Pułapki percepcji sprawia, że ​​można zapłacić więcej i kupić niepotrzebne

jeśli zarządzanie finansami składały się jedynie liczyć pieniądze i plan, to mamy do czynienia z nim bardzo dobrze. Aby kontrolować finanse trudne dla nas nie dlatego, matematyki, ale dlatego, psychologii. Nasz mózg często działa przeciwko nam, jeśli chodzi o decyzje finansowe, ale jeśli są świadomi swoich uprzedzeń, można go pokonać.

Błąd zatopiony koszty

Jeśli kiedykolwiek był niefortunny związek, który trwał zbyt długo, masz napotkał błąd zatopiony koszty. Inwestować w coś, nawet jeśli w końcu sprawy idą źle, nie należy przerywać, bo inaczej okaże się, że wszystkie wysiłki były daremne.

Oto kilka przykładów z życia.

• Idziesz do sklepu sztuki, który jest bardzo daleko od domu, chcąc kupić dobry smartfon tam. Ale to, co chciał, nie ma. Aby uzasadnić długą podróż, kupić kolejny smartfon, który Ci się nie podoba. I po kilku tygodniach stosowania, można kupić inny, ponieważ to nie pasuje.
• Ci pół godziny patrząc na to, co trzeba na stronie internetowej dużego sklepu internetowego, ale nie znalazłem nic odpowiedniego. Nie podoba ci się to, ale spędziłem tyle czasu na poszukiwania tego uczucia, które po prostu trzeba coś kupić.
  instagram viewer
• Nie kupić farbę do łazienki, ale zamiast kupować kolejny i ponownie pomalować, można kupić więcej złego farbę i malować nad nim drugi pokój też.

Może udać się do uczelni, że nienawiść, aby uzyskać specjalizację, na której nigdy nie będzie działać? Może masz firmę ponoszącego straty, która wysysa pieniądze i nie wnoszą nic, ale nadal go karmić?

Wszystko to jest długoterminowa błędy finansowe. Ale można sobie z nimi poradzić. Po pierwsze, trzeba określić wyzwalacze - warunki, na jakich Ci myśleć i działać tendencyjne. Następnie obliczyć, ile więcej płacisz, jeśli trzymać prawidłowo inwestować swoje pieniądze.

Na przykład, można śledzić na taka myśl-trigger: „Jestem tak daleko poszedł, które mogłyby mieć (wstaw tu żadnych złych decyzji).”

Kiedy przyjeżdżają ten pomysł, uświadomić sobie, że istnieje ryzyko popełnienia błędu utopionych kosztów. Następnie zadać sobie pytanie: „Ile muszę zapłacić, gdybym nadal to robić?” Oczywiście, obliczenia są przybliżone, ale to daje szansę sensownie ocenić ewentualne straty.

Na przykład, jeśli kupisz więcej nieodpowiednich farb, dowiedzieć się, ile pieniędzy trzeba wydać, ponownie przemalować pokój - ponieważ ta farba nie lubisz i prędzej czy później to zrobić Użytkownik przyjmuje do wiadomości.

Rozpoznać wyzwalacze - najlepszy sposób na uniknięcie nieracjonalne zachowanie.

Wspierać swój wybór

kupującego wyrzuty sumienia zawsze zaczyna się od negacji, znany również jako racjonalizację po zakupie, czy poparcie swojego wyboru. To lekceważenie dla innych punktów widzenia, próbując chronić decyzję już wykonany.

Na przykład, możesz zdecydować się na zakup najnowszego modelu iPhone, po prostu zakochał się w niej i postanowił, że powinno to być ty. Aby uzasadnić zakup smartfona, który jest wart dwóch pensji, zaczynają się przekonać, że jest to właściwy wybór.

Mówisz sobie, że kupujesz go na długo, bo inteligentny telefon i wysokiej jakości, w przeciwieństwie do „kitayfonov” dłużej lat, przekonać się, że wszyscy ludzie sukcesu mają iPhone, i można powiedzieć, inwestycję w przyszłość i tak jasne na.

Jest to syndrom sztokholmski nabywcy, a to jest, jak to zostało wyjaśnione w jednym z Miejsca przeznaczone do obrotu:

To się często zdarza, kiedy podejmują trudne decyzje, a decyzje o zakupach często są złożone.

Lekarstwem na ten jeden - nie ogranicza się do decyzji, myśleć szeroko. Oczywiście, łatwiej powiedzieć niż zrobić, zwłaszcza biorąc pod uwagę fakt, że naszym zdaniem jest znacznie dłuższy niż myślimy. Trzeba tylko wziąć cudze punkty widzenia i rozważyć je, a nie rzucać od razu, ponieważ jest to sprzeczne z twojej decyzji.

Jest również pomocny mieć kogoś w pobliżu, które mogą pomóc zachować zdrowie psychiczne. Na przykład, możesz powiedzieć żonie o decyzji zakupu coś drogiego, a jego zaskoczenie i odrzucenie swoich rozwiązań może pomóc Ci czas do ponownego przemyślenia.

I, jeśli zaczniesz z zapałem bronić swojego punktu widzenia, może to być stronniczość spustowy do kupowania. Jeśli uznają za spust, to będzie łatwiej rozpoznać nastawienie i wyeliminować niepotrzebne wydatki.

efekt wiązania

Być może słyszeliście o wpływie wiąże w handlu. To kiedy można polegać zbytnio na pierwszej informacji, które otrzymaliśmy na temat produktu, a informacja ta pozwoli zarządzać dalszych decyzji.

