Ból straty: dlaczego boimy się utraty stary
Formowanie / / December 19, 2019
Pewnego dnia dostałam bardzo złą robotę. Nie było nieznośne warunki: Stała kłopotów, wymagania iść na weekendy i szalonych obrotów. I często robotnicy zabrakło nawet bez zakończeniu okresu próbnego. I ja mieszkaliśmy tam przez rok: boi się, że nie mogę znaleźć pracy w swojej dziedzinie i straci swoją małą, ale stabilne wynagrodzenie. Myślę, że ta sytuacja jest znane wielu ludzi.
Wydaje się, że aby zachować to, co jest, jest ważniejsze niż dostać coś więcej. I nie jest to cecha charakteru, oraz zasadę, że prowadnice każdej osoby.
Jak reagować na straty i zysku
Naukowcy zauważyli, że ludzie zgadzają się ryzykować własną rękę, chyba że w przypadku powodzenia będą miały nieproporcjonalnie. Ta asymetria pierwszy odkrytaPerspektywa Teoria: analiza decyzji pod Risk psychologowie Kahneman (Kahneman) i Tversky (Tversky). W ich eksperymencie studenci nie odważył się zaryzykować 10 dolarów, jeśli w przypadku powodzenia otrzymałby taką samą kwotę. I zgodzili się, aby zakład tylko wtedy, gdy nagroda zostanie podwojona.
Kahneman i Tversky sugerują, że to wszystko o emocjach: negatywna reakcja na utratę jest znacznie jaśniejsze niż pozytywne - do wygrania. I dotyczy to nie tylko do subiektywnej oceny, ale także reakcja mózgu. zmniejszenie stratNeuronowej podstawie ubytku Niechęć do podejmowania decyzji w ramach Risk Aktywność w strukturach mózgu związanych z dopaminą - korze przedczołowej i prążkowie. Zyski zwiększa aktywność tych struktur, ale znacznie słabsze.
Dlatego nie zgadzamy się rzucić ryzyka. Po tym wszystkim, aby radość z wygranej było jeszcze z bólem straty, konieczne jest, aby co najmniej dwa razy tyle.
Trudno powiedzieć, dlaczego potrzeba tak silną reakcją na straty i porażki osobą. Istnieje kilka teorii wyjaśniających tę funkcję.
badanie pytanie📚
- 20 błędów poznawczych, które wpływają na decyzje
Dlaczego taka reakcja na utratę
zebrać
Naukowcy zauważyli, że utrata wpływówUtrata niechęć w oczach iw sercu: reakcje autonomicznego systemu nerwowego na straty autonomiczny układ nerwowy: po klęsce przyspiesza bicie serca osoby, źrenice rozszerzają się. Mózg wysyła sygnał: „Weź się w garść! Teraz możemy stracić jeszcze więcej! „W przyszłości, mechanizm ten pomagaStraty jako modulatory Uwaga: przeglądu i analizy niepowtarzalnych efektów strat nad zyskami. zwiększyć uwagę i aby uniknąć dalszych strat. Ale w momencie przejęcia takiej odpowiedzi nie wynika: dlaczego szczep, jeśli już w czerni?
Aby uzyskać jeszcze więcej
Być może nasza odpowiedź na straty i zyski - to strategiczne posunięcie, nawet jeśli nie są w pełni świadomi.
Naukowcy sugerują,Psychologia zysków i strat: bardziej skomplikowane niż dotychczas sądzonoŻe ludzie przesadzają ich cierpiącego strat i doceniać radość celów przejęcia.
Jeśli powiesz mi, jak źle się czujesz, masz współczucie i pomoc. A jeśli chcesz słabo reagują na nabycie, nikt nie będzie ci zazdroszczę, a może dać coś innego.
Nie pozostanie bez majtek
Zasadniczo manifesty utrata odrzucenieCzy niechęć wielkość strat zależny? Pomiaru potencjalnych afektywnych orzeczeń dotyczących zysków i strat w sytuacji, gdy ryzyko jest wysokie. Człowiek łatwo oddać niewielką ilość, ale jeśli stopy rosnąć, niechęć do straty weźmie go za gardło i zrobić ostrożny.
Może w związku z tym efekt bardziej widoczneWpływ kultury na utratę Niechęć w społeczeństwach z silnym naciskiem na indywidualność.
Na przykład, w krajach azjatyckich podjąć bardziej ryzykowne decyzje ekonomiczne i łatwiejsze do zaakceptowania straty niż na Zachodzie.
Naukowcy sugerują, że Azjaci są łatwiej odnosić się do strat z powodu wysokiej socjalizacji: nawet jeśli przegrasz, firma będzie nadal wspierać Cię i pomóc przez to. Jeśli jesteś sam na całym świecie, to lepiej zachowywać się bardziej ostrożnie, tak aby nie być w boksie.
uczyć się🤔
- Pułapki wpuszczone koszty: dlaczego ludzie lgną do nieudanego projektu
Kiedy utrata odrzucenie może być problemem
W zasadzie, w odrzuceniu straty jest nic strasznego. Jest to dobry mechanizm, który pomaga nam nie ryzykować na marne. Ale czasami robi ostrożny w tych sytuacjach, gdy jest to niezbędne do działania: gdy siedzisz na złą robotę, gdy utkniesz w destrukcyjny związekGdzie inwestować w wiarygodnych projektów, a nie jako solidna wznieść się do nieba.
Ponadto, odrzucenie strat w całości jest wykorzystywany przez marketerów - na przykład, kiedy oferują darmowy okres próbny. Nie jesteś w stanie zapłacić za dany produkt, ale aby zacząć rozważać go w trakcie okresu testowego.
I stracić - to już inna historia, bo może i płatnej.
Ponadto, boisz się stracić nawet to, czego nie robić. Na przykład, po dokonaniu zakupu spontanicznej akcji, boi się przegapić zniżka w wysokości 30% jest rzeczywiście tracą pozostałe 70%, ponieważ jest to niepotrzebne.
Jak radzić sobie z niechęcią strat
Przenieść emocje w tle
Od odrzucenia straty związane z emocjami, najpierw trzeba je wyciszyć. Starają się ignorować sytuację: wyobrazićDecydując o przyszłości Jaźni zmniejsza straty NiechęćŻe sam zdecydować w przyszłości lub nawet innej osoby. Pozwoli to zwiększyć obiektywizm.
Nie biorą pod uwagę jego rzecz, dopóki nie zapłacili
Nie kupować niepotrzebne, przypomnieć sobie, że coś nie stać ciebie, bo nie dały za to pieniądze. Użytkowanie, oczywiście, ale pamiętaj, że robisz to w długach. Można również zmienić swój budżet: istnieje w nim miejsce dla nowego zakupu, czy to wpłynie na bieżące potrzeby?
Pamiętaj, że ostatnia szansa jest rzadkością
Marketerzy jak zorganizować brzęczenie o „ostatniej szansy”, aby kupić coś na głębokim dyskontem, ale w rