Jak znaleźć właściwą osobę email: narzędzia, sztuczki, taktyka

Wszyscy jesteśmy irytujących sprzedawców telefonów: nazywają w niedogodnym momencie, oferują niepotrzebnych śmieci, zwane roboty, nauczyli ich pozycja musi słuchać cierpliwie jak wysłać bezpośrednio nie pozwala na wykształcenie. Ale co, gdy sami muszą wziąć i sprzedać wszystko: produkt startowy, usługi, firmy, siebie jako eksperta?

Jako osoba praktykuje e-sprzedaży od kilku lat, mogę odpowiedzialnie powiedzieć: oni pracują. A jeśli potencjalny nabywca - człowiek ze świata cyfrowego, w którym, jak wiemy, jest uważane za niewłaściwe, aby zadzwonić, wtedy na pewno trzeba kanału sprzedaży testów za pośrednictwem poczty elektronicznej.

Osiągnąć sukces przyczyni się kilka rzeczy: listę potencjalnych klientów; jasne i rynkowy; umiejętność jasno i bez znajomości przedstawić swój wniosek w dwóch punktach; Dobra prezentacja w załączeniu; e-mail osoby, która podejmuje decyzje. W tym artykule będziemy mówić o tym, jak go znaleźć.

witryna

Zróbmy założenie, że wśród czytelników są ludzie, którzy na ogół nie są zaznajomieni z tematem, i zacząć od podstaw. Trafiłeś w miejscu niektóre firmy i zrozumieć, że jest to potencjalny klient, a nawet znaleźć na stronie kontaktów BOX typ [email protected]. Nie spiesz się go napisać: w większości przypadków będzie to list do nikąd.

Zapis na łączną polu przynajmniej, jeśli nie rada tej instrukcji nie pomoże.

Przeglądaj witrynę ostrożnie: Pełny widok strony kontaktów w firmie, o zespole. Jest możliwe, będzie można znaleźć nazwisko i e-mail menedżera, odpowiedzialnego za wybranym kierunku. Nowoczesne dyrektorzy często rozprzestrzeniają osobistej poczty w wolnym dostępie, nawiązując do jego dostępności w razie problemów.

Jeśli zestaw prasy można pobrać stronę, prezentacji lub raportu, przewijać przez nich, do ostatniego slajdu można znaleźć kontakty z osobami kluczowymi. To również sprawia sensu badać blogu firmy i przeglądać profile autorów bloga lub dziale „Media o nas”. Często nie są umieszczone na publikację w odniesieniu do pierwszych osób z firmy, z tych stanowisk można poznać ich nazwy, a to połowa sukcesu.

Nie będzie źle odczytać i polityka prywatności: jest często wskazywali pełne dane firmy, być może nie będzie kierownik e-mail.

Więcej w wielu miejscach jest teraz dostępne czaty internetowe o żywej doradcą. Jeśli masz szczęście, powie Ci właściwą osobę i swoje kontakty. Nie wahaj się zapytać.

W sieciach społecznościowych

Jeśli witryna nie można znaleźć niczego, spróbuj spojrzeć na portalach społecznościowych firmy Facebook, VK, Instagram, LinkedIn, Twitter - zazwyczaj linki do nich ukrywa się w stopce strony. Firma social networking mówić o swoim życiu, publikacje chlubimy się w prasie, posty pracy, pogratulować kolegom w dniu jego urodzin. Jeśli firma ma mniej lub bardziej dostosowaną SMM, aby znaleźć nazwiska najważniejszych osób w portalach społecznościowych to nie potrzeba wiele.

Facebook

Na Facebooku można często znaleźć pozycje typu „jeśli jesteś zainteresowany w naszym naborze, prosimy o kontakt z dyrektorem departamentu pod adresem N [email protected]». Jak również wspomnieć tu konkretne stanowiska pracowniczego, który automatycznie tworzy link na swoim profilu Facebook. W tym przypadku można napisać osobę prywatną wiadomość, a nie e-mail, ale przed wykonaniem więc upewnij się, że Twój własny profil wygląda wystarczające.

Jednak warto pamiętać, że jeśli potencjalny klient nie mają wspólnych znajomych, wówczas otrzyma wiadomość do folderu „inne”, odpowiednik folderu „spam”. Ten przypadek jest mieć kilku przyjaciół w popularnej „thousanders”: prawdopodobnie przez niektóre z nich, można uzyskać żądane wspólnych znajomych możesz napotkać.

VKontakte

VK istotne wszystkie takie same, jak w Facebooku, ale nadal daje możliwość znalezienia nazwiska liderów w bloku „Kontakty”, który jest prawie każda strona biznesu w prawym dolnym rogu.

