Jak sprzedać samochód: kompleksowy przewodnik

Jeśli chcesz sprzedać samochód w najbardziej korzystnej cenie, to zajmie dużo czasu i wysiłku. Zazwyczaj wszyscy pośrednicy i miejsce parkingowe, oferując pilnej spłaty, obniżyć cenę o 20-30% średniej rynkowej. Dlatego najlepszym rozwiązaniem w obecności nawet drobnego sprzedaż akcji będzie niezależny.

Etap 1. Przygotuj samochód na sprzedaż

Pierwszym z nich jest, aby dbać o swoją formę. To zależy od tego, jak szybko można znaleźć nabywcy, a jaka będzie ostateczna cena od niego. Znacznie bardziej opłaca się zainwestować trochę w celu wyeliminowania wad jaskrawa niż zwalniać ceny w tym badaniu.

Co robić

1. Umyć samochód. puszka zrób to sam, Ale jest lepiej iść do myjni.
2. Mycie silnika. Lepiej jest na kilka tygodni przed sprzedażą, że miał na kurz, a jego blask nie jest podejrzana o kupujących.
3. Dokonaj polerowania ciało. Jest to szczególnie prawdziwe w odniesieniu do samochodów koloru ciemnego, co jest wyraźnie widoczne mikro zadrapania.
4. Uber w kabinie. Wytrzeć kurz, polerować deski rozdzielczej, siedzeń odkurzyć, umyć dywaniki, usunąć wszystkie niepotrzebne ze schowkiem, popielniczka czyste.
instagram viewer
5. Złóż zamówienie w bagażniku. Próżnia, usunąć wszystkie śmieci, powiesić odświeżacz.
6. Wyeliminować usterki, które przyciągają wzrok: kolej lampka spalone, wyciek płynu przeciw zamarzaniu lub uderzenia w zawiesinie.

niemile widziane

1. Nie malować ciało. Świeża farba, nawet na małych powierzchniach elementów nadwozia powoduje podejrzenie, że samochód podróżował w wypadku samochodowym. Ponadto, to kosztuje.
2. Nie wymiany materiałów eksploatacyjnych. Nowy właściciel nadal będą musiały zrobić to sam, więc sensu wydawać pieniędzy na oleju, pasków i płynu hamulcowego.

Etap 2. Wybierz metodę sprzedaży

Nasz cel - sprzedać samochód tak drogie, jak to możliwe, więc nie uważamy dealerów, miejsce parkingowe i usług handlowych w w salonach. Aby znaleźć kupca na własny sprzedaży na kilka sposobów: z reklamy w internecie i gazetach Przed wizytą rynków samochodowych. Rozważmy każdy z nich w sposób bardziej szczegółowy.

Reklamy w Internecie

Najczęstszym i skuteczną metodą uciekają się do przez większość właścicieli samochodów. Dobrze, że można dostać się uwolnić ogromny grona potencjalnych nabywców z całego kraju. Poprzez umieszczenie reklamy w Internecie, można pracować w ciszy i przejść na swojej działalności, a samochód będzie sprzedawany w międzyczasie.

Oto kilka miejsc do umieszczania reklam:

1. «Avto.ru» - największych i najbardziej znanych portali ogłoszenia tematy motoryzacyjne.
2. Drom.ru - kolejna płyta, której domy tysiące propozycji sprzedaży samochodów.
3. Avito.ru - popularny ogłoszenia strona z dużym odcinku drogi.

Jeśli sprzedajesz popularny model samochodu, można również reklamować sprzedaży klubu w odpowiednim oddziale forum. Publiczność jest mniej niż reklamy portali, ale bardzo zainteresowany zakupem swój własny samochód.

Strategia dobrze byłoby umieszczenie reklam w kilku miejscach, aby poszerzyć zasięg odbiorców.

W tym przypadku można nawet zrobić nieco inny opis i zrobić inne zdjęcie. Być może w jednym miejscu kupujący nie płaci uwagę na samochodzie, az drugiej - jest zainteresowany.

Reklamy bezpośrednio na maszynie

Najprostszym sposobem, czasem nie mniej skuteczne. Zwłaszcza jeśli dużo podróżujesz i często iść do zatłoczonych miejsc. Wystarczy kupić naklejkę «kupić» i zamocować go do okna tylnego, wpisując numer telefonu i krótkie informacje o samochodzie.

Jednakże, można nawet nigdzie iść. Wystarczy zostawić samochód na parkingu w pobliżu supermarketu, w pobliżu sklepu zlewu lub części samochodowych. Kupujący będą mogli natychmiast ocenić stan ciała i zajrzeć do wnętrza, a jeżeli zainteresowany, to nie dzwoni. Jedynym negatywnym - trzeba będzie trochę jak chodzenie.

