy.
Aby zwiastun inwestycyjne i znaleźć inwestora
Teaser Inwestycyjny (memorandum lub wniosek) - dokument, który zapewnia potencjalnego inwestora dla wstępnej oceny atrakcyjności inwestycyjnej projektu.
Celem tego dokumentu - aby pokazać, że Twoja firma ma przewagę konkurencyjną, która może stanowić podstawę dla szybkiej lekcji znaczny udział w interesującym rynkiem.
Teaser powinny być:
- Lista zawodników i porównać je (wraz z wydaniem zaletach swojej oferty przed konkurencją oferują).
- Analiza konkurencyjna: liczba klientów, sprzedaży, przyciągnęły rund inwestycyjnych.
Aby zbudować system pozyskiwania klientów
Na tym etapie konkursu i badania ich doświadczenia skutecznego marketingu na swoje publicznośćJest to szczególnie ważne. Może to być dowolny produkt z podobnym procesie decyzyjnym.
Po tym wszystkim, aby określić instrumenty, aby przyciągnąć publiczność, czego potrzeba, aby zrozumieć:
- Gdzie docelowych klientów zwykle spędzają czas (w trybie offline i online)?
- Gdzie docelowych klientów zwykle zdobywają informacje?
- Co robią zazwyczaj przed wyborem?
- Gdzie poruszają udanych marek skierowanych do tej grupy odbiorców?
Maxim Spiridonov - biznesmen z dwudziestoletnim doświadczeniem i CEO holdingu edukacyjnego „grupy Netologiya”. Wiaczesław Makovich - współzałożyciel firmy venture capital AAA powierniczego i Agencja SLV ekspres osobistej marki. Wspólnie napisali książkę „Uruchomienie na miliard”, który wyjaśni co Digital Business różni się od innych firm, demontaż popularne błędy początkujących przedsiębiorców i dać praktyczne porady, w jaki sposób unikać.
Kup książkę
zobacz także🧐
- 5 pomysłów dla firm, które nie wymagają zwolnienia
- Jak przyciągnąć inwestycje w start-up
- Masz przyciąga inwestorów na starcie. Jakie dokumenty powinny być wydawane w pierwszej kolejności?