Instagram

W Instagram można spadek ogólnej personel obrazu, z tapas, na której unoszą się linki do swoich kont osobistych. Takie konta można kliknąć wszystko i odkrywać sekcję Bio, może okazać się stanowisko, nazwa, linki do innych sieci społecznych.

LinkedIn

LinkedIn jeszcze łatwiejsze, ponieważ to społecznościowy jest dostrojony do znajomości biznesowego. Znalezienie profil firmy lub wpisując jego nazwę w wyszukiwarce, zobaczysz listę swoich pracowników z nazwiskami i pozycjach. W większości przypadków ich mail nie będzie widoczny dla ciebie, jeśli nie jesteś w znajomych, lub nie masz płatną subskrypcję. Ale jest mały trick, który omówię poniżej - wtyczka do Chrome na Hunter.io. Jeśli odwołać się do przebiegły leniwy, można kupić specjalny plan taryfowy na portalach społecznościowych. To pozwala na pisanie wiadomości do jakichkolwiek obcych do zapoznania się z gwarancji.

świergot

Twitter cechą jest to, że są ludzie i rachunków firmy często przepisywane publicznie z rówieśnikami i klientów i nie wahaj się e-mail do polerowania. Aby je odnaleźć można pomóc wyszukiwanie zaawansowane: W „Wszystkie te słowa” enter (W), (Kropka), @ company.ruOraz w „Od tych użytkowników” - nazwę swojego konta Twittera.

niszowe serwisy społecznościowe

• Slideshare - Firmy i osoby publiczne opłata tutaj z jego seminaria prezentacji i konferencji. Na ostatnim slajdzie, zazwyczaj można znaleźć prywatnego e-mail.
• Angel.co, Crunchbase.com - Firmy cyfrowych katalogów i start-upy z całego świata ze szczegółowym wykazem nazwisk kluczowych osób i ich stanowisk.
• Habr, GitHub, «My Krąg” - pomoc w znalezieniu kontaktów techników i programistów. Aby je znaleźć, użyj Szukaj według nazwy firmy.

Wyszukiwarki

Jeżeli nazwa pożądanego unikalna i jest bardziej lub mniej znanego producenta (także, na przykład, Lamoda zamiast Ltd. „Progress”, który w każdym mieście na kilka sztuk), można przejść do wyszukiwarek i żądań w postaci „dyrektora LaModa »Marketing. Jeśli masz szczęście, zobaczysz linki do emisji w wywiadzie dla tej osoby, lub wymienić jego imię aktualności przemysł, najprawdopodobniej na pierwszej stronie będzie również link do swojego profilu LinkedIn.

Informacje zawarte w poszukiwaniu stała się przestarzała, a ludzie mogą zmienić pracę, więc sprawdź daty odnoszące się do znalezionych materiałów.

Można również skorzystać z wyszukiwarki zaawansowanej „Yandex” lub Google. Aby zacząć, spróbować zbudować kwerendę za pomocą następujących wzorów:

• [Nazwa] + e-mail / adres e-mail / e-mail / adres;
• [nazwa] + informacje kontaktowe / contact / Me / styki kontaktowe.

Jeśli to nie zadziała, trzeba podejść do problemu bardziej twórczo, uciekania się do pomocy operatorów wyszukiwania. Spróbuj wyszukać odpowiednich informacji na stronie internetowej firmy, na przykład:

• site: companywebsite.com + [nazwa] + e-mail;
• site: companywebsite.com + [nazwa] + kontakt.

Wszystkie powyższe metody są podstawy wyszukiwania informacji i pozwalają znaleźć jeśli nie adres e-mail, a następnie co najmniej imię i nazwisko osoby. A następnie w toku są sztuczki i zaawansowane narzędzia wyszukiwania e-mail, zaawansowane cyfrowe rekrutację sprzedawców i znane, ale nie ogół społeczeństwa. Teraz mamy trochę przywrócić sprawiedliwość i powiedzieć o takich sztuczek.

Tactics Advanced Search

Głównym sztuczka z wyjaśnieniem adresów e-mail jest to, że jeśli jest to adres firmy, wszystkie one są oparte na określonych wzorów, w których różne pisowni nazwą połączono i Nazwy. Dajmy przykład najbardziej popularne:

• [email protected];
• [email protected];
• [email protected];
• [email protected];
• [email protected];
• [email protected];
• [email protected];
• [email protected];
• [email protected];
• [email protected].

