Boże kupowane podstęp, zmuszając nas do zakupu więcej
Aby Stać Się Bogatym Ferie / / December 19, 2019
Sprzedawcy nie są daremne początek dekorowania sklepów w listopadzie. Okazuje się, istnieje cały szereg sztuczek noworocznych, które są w stanie dotrzeć nawet do serca starego Scrooge.
Środowisko społeczne
Dzięki Zuckerberg, Durov i Dorsey, aby dotrzeć do naszych serc i portfeli z wami stało się znacznie łatwiejsze. Szczególnie wtedy, gdy sam jest zalecane przez naszych przyjaciół. Ktoś zachekinilsya w Foursquare w sklepie i otrzymał zniżkę, ktoś przyłącza się do setnej strony na Facebooku, a otrzymasz prezent.
Jak można się oprzeć i nie kupić, jeśli twoja dziewczyna opublikowała na swojej ścianie zdjęcie tego cute misia?
Porady, linki, husky, tweety - wszystko to lawina spadnie na nas w Sylwestra, i praktycznie nie ma zbawienia.
Perfumy
Interesujący eksperyment przeprowadzono w których liczba sprzedaży w porównaniu do dwóch sklepów. W jednym była minimalna dekoracji świątecznej, akcesoriów i żadne zapachy związane z Bożym Narodzeniem. Drugi specjalnie rozpylany sosnowy zapach „Magical Christmas” i kolędy grać. Oczywiście, ludzie są bardziej jak sklep, gdzie dosłownie zaprezentowania ducha wakacje.
dźwięki
Nie na próżno przed świętami Bożego Narodzenia na całym muzyka brzmi inny ton i ostrość. Lisa Cavanaugh, profesor marketingu na Uniwersytecie Południowej Kalifornii, powiedział, że jeśli zajmie święta w umysłach ludzi więcej miejsca, ludzie kup więcej.
W jednym z badań, przeprowadzonych w 1993 roku, w monopolowym muzyki klasycznej. Pod jego wpływem ludzie nie zacząć kupować więcej wina, po prostu wybrał droższych butelek. Muzyka w szybkim tempie, która pobudza nas do poruszania się, miękka zachęca do kontemplacji towarów.
darmowe próbki
Powinniśmy po prostu dostać się do centrum handlowego, i jest dosłownie w drzwiach, jesteśmy zaczynają oferować za darmo Sonda wody toaletowej lub szminka, umożliwiają przetestowanie śmietanę i ocenić nowy czekolada. Kiedyś myślałem, że wszystkie te sztuczki - to strata czasu i pieniędzy. Ale w rzeczywistości okazało się, wszystko jest źle.
Według badań przeprowadzonych przez chwyt reklamowy z wolnego czekolady, przeprowadzone w 1991 roku wykazały, że po jako kupujący próbowali darmowych próbek, kupują więcej słodyczy, i nie było to koniecznie „na próbę” czekolada. Co więcej, nawet niektóre badania marketingowe zostały opublikowane w 2004 roku w czasopiśmie Science Marketing, która wykazała, że Twoje darmowe próbki może trwać przez dłuższy czas - mogą zwiększyć sprzedaż nawet 12 miesięcy po transakcji.
prezenty
W przeciętnego nabywcy w postaci zniżki może pomyśleć, że z tego produktu, który nie jest w porządku. Na przykład, jakość nie była tak dobra, a sklep postanowił pozbyć się towaru z pomocą zniżki przedświątecznych.
Dużo lepiej niż po obniżonej cenie opcji „kup jeden - dostać drugi za darmo.”
Właśnie niedawno doświadczył uroki takich propozycji na siebie. Mój przyjaciel i ja poszliśmy do przechowywania kosmetyków i wybrał kilka sposobów. Przy kasie sprzedawca powiedział nam, że przy zakupie tutaj, że banki szorować sekund możemy dostać za darmo, a jeśli kupisz trzy produkty w tej serii, możemy je dostać wszystko w cenie dwa razy niższa, a jeśli będzie to zakup ten drugi słoik dostać za połowę ceny... myślę, że nie ma potrzeby, aby powiedzieć, ile razy wróciliśmy do tego zakupy.
Odbieranie „drugą pozycję otrzyma prezent” działa doskonale - i to jest straszne!
Kup Teraz!
Ograniczone w czasie zniżki w magiczny sposób wpływają na nas - jesteśmy gotowi do łopaty z półek wszystko, ponieważ jest tak tanio już teraz! Nie jutro, nie pojutrze - właśnie teraz.
Znakomitym przykładem może być „czarny piątek”. W tym dniu, można uzyskać najniższe ceny na produkty, które tak chcą kupić.
Niech ta lista będzie Ci trochę przypomnieniem, że nie należy zapominać, aby obejmować mózg w świąteczny poruszenie ofert specjalnych, które wyleje na ciebie ze wszystkich stron do 8 Marca. Kiedy wiesz o sprzedających sztuczki okazję do popełniania impulsywnych zakupów masz mniej.