Trzymać znak „na sprzedaż” na samochodzie może być dodatkiem do głównego reklamy. Nawet jeśli nic nie zrobisz, za wyjątkiem pracy, nie idź. Kto wie, może twoje życie nabywcy w sąsiednim domu lub pracuje w biurze po drugiej stronie ulicy.

gazeta reklama

Nie należy odpisać ten pozornie przestarzałe metody. To może być bardzo skuteczne, jeśli mieszkasz w małym mieście. W wielu regionach ludzie używają go do gazet, kiedy potrzebują coś sprzedać lub kupić.

Istnieje wiele gazet jak „ręka w rękę”, „All For You” z płatnych i darmowych reklam. Tekst i zdjęcia można często pobrać ze strony internetowej gazety, aw następnym numerze one postrzegane przez tysiące potencjalnych nabywców.

Automarket

Najbardziej kłopotliwe wszystkich przedstawionego sposobu. Mimo, że działa również. rynki samochodowe są zawsze dużo ludzi i jeśli masz szczęście, że samochód może być sprzedany niemal natychmiast.

Wadą tej metody jest to niezbędne do przeprowadzenia dużej liczby sprzedawców chcących uzyskać dobry samochód w najniższej cenie, a trzeba płacić za parking. Dzień będzie musiał zapłacić około tysiąca rubli, a czasem więcej: wszystko zależy od miasta.

Na rynku samochodowym powinien iść przynajmniej raz, aby zrozumieć, co cena poprosić o samochodzie.

Zamiar spróbować zdjąć nadmiar z bagażnika: może znaleźć nabywcy i trzeba natychmiast wykonać transakcję.

Jednakże, opierając się wyłącznie na rynku samochodowym nie jest to konieczne, to lepiej umieścić reklamy w tym samym czasie. Rynki pracy tylko w weekendy, co oznacza, że ​​cały tydzień samochód utknie, a sprzedaż może zająć dużo czasu.

Etap 3. Zdecydować się na cenie

Kolejny krok - do oceny samochodu. Do tego ogłoszenia prosherstit zrobić podobnych samochodów, kilka nazwać telefon i rozmawiać z pracownikami centrów serwisowych, w których serwowane są. Po przeanalizowaniu inne propozycje, można dowiedzieć się, że średnia cena na rynku, wychodząc z niej wybrać biorąc pod uwagę wady i zalety samochodu.

Nawet dwa identyczne samochody tego samego roku model ten może być różny. To zależy stan, przebieg, wiązania i uymy inne czynniki. Na ostateczny koszt zależy od następujących kryteriów (przy omawianiu cenę z kupującym mogą i powinny być wykorzystywane jako argument):

1. Modelu i roku produkcji. Dowiedzieć się średnią cenę tegorocznego modelu i postępować z nim. Nowsza samochód, tym wyższa cena.
2. Przebieg. Średni przebieg za rok - 10-15 tysięcy kilometrów. Jeśli sprzedajesz dziesięć-samochód z przebiegiem poniżej 100 tysięcy kilometrów, może nadbavit cenę. Dla dużych przebiegów, należy być przygotowanym, aby dodatki.
3. Opcje. Im więcej różnych opcji maszyna, tym więcej kosztuje. Oczywiście, pod warunkiem, że wszystkie wodotryski funkcjonują.
4. Tuning. Ale strojenie nie ma wpływu na cenę. Przynajmniej pieniądze zainwestowane w instalacji systemu audio, tylnych skrzydeł oraz zestawy ciała, jest mało prawdopodobne, aby powrócić. O ile nie ma takiego jak konesera.
5. Kraj pochodzenia. Jeśli samochody były produkowane w kilku zakładach, a zwłaszcza zespół jest bardziej wartościowa, to kolejny powód, aby zwiększyć cenę.
6. Objętość silnika i przekładni. Im większa ilość, tym bardziej kosztowne maszyny. Wyjątkiem są bardziej udane wersje silników, które są cenione wyżej. Maszyna zawsze droższe mechanika, chociaż tutaj też wszystko zależy od praktyczność. Czasami wolą bardziej prostą ręczną skrzynię biegów.
7. Liczba właścicieli. Jest oczywiste, że jeżeli maszyna została w tych samych rękach, jest szansa, aby sprzedać go bardziej kosztowne.
8. Dostępność książki serwisowej. To pomaga udowodnić, że samochód zawsze był obsługiwany terminowo. Jest to dobry powód, aby prosić o więcej.
9. Ciało. Ważnym kryterium, które bezpośrednio wpływa na cenę. Jeśli wszystko jest idealne, można bezpiecznie umieścić wyższą cenę.
10. Uruchamianie silnika. Jeśli są jakieś problemy, to lepiej, aby o nich mówić i obniżyć cenę. Pokrywa ta jest mało prawdopodobne, aby odnieść sukces.
11. Stan wnętrza. To jest pierwsza rzecz, która przyciąga uwagę. Krajobrazowy, neprokurenny salon - doskonała okazja do rokowań dla atrakcyjnej cenie.
12. Stan zawieszenia. Schowaj wady nie będą działać. Tak więc, jeśli istnieją braki, to lepiej jest milczeć o nich i zrobić małą zniżkę.
13. Koła i opony. Dobre felgi ze stopu metali lekkich nie tylko sprawiają, że samochód bardziej atrakcyjne, ale też podniósł cenę. To samo z zapasowym kompletem opon.
14. Eksploatacja i bagażu. Starannie eksploatowane i dobrze zachowane samochód będzie kosztować więcej. Jeśli właśnie takie, nie wahaj się o tym mówić.