Znając imię i nazwisko odbiorcy, jak również na stronie internetowej firmy, można z dużym prawdopodobieństwem, aby wybrać adres osoby korzystającej z tych szablonów. Aby obliczyć dokładnie jaki rodzaj szablonu stosowanego w żądanym organizacji, można zrobić trzy rzeczy:

1. Stosując notację z powyższych wskazówek, znajdź e-mail z dowolnego pracownika firmy, niekoniecznie najlepszym menedżerem i zobaczyć jak to działa. Jeśli jest to adres z [email protected] formy, może zająć właściwą osobę będzie zbudowany jako dobrze.
2. Do kierowania Adres strony usługi firmy Hunter.io i zobaczyć, co adres w tej domenie on wie.
3. Użyj usługi referencyjne, takie jak Email-format.com lub Emails4corporations. Jest to baza danych z szablonów e-mail, które są używane w średnich i dużych przedsiębiorstw, głównie zachodnich. Szukaj skrzynek małych firm rosyjskich z tych usług nie ma znaczenia, ale jeśli chcesz udać się do przedstawiciela zachodnich korporacji lub dużej rosyjskiej kontroli biznesu o wartości te zasobów. Są to, na przykład, istnieją szablony adresy „Gazprom”, „Tinkoff Bank” i „Kaspersky”.

Tak więc, można znaleźć nazwisko osoby i szablon, na którym jego adres e-mail jest zbudowany. Na przykład nazwa - Eugene Boychenko, strona firmowa - Livetyping.com i prawdopodobny-mail, zgodnie z adresów innych członków, znalezionych na Hunter.io - [email protected].

Kolejny krok - sprawdzanie adresów na rzekomej operacji. Aby to zrobić, trzeba użyć narzędzia do sprawdzania poprawności adresu. Google na życzenie Sprawdzanie e-mail lub E-mail weryfikacji istnienia; Wybierz stronę, która podoba Ci się wygląd i dodać go do zakładek. Używam witryn Tools.verifyemailaddress.io lub Mailtester.comAle istnieje sieć setek innych.

Teraz możemy przejść do wybranej strony i próbuje się kierować w formie rzekomego e-mail:

Hit na przycisk Sprawdź i uzyskać wynik:

Brawo, zielony płomień! Oznacza to, że adres jest prawidłowy, i to jest możliwe, aby napisać list cenionych sprzedaży.

Rozważmy teraz przypadek bardziej skomplikowane.

Jeśli jesteś nigdzie nie można znaleźć adresy szablonu, który jest używany w firmie, będą musiały działać brutalnej siły: wziąć stos wszystkich możliwych adresów, szablonów i sprawdzić je do istnienia. Automatyzacja pracy pomogą Common w internecie płytaI uzupełnione przydatnych linków i instrukcji. wygeneruje dla prawie wszystkich możliwych pisowni adresów robocza-mail, które można znaleźć w przyrodzie. Jeśli z jakiegoś powodu nie pasują do tabletu można go użyć namiastka.

Bić w PI stołowego lub imię osoby oraz nazwę domeny firmy, w której pracuje. Po prawej stronie stołu można zobaczyć listę wszystkich możliwych adresów. Skopiować i wkleić listę do pliku tekstowego.

Teraz trzeba medialną usługę e-mail weryfikacyjny ważność. Takie usługi na rynku mniej, a najczęściej są one wypłacane lub shareware. Udało mi się znaleźć niezbyt wygodne, ale hojny serwis Quickemailverification.com. To pozwala sprawdzić masę do 100 adresów dziennie za darmo, mam dość. Get konto na tym serwisie i pobrać listę adresów. Usługa będzie sprawdzić wszystkie opcje hipotetyczne i oblicza poprawny adres.

Następny trik - wyszukiwanie adresów z wykorzystaniem rozszerzenia dla Google Chrome z wcześniej wspomnianej służby Hunter.io.

To narzędzie działa prosto, szybko i sprawnie:

• Odwiedź stronę internetową firmy w LinkedIn-profil odpowiedniej osoby lub w wydaniu wyszukiwania LinkedIn, przefiltrowanej przez specyfikacji.
• Kliknij ikonę rozszerzenia z pomarańczowego lisa.
• Uzyskać wszystkie adresy znalezione w oknie, na tej samej stronie.

Czasami maila firma znajduje się na oddzielnej domenie, która nie jest stroną internetową, a podczas próby dostępu rzuca cię do strony głównej lub pokazuje błąd. Na przykład zakładać niektórzy pracownicy sieci społecznych „VKontakte” jest corp.vk.com domeny, która rzuca adres vk.com/team. Aby obliczyć adres w domenie corp.vk.com, przejdź do głównego Hunter.io i wprowadź adres w formularzu wyszukiwania.

