Jak sprzedać reklamę na Instagram: 8 porad dla początkujących blogerów
Technologii / / December 19, 2019
Danil Salyukov
CEO platforma marketingowa Insense.
Dla reklamodawców, aby zwracać uwagę na ciebie, liczba abonentów nie muszą znajdować się w milionach. Wystarczy do pięciu tysięcy ludzi, którzy aktywnie monitorować swoje życie. Jest to z pewnością nie chodzi o kontrakty sześć rysunek oraz o ilościach całkiem przyziemnych, czasem - bezpłatnie towarów i usług.
Dlaczego tak?
Wielkie marki, przedsiębiorcy średnio i kolory kupowane w metrze realizowany: mega blogerów - to jest kosztowne i nieefektywne. Rzadko mają kupić reklamę, dystrybucję między małymi budżetami opiniotwórczych.
To dlatego, że miliony abonentów mogą być całkowicie różne od siebie. Nawet jeśli reklamowany produkt jest przeznaczony tylko dla nielicznych, będą musieli zapłacić za wszystko. Oprócz gwiazd mają mniejsze zaufanie. Wynika to z ogromnej ilości reklam na swoich kontach: ludzie po prostu przestaną je dostrzec.
Ale małe blogerów publiczność ma oczywistych interesów, które tworzą wyraźne zapotrzebowanie. Dzięki temu reklamodawca do przewidzenia i osiągnięcia pożądanego rezultatu w stosunkowo niewielkim budżecie. I znowu o zaufanie: im mniej osób podpisanych na blogger, tym bardziej prawdopodobne, że publiczność będzie postrzegać reklamę jako użyteczny końcówki od znajomego, a nie jako obsesyjne próby coś sprzedać.
A teraz, kiedy ważą „za” i „przeciw”, opowiada w jaki sposób mają być lepiej przygotowany do pracy z reklamą w Instagram. Wierz mi, to nie jest łatwe, ale bardzo ciekawe.
1. Zbadaj swoje abonentów
Reklamodawcy przerażające niepewności. Udowodnić, że abonenci są warte każdego rubel zainwestowany.
Dowiedzieć się, kim są
Aby umożliwić Ci zobaczyć szczegółowe statystyki, trzeba zmienić status swojego profilu podłączając konta biznesowego. Można to zrobić w ciągu kilku kliknięć w ustawieniach aplikacji na telefonie komórkowym.
W „Statystyka” można zobaczyć na wiek, płeć i geografii pobytu publiczności. Jeśli większość zwolenników - starszy mężczyzna z Saratowa, biżuteria reklama butik dla nastoletnich dziewcząt w Woroneżu nie jest konieczne. Brzmi głupio, ale taka dziwna propozycja nie jest rzadkością na rynku.
Dowiedzieć się, co ich interesuje
Powiedz abonentów, co masz zamiar z reklamą sprzedać. Porozmawiaj z nimi o tym, jakie produkty i usługi, które chcieliby uczyć się od ciebie iw jakim formacie. Więc dbać o zwolenników, który początkowo będzie skonfigurowany lojalny wobec treści reklamowych. A także w celu zebrania informacji na temat ich zainteresowań i potrzeb.
2. Zanotuj numer
Jest to czas, aby zapamiętać podstawową wiedzę z zakresu matematyki. Mam wiele do rozważenia. Do pracy z reklamą szczególną uwagę należy zwrócić na wskaźnikach „Coverage” i „zaangażowanie”. Aby je przetestować, konieczne będzie także konta biznesowego. Korzystanie z tych wartości, reklamodawca przewiduje skuteczność.
Radzimy wziąć to regułę okresowo ustalić liczbę i wygląd dla średnich wartości wszystkich stanowisk w ubiegłym miesiącu - rosnące stopy powinny być udostępniane klientom na bieżąco. Więc będą świadomi swojego rozwoju zawodowego.
Usługi LiveDune i PopSters można zaoszczędzić od konieczności ręcznego liczyć: ich algorytmy wykonać całą pracę automatycznie.
pokrycie
Jest to liczba ludzi, którzy oglądali posta. W przeciwieństwie do wrażenia, tu pod uwagę tylko wyjątkowe widoki. Jeśli jedna osoba spojrzała na Twój post kilka razy, wewnętrzny kalkulator Instagram nie zwraca uwagi na to.
zaangażowanie
Wskaźnik ten odzwierciedla jak aktywnych abonentów interakcji z treścią - laykayut i komentarz. Nie zapomnij umieścić go w procentach, według następującego wzoru.
Indeks zaangażowanie = + Husky uwagi / pokrycia słupka x 100%.
Dla początkujących autorów treści 8% - doskonały rysunek wyjścia. Im więcej abonentów, tym niższy wskaźnik zaangażowania. Celebrity Instagram-world rzadko zyskuje ponad 2%, i jest to całkiem normalne, ponieważ ich abonenci znajdują się na całym świecie i są w Instagram w różnych momentach.
3. Podjąć inicjatywę w swoje ręce
Na początku będzie to trudne. Tak długo, jak nie wiem, w środowisku zawodowym, a styki muszą zarabiać niezależnie. Przygotować prezentację na temat ich możliwości reklamowych i odbiorców, wysłać go do agencji reklamowych. Złóż swój pierwszy post ogłoszenie i pokazać wynik, który będzie chciał powtórzyć.