Na przykład, można zobaczyć cheeseburgera za 300 rubli w menu restauracji i myślenia: „300 rubli za cheeseburgera? Nie ma mowy! „, A potem kupić za 250 rubli cheeseburgera z tego samego menu i go znaleźć doskonale akceptowalną alternatywę.

efekt wiążący stosuje się w trakcie negocjacji. Na przykład, można przejść rozmowę i powiedzieć, że są chętni do pracy za pensję 30 000 rubli, co jest rzeczywiście znacznie mniej niż to, co można się spodziewać. To staje się odniesienie, a zamiast ustawić wysoką poprzeczkę i upuścić go, a wskutek zgodzić się na niższe płace.

Wykorzystanie efektu wiązania zyskać przewagę podczas negocjacji.

W ten sposób efekt wiązania mogą mieć wpływ nie tylko na ile wydasz, ale również od tego, ile zarabiasz. Zamiast po prostu rozpoznać ten efekt, można sobie z nimi radzić, posiadające swoje własne ceny badawcze.

Na przykład, można kupić samochód, a sprzedawca zwraca Oszalałeś cenę - stara się wpływać na efekt oprawiania. Ale to nie ma znaczenia, ponieważ już okazało się, jak bardzo jest to maszyna, a wiesz jaka jest cena należy spodziewać się naprawdę.

To samo odnosi się do wypłaty. Dowiedzieć się, jak wiele osób w danej dziedzinie działalności na swoim stanowisku, w firmie, w której chcesz się dostać. Więc będziesz mieć realistyczne oczekiwania, które nie zależą od liczby, którą można by nazwać na rozmowę.

Wpływ stada

Wziąć kredyt na samochód, a kilka lat przepłacać dużą sumę. W tym przypadku nie masz pilną potrzebę samochodu i można bezpiecznie zgromadzić wymaganej ilości, a następnie kupić samochód bez kredytu.

Ale nadal PONOSI samochód na kredyt, ponieważ „każdy to robi”, a nie sądzisz niewoli kredytową z dużym nadpłaty. Ten efekt stada w działaniu.

Zamiast podjęcia świadomej i przemyślanej decyzji, która przyniesie więcej korzyści, zgadzasz się na niekorzystnych warunkach, które są normą w społeczeństwie.

Stado instynkt zmusza nas do ignorowania oszczędności emerytalnych, myśli coś takiego: „Żaden z moich znajomych nie odkładać na emeryturę, to dlaczego ja to zrobić? „Twój przyjaciel nie ma zastosowania do emerytury, ale instynkt stadny sprawia, że ​​można odnieść te fakty i opierają się na wynik.

Śledź publiczność nie zawsze jest złe. Jeśli naprawdę potrzebujesz samochodu, na przykład, do pracy, do podjęcia kredytu - jedyna opcja dostępna, i będzie się opłacać.

Aby przezwyciężyć efekt stada - nie znaczy zawsze nie lubią najbardziej. oznacza to niezależnie przeanalizować opcje i wybrać najlepszą dla siebie decyzję.

Kiedy trzeba podjąć decyzję finansową, obliczony wszystko pod uwagę różne scenariusze, a następnie wybierz jeden, który pracuje dla Ciebie.

status quo

Odchylenie ze względu na status quo - to jest, gdy dajesz pierwszeństwo rozwiązań, które zmienią twoje życie. I może działać przeciwko tobie, jeśli chodzi o finanse.

Oto kilka przykładów.

• Twoje miesięczne wydatki więcej niż dochód, ale nie może żyć bez telewizji kablowej, restauracji lub kosztownych przerw kawowych.
• Zamiast inwestować swoje pieniądze, nadal trzymać je na konto oszczędnościowe z dochodu skromnych przez wiele lat.
• Można podłączyć taniej transmisji danych, ale wolą pozostać na starym planie taryfowym, którego używa od kilku lat, choć jest dwa razy cena nowego.

Wolimy status quo, ponieważ jest to wygodne. Trudno jest pokazać siłę woli i zmienić swoje życie. Ale jeśli zaczyna się zmieniać stopniowo, można oszukać umysł i przezwyciężyć wpływ tego efektu.

Na przykład, jeśli chcesz zmienić swój styl życia i przestać wydawać więcej niż zarabiasz, zacząć od drobnych, eliminując na jednym obszarze przy kosztach czasowych: przystanek jeden miesiąc, aby przejść do restauracji w drugiej - do zakupu drogich gadżetów, a więc na.

Jednak nastawienie nie zawsze jest złe. Powiedzmy, że masz jakieś oszczędności, a tu przychodzi szalony inwestor i chce, aby zostały usunięte wszystkie pieniądze z konta i zainwestował w nowym funduszu.

Odchylenie ze względu na status quo, albo ze względu na poparcie swojego wyboru pozwoli Ci zaoszczędzić od impulsywnych i kosztownych zmian, które nie przyniosą nic. W takiej sytuacji lepiej jest słuchać inwestora, a następnie rozważyć jego pomysł z różnymi kątami na podstawie własnej wiedzy.

Jednak w większości przypadków nie jesteśmy nawet świadomi ich stronniczość w podejmowaniu decyzji finansowych. I choć jest to ślepa plamka wpływa na wybór mu więcej szkody niż pożytku.

Czy zauważyliście w jego tendencyjne nastawienie do spędzania? Jak radzić sobie z nim?