Niestety, usługa zapewnia ograniczoną liczbę bezpłatnych wyszukiwań: 150 inspekcji, do trzech tygodni. Jeżeli praca wiąże się codziennie wyszukać wiele adresów, konieczne jest, aby korzystać z płatnych usług dla kilkudziesięciu dolarów miesięcznie. Ale warto.

Kolejnym zarzutem, ale bardzo fajny serwis - Voilanorbert.com. On nie może znaleźć tylko nazwę domeny e-mail i firmę, ale również zapewnia doskonałe narzędzia składowania i sortowania kontaktów, a także pozwala na zautomatyzowanie i stereotypowego pracę z zimna listów. Po rejestracji, kiedy masz 50 darmowych kontrole na resztę trzeba zapłacić.

Ogólnie rzecz biorąc, przemysł zachodni jest pełen rozruchów w dziedzinie automatyzacji e-mail-sprzedaży i pracy z lidami. Usługi są wielomilionowe inwestycje, przekształcona z prostego sprawdzania poczty w potwornym CRM, kupując siebie i zrobić w zasadzie to samo, ale każdy z własnym chipie.

Nie będę mieszkać na analizie takich usług, ponieważ większość z nich koncentruje się na na rynku amerykańskim, ale jeśli sprzedaż jest zbyt koncentruje się na rynku amerykańskim, tutaj są punktem odniesienia dla samokształcenie:

• Findthatlead.com - analogowy Hunter.io.
• Sellhack.com - innym podobnym narzędziem, ale bardziej wyszukane (nawiasem mówiąc, z chłodnym blogu o sprzedaży za pośrednictwem listów).
• Fullcontact.com - menedżer kontaktów handlowych z decydentami bazy kontaktów.
• Conspire.com - usługa, która skanuje bazy danych i powiedz mi, kto może wprowadzić Cię do właściwej osoby.
• Toutapp.com - serwis do automatyzacji i standaryzacji wysyłania e-maili, które zimnych pokazuje, co dzieje się po wysłaniu listu: jeżeli odbiorca otworzył e-mail i kliknięciu robi link.
• Yesware.com - kolejny.
• Persistiq.com - potężne narzędzie do automatyzacji e-mail-sprzedaży, jest w stanie konwertować listę nazwisk i szablon się w stos spersonalizowanych listów i wiele więcej.
• Rapportive.com - wchłania usługi LinkedIn LinkedIn który integruje się z Gmail-mail. Może być stosowany do obliczania ważność adresów. Trzeba wygenerować listę adresów e-mail, należy wpisać je w pasku adresu Gmaila, a unoszące się nad każdej opcji, czekać na pop-up z małym okienkiem Rapportive, potwierdzając, że ten adres istnieje i jest związany konto na LinkedIn. Dziwny sposób, ale na Zachodzie to często w internecie zalecane.
• Streak.com - CRM dla zimnych sprzedaży listów ze zintegrowanym adresem e-mail trackera. To działa jako rozszerzenie funkcjonalności Gmail-mail.

Co jeszcze?

Zakończenie przeglądu będzie dotykać na kilka dodatkowych metod wyszukiwania, które nie zawsze prowadzą do sukcesu, ale może być również użyteczne.

1. Znajdź adres, pod którym spółka jest zarejestrowana nazwa domeny. Wybierz za pomocą dowolnego Google whois-service i poprowadzić go do domeny firmy. Serwis pokaże na co mail jest zarejestrowany, że domeny. Całkiem możliwe, to osoba funkcyjna.
2. Zapytaj zwykłego menedżera pracownik-mail. Jeśli firma nie ma wewnętrzne wytyczne dotyczące nierozprzestrzeniania takiej informacji, można również powiedzieć.
3. Zwrócić się do innego dostawcy lub wykonawcy, który już pracuje z prawej firmy i znasz jej lidera.
4. Kup dostęp do baz danych z kontaktów LPR.
5. Śledzone przez zapowiedziami spółki, na którym konferencji są jej przedstawiciele i spotkać się osobiście.
6. Możesz po prostu zadzwonić do firmy i zaprosił do telefonu osoby. Jeśli nazywamy Sekretarza jego imię i nazwisko rodowe, i mówić w tonie pewność, jednocześnie nic nie sprzedaje i nie zapewniając, które można umieścić razem. Ale coraz częściej zapraszani do zapisu w poczcie za spam.

Tu, być może, a wszystkie znane sposoby znalezienia adresu do pracy. Czy znasz innych? Udział w komentarzach!