Etap 4. Napisz swoją reklamę

Po ocenie stanu, identyfikacji wszystkich mocnych i słabych stron swojego samochodu można zacząć pisać swoją reklamę. Główna zasada - mówić tylko prawdę.

Nie ma potrzeby, aby upiększać rzeczywistości lub wywarcia nacisku na litość, opowiadając o przeprowadzce do innego kraju lub zbieranie pieniędzy na leczenie. Nawet jeśli to prawda, to będzie wyglądać żałosne i klientom tylko zrazić.

Zrezygnować z rutyny i nie posiadają żadnych informacji wyrażeń takich jak „Maszyna - ogień, wszystko serwowane, nie wymaga inwestycji. Usiadł i poszedł. " Są irytujące i niepokojące. Jeśli nie chce wchodzić w szczegóły, po prostu wymienić cechy, opakowania, części zastąpić obecność premie i wprowadzić cenę. Ponadto, nie zapomnij wspomnieć, jeśli jesteś gotów do rokowań.

Lista kontrolna dla zestawiania prawidłowej reklamy

1. Informacje podstawowe: modelu, rodzaj nadwozia, rok, kolor, pojemność silnika, rodzaj transmisji, przebieg. W reklamach na stronach tego wszystkiego jest wybrany z preparatu.
2. Opcje. Określ wszystkich opcji i akcesoriów (skórzane wnętrze, klimat kontrola, elektryczne lusterka, podgrzewane fotele, pakiet audio poduszek powietrznych).
3. Wymienione części. Lista prac i zastąpione jednostkami w ciągu ostatniego roku lub dwóch. Określ wszystko z wyjątkiem materiałów eksploatacyjnych. Jeżeli wiek samochodu mniej niż trzy lata, to lepiej pominąć ten element.
4. Premie i prezenty: komplet opon, maty, narzędzi. Opisać wszystko, co jest podane do maszyny do buta.
5. Cena i kontakty. Pamiętaj, aby podać liczbę godzin, które są dostępne, i pisać, czy negocjacji.

Jaki powinien być maszyna zdjęcie

Poza opisem wyjaśniającym, trzeba wykonać wysokiej jakości zdjęcia. Są nawet ważniejszy niż tekst, ponieważ kupujący widzi je w pierwszej kolejności, a ich atrakcyjność zależy od tego, czy dana osoba otwiera reklamę lub być na skakaniu.

Można zrobić smartfona, ale lepiej jest spojrzeć na przyjaciela dobry aparat. Usunąć samochód ze wszystkich stron przez najbardziej udanych kąta, zrobić kilka zbliżeń na nadkolami i progami, a także zwrócić uwagę na komory silnika i bagażnika. Wewnątrz, trzeba wziąć ogólny plan, deski rozdzielczej, siedzeń tylnych i sufitu. Generalnie, im większe zdjęcie, tym lepiej.

Jeżeli samochód nie jest sprzedawany przez długi czas, często starają się aktualizować opis i ponownie publikować ogłoszenia z nowym obrazem, aby przyciągnąć uwagę kupujących.

W tym przypadku, wszystkie obrazy muszą być świeże i upewnij się, że pasuje do sezonu. Jeśli jest lato, w każdym przypadku, nie należy wystawiać na zdjęciu, które można zobaczyć śnieg, bez względu na to, jak skuteczne były.

Jest to również ważne miejsce strzelania a tłem. Więcej ufności spowoduje obrazów na dziedzińcu domu niż gdziekolwiek na tankowanie.

Etap 5. Prawidłowo komunikować się i rokowań z nabywcami

Więc mamy do najbardziej interesujących i trudnym etapie. Ogłoszenia chętnych i zaczną dzwonić do rokowań i umówić się na spotkanie. Jak się zachować, co powiedzieć, że jest to konieczne i nie należy robić? Załóżmy zbadać.

Niezależnie od wybranej metody sprzedaży, komunikacji konieczne jest podanie numeru telefonu. Dlatego wskazane jest, aby kupić nową kartę SIM. Więc nie trzeba będzie świecić osobisty numer, a po sprzedaży samochodu nie będą musiały odpowiedzieć na rozmowy są późne kupujących.

