Jak rozpoznać fałszywe partnera biznesowego
Work And Study Związek / / December 19, 2019
Bardzo ciekawy artykuł ukazał się w Forbes, w jaki sposób wykrywać kłamstwa w komunikacji biznesowej.
Były agent specjalny FBI i vytor książka „głośniej niż słowa” Joe Navarro wyjaśnia, jak rozpoznać kłamcę. Istnieją trzy etapy komunikacji, kiedy można to zrobić: pierwszy raz słyszy swój głos, kiedy dostosowuje się do niego i kiedy reagować.
1. Prawdomówni ludzie są bardziej skłonni będą odpowiadać na pytania, trzymając prosto, z głową odbyła. Liars jest „często wyginać, skrzyżował nogi i ręce„Mówi Józef Buckley, prezes John E. Reid i Associates, techniki szkoleniowe przesłuchaniu pracownicy struktur energetycznych.
2. Psychicznie zdystansować się od kłamstw, oszuści są często aromatyzowane zaimki swoje historie druga i trzecia osoba - „ty”, „ty”, „oni”.
3. Mówiąc prawdę, możemy towarzyszyć ich gesty mowy, które wchodzą rytmicznie na nasze słowa i wzmacnia poczucie - o ile, oczywiście, wierzymy w niego. W przeciwnym razie, derzhim gesty pod kontrolą.
4. Umiejętne kłamcą w to nie połowu, ale zwykli ludzie często
fidgets, leżący. Wydaj pisarz może cofnięciu oczy, wyższy niż zwykle głosem, zaczerwieniona twarz, ciężki oddech.5. Kłamcy często pytają znowu rozmówca i poprzedzać ich odpowiedzi wyrazy wprowadzające „mówić prawdę”, „uczciwy”Ostrzega Buckley. Ostrożny jeśli bezpośrednie pytanie otrzymasz odpowiedź wymijającą.
6. Na telefon ludzie kłamią częściej. Odkrywając w tygodniu 30 uczniów College, Hancock okazało się, że telefon stał się najpopularniejszym instrumentem oszustwa (37%). Był następnie wywiady osobiste (27%), komunikatorów (21%) i e-maile (14%). Nie jest więc zaskakujące: większość rozmów telefonicznych nie pozostawiają śladów, a litery zachowane przez odbiorcę.
7. Kłamca może dać tyle przemyślane historii. Podejrzewając oszustwo, starannie zapytać szczegóły.
8. Według badań przeprowadzonych w 2002 roku Robin Likli, profesor na Uniwersytecie w Edynburgu, pauza między słowami w fałszywej historii ponadNiż prawdziwe.
9. Własne kłamstwo sprawia, że czujesz się nieswojo, a nawet złość. Według Buckley „, podczas gdy prawdziwa osoba jest zazwyczaj zaangażowane w historii, otwarty i szczery, kłamcą często nieufny, jest zamknięta i nie ma kontaktu».
10. Opowiadania, uczciwi ludzie pamiętają utraty szczegółowości i dodać go po fakcie. Albo znowu opowiedzieć niedokładnie opowiedziany epizod. Liars, według DePaulo „, obawiają się, że ich złapią na kłamstwie, a unikają nawet rozpoznać nieścisłości błahe».
11. „Zadbaj Odchylenia od zwykły sposób mowy- sugeruje Paul Ekman, emerytowany profesor na University of California Medical School w San Francisco i CEO Paul Ekman Group, prowadzenie szkoleń emocjonalne. - Niektórzy ludzie zawsze były powolne z następnym zdaniu. Jeśli zaczną gadać. - znak fałszu "
12. Mówienie prawdy jest przy użyciu dużo mięśni twarzy i kłamcą uśmiecha się z jego ust - oczy nie odzwierciedlają jego emocje.