Jak przekonać ludzi poprzez psychologii społecznej
Związek / / December 19, 2019
Czasami mamy do czegoś przekonać innych, czy to koledzy, szef lub innych znaczących. Psychologowie mówią nam, jak to zrobić przy użyciu metody naukowej.
Wykorzystywać na swoją korzyść reakcji organizmu
Masz zamiar poprosić kogoś na randkę? Oferują, aby przejść do horroru. My, ludzie często błędnie interpretują sygnały z organizmu. W psychologii społecznej, nazywa się to przypisanie błędu wzbudzeniaPoznawcze, społeczne i fizjologiczne uwarunkowania stanu emocjonalnego. . Na przykład, mamy przyspiesza bicie serca, kiedy doświadczamy lęku, ale także wtedy, gdy jesteśmy mile podniecony.
Psychologowie przeprowadzili eksperymenty, aby sprawdzić, czy strach wpływa na poczucie zainteresowania kogoś. Okazało się jednak przedstawić emocje z tej metody nie jest możliwe, więc możliwe jest wzmocnienie istniejących już uczuciaSchachter teoria
emocja. . Powodem może być to, że ludzie doświadczają emocje nieznanego źródła, i starają się wyjaśnić jego kontekstu sytuacyjnegoWzmocnienie doświadczonego podniecenia seksualnego w odpowiedzi na bodźce erotyczne poprzez misattribution od niespokrewnionego resztkowego wzbudzenia. .
Dać coś dostać coś w zamian
Jeśli chcesz coś od kogoś, aby otrzymać, trzeba najpierw dać coś samemu. Według reguł wymianyNorma wzajemności. Czujemy dłużnikiem tych, którzy zrobili dla nas coś miłego, nie płacić im aż wzajemnej służby. organizacje charytatywne dawna stosowany tę zasadę, aby zwiększyć liczbę datków. Człowiek dać prezent (może to być dość skromne, jak długopisem), a on czuje się zobowiązany, aby dać więcej. Przyczynia się to do zwiększenia liczby darowanych środków o prawie 75%Dar wymiany w dziedzinie. .
Ale za pomocą tego podejścia z ostrożnością. W niektórych sytuacjach, środki zewnętrzne w celu promowania, wręcz przeciwnie, zmniejszyć prawdopodobieństwo darowiznMeta-analityczny przegląd eksperymentów badających wpływ zewnętrznych nagród na wewnętrznej motywacji. . To dlatego, że nagrody osłabia wewnętrzne pobudki altruistyczne: myślisz o miłości można dostać jakąś rekompensatę. A mimo to sprawia, że trudno szukać hojny w oczach innychTe intuicyjne efekty podziękowania prezenty na charytatywnej. .
Podnieść odpowiednie słowo
Na przykład, w sporze wybór zaimkówZaimki w Stan Interaction. mogą znacznie wpływać na reakcję rozmówcy. Od wniosku ze słowami „ty” lub „ty” ( „Trzeba było zakończyć zgłoszenie”), to rozgniewało drugiej osoby. Lepiej zacząć od zaimka „ja” ( „Jestem zdenerwowany, ponieważ raport nie jest zakończona”). W drugim przypadku, nie winię rozmówcę.
Inną sztuczką język - Używaj rzeczowników zamiast czasowników przy omawianiu pożądane wyniki.
W jednym z doświadczeń, uczestnicy zostali poproszeni ile ważne jest, aby „być wyborca w wyborach” i jak ważne jest, aby „głosowania w wyborach.” Spośród tych, którzy o sobie jako wyborcy w wyborach wzięło udział 11%Będąc co mówisz: Wpływ esencjalistycznych Lingwistyki Etykiety Preferencje. .
Aby zbudować zaufanie i sympatia, można również używać mowy ciała: skopiuj pozyEfekt kameleona: Link-postrzeganie zachowań i interakcji społecznych. rozmówca i spojrzeć w oczyGaze i oko kontakt: Przegląd badań. . Coraz częściej nazywają go po imieniuFunkcja powinowactwo poszukiwania komunikacji. .
Zapytaj coś niepotrzebnego
Kiedy osoba zgodziła się na jedną małą prośbę, jest bardziej prawdopodobne,Zgodność bez ciśnienia: Niektóre dalsze dane dotyczące techniki stopa-w-drzwi. i zgadza się na sekundę większa. Co on nie zrobi, jeśli wielka prośba brzmiał oddzielnie.
Osoba będzie czuć, że nie czuje presji z zewnątrz, i zgadza się z położeniem petenta lub jego prośbę.
To działa nawet wtedy, gdy drugi wniosek według typu jest zupełnie inny od pierwszego, nawet gdy z prośbą dwie różne osoby.
Jest jeszcze inny trik: najpierw coś zapytać zbyt duży, na co dokładnie ludzie nigdy nie zgodzi się, a potem daj nam znać, co drugi, bardziej umiarkowane żądania. Więc też, zwiększy szanse na uzyskanie tego, co chcesz. Człowiek czuje się zmuszony do kompromisuPoczucie winy i poczucie winy spodziewane w technice drzwi-w-twarz. Bo też, jak gdyby do ustępstw dla niego.
zobacz także🧐
- 13 porad, jak stać się dobrym rozmówcą
- Jak negocjować z napastnikiem
- Sztuka perswazji: 7 Professional sekrety negocjacji i uwolnienie zakładników