Po pierwsze musimy mieć pewny siebie i rozmawiać grzecznie ale stanowczo. Jeśli pokażesz zamieszanie, istnieje ryzyko, że nabywca odmówi do czynienia z wami, biorąc ją ukradkiem, lub odwrotnie, aby działać bezceremonialnie i narzucić własne warunki.

Przygotować z wyprzedzeniem i odpowiedzieć krótko na pytania i w rzeczywistości, bez lirycznych dygresji, które mogą spowodować podejrzenia kupującego.

Jeśli rozmówca jest zainteresowany tylko w cenie, to pośrednik, który jest lepiej grzecznie otshit. On będzie bezczelny do rokowań, w każdym przypadku, w sugerowanej cenie samochodu można go kupić.

Starają się dostosować do nabywcy przy wyborze miejsce i zgadza się, by sprawdzić urządzenie w stacji serwisowej, jeśli będzie on zadbać o wszystkie koszty do diagnozy.

Gdy spotkanie nie jest konieczne, aby w nieskończoność mówić, chwaląc maszynę. Po pierwsze, niech kupujący bezpiecznie pod samochód. Kiedy ma jakieś pytania, poprosi je sama.

Nie pozwól nabywcy za kierownicą, ale raczej toczenia się.

Podczas jazdy próbnej nie warto skwar, pokazując możliwości samochodu. Zgodnie z prawem, podłość dostaje samochód policyjny lub coś złamie.

Jeżeli kupujący wszystkich lubiana i zgodził się na ofertę, należy przyjąć depozyt. Nie poddawaj się do wszelkich przekonań trzymać samochód i jeśli dana osoba odmawia wpłaty, a następnie odwrócić i odejść.

Etap 6. zawrzeć umowę

Więcej 2013 w Rosji możliwa jest zawrzeć umowę bez konieczności zdejmowania urządzenia z rejestru. Nie ma miejsca tranzytowy: stary znak rejestracyjny pozostaje na komputerze, chyba że chcesz je zachować.

Zgodnie z nowymi przepisami umowa sprzedaży może być utworzony ręcznie lub wypełnić formularz drukowanej. Zapewniam go o notariusza nie jest konieczne.

Pamiętaj, aby sprawdzić autentyczność pieniędzy w banku. Można po prostu dodać je do swojego konta, a następnie pracownik banku sprawdzi wszystko za darmo.

Na potrzeby rejestracji tylko TCP, zaświadczenie o rejestracji pojazdu, a także paszportu sprzedającego i kupującego. Dane rejestracyjne wpisane w odpowiednich polach w umowie, wówczas kupujący jest obliczana ze sprzedającym i uzyskuje tytuł i umowy sprzedaży. Wskazane jest, aby wziąć więcej od kupującego pokwitowanie, które wskazywałyby, że nie ma żadnych roszczeń, a masz pieniądze na samochód.

Następnie kupujący, w terminie dziesięciu dni, aby przyjść z dokumentami w policji drogowej i umieść urządzenie. Ponieważ w tym okresie właściciel auto jest jeszcze ty i wszystkie możliwe kary są w Twoim imieniu, lepiej jest określić w umowie nie tylko dzień, ale również w momencie sprzedaży. Może to być przydatne do odwołania się od kary. Z tego samego powodu, nigdy osiedlić na sprzedaż przez pełnomocnika.

Jeżeli sprzedaż polisy OC nadal działa, można skontaktować się z firmą ubezpieczeniową, aby wypowiedzieć umowę i dostać pieniędzy za niewykorzystany okres.

Czego nie robić przy sprzedaży

1. Nie daj się nabrać przez kupującego, ale nic nie mówi o możliwości zerwania lub upiększania samochodów. Najprawdopodobniej twoje kłamstwa ujawni i ostatecznie prowadzić do nieprzyjemnych konsekwencji.
2. Nigdy nie sprzedajemy samochód z rodziną i przyjaciółmi. Mieć pewność, aby poprosić o zniżkę, a gdy istnieją problemy przyjść do was, aby narzekać - i przyjaźń skończy. Wyjątek - jeśli jesteś przekonany do samochodu i krewnych na 100%.
3. Nie zadowalaj się sprzedażą samochodów w ratach. Lepiej jest poczekać na kupującego z pieniędzy lub doradzić gdzieś wziąć pozostałą kwotę, jeśli to naprawdę wziął samochód ozdobnego.

Zobacz także:

• 6 sposobów obliczania zawiadomienie auto pośrednika →
• 115 Zasady wyboru używanych samochodów →
• Należy podać motoryzacyjny klimatyzację jeśli okna jest mniejsza niż zero →