Można uprościć swój problem i pomyśleć o współpracy z firmami: specjalne platformy obrotu dla blogerów, lub, na przykład agencji produkujących.
4. Bądź oryginalny
Pamiętaj, że reklama - jest sztuką. Ludziom podoba, będzie musiał spróbować.
Reklamodawcy nie przychodzą do blogera do delegowania. Pochodzą one z twórczy rozwiązywania ich problemów. Wiesz dobrze, jak komunikować się z publicznością, że musi pokazać, a które - nie.
Nie bój się oferować swoje własne sposoby na jakość reklamowej makijażu! Jest to w najlepszym interesie.
Suchy po spożywczy będzie przewijać się częściej, a walka odbędzie inteligentnych algorytmów Instagram. Twoja wydajność spadnie, a wraz zmniejszona, a napływ nowych użytkowników z nich. W rezultacie, możemy stracić więcej niż zarabiamy.
5. Zwróć uwagę na trendy
Nie, nie mówimy o tych wirusowych stanowisk, które nagle wypełnić swój taśmę (na przykład, faliste brwi lub wybryk na zwierzęta). Mimo, że trzeba nauczyć się wykorzystywać w celach promocyjnych. Ale jak to mówią, pierwszy crawl - a potem latać.
Musisz stać się ekspert techniczny w obszarze zawartości i nauczyć się korzystać z tej wiedzy nie tylko na zwiększenie bazy abonenckiej, ale również w celach promocyjnych, do pracy na wynik. Bądź na fali trendu może pomóc zasobów profil na reklamę.
Dziś popularne treści wideo, a zwłaszcza historii. Co ciekawe, długo wideo (20 minut) rozpocząć aby uzyskać więcej wyświetleń niż krótka (do 5 minut). Chociaż kilka lat temu było zupełnie odwrotnie. Dlatego Instagram uruchomiła usługę wideo IGTV długo i pod swoim użytkownikom możliwość pracy z modnym formacie.
10 przydatnych chipy Instagram historie, które może nie wiedzieć →
6. nie kłam
Nie reklamować go, co nie jest tak pewny. Małe ufa publiczność ty i docenić swoją opinię. Ale spodziewać się kłopotów, jeśli okaże się, że pilnik, którym chwalił, psuje paznokcie i rozpada się po dwóch zastosowań.
Władza - najcenniejszą rzeczą, jaką można mieć. Używać go poprawnie.
Może to również obejmować i ukryta reklama. Staraj się ćwiczyć w jak najmniejszym stopniu, a wszystkie stanowiska handlowych zostały oznaczone jako lub hashtag. Ludzie kochają go, gdy są otwarte do nich, a nie lubią, gdy trzeba wydać opinię zapłaciliśmy za własne.
I nigdy nabywaniu boty, husky i komentarzy, są one bezużyteczne, reklamodawcy nauczyli ich obliczania. I z tego powodu rosnącej nieufności wszystkich blogerów.
7. Podobnie jak w biurokracji
Tak, jest to zamieszanie z papierami. Ale dają gwarancję, że praca zostanie wykonana i warunki jej odszkodowania są spełnione. Gdy chodzi o pieniądze, zawsze jest praca na podstawie umowy, nawet jeśli reklamodawca wydaje najsłodsza rzecz na świecie, a budżet jest minimalny.
Pomyśl o rejestrację IP. W pierwszej kolejności, dzięki czemu będą w stanie przestrzegać prawa Federacji Rosyjskiej i dobrze spać. Po drugie, nie przegapić naprawdę odpowiedzialnych „białych” klientów, którzy nie mogą przelać pieniądze na karcie lub zapłacić gotówką. Po trzecie, to proste! Layfhaker szczegółowo opowiedział, jak rejestr SP i nie zwariować.
Nie martw się o podatku. Zawsze był „szyć” w całkowitych kosztach swoich usług.
8. Treat reklama jak w niniejszej pracy
Wartości rynkowe profesjonalizm. Należy bezwzględnie przestrzegać umowy i żądać tego samego od klienta. Pozostań w kontakcie w czasie pracy i nie zignorować. Starają się informować o postępach i zawsze dzielić się wynikami swoich publikacjach.
Ciepłe, partnerstwa i praca na wynik - to gwarancja, że reklamodawcy zwróci więcej niż jeden raz. I powiedzieć innym o sobie.
Kiedy zaczynasz pracę z agencjami reklamowymi oraz głównych marek, słowo „harmonizacja” zacznie reagować na ból serca. Niestety, tak aby zorganizować maszynę firmy. Decyzja o publikacji treści, co do zasady, przyjęte przez grupę osób - a ich opinie mogą się różnić.
Że wszystko poszło gładko, z niepokojem następujący termin, w którym zostały obiecane, aby wykonać zadanie, i nie bój się do dokonania odpowiednich zmian w treści.
I pamiętaj, że ogień w oczach - najważniejszy warunek sukcesu. Czy pragnienie, wola i pieniądze.
zobacz także
- 7 typów stanowisk, aby przyciągnąć użytkowników w sieciach społecznościowych →
- Jak stworzyć fajne videopost na portalach społecznościowych →
- Co trzeba być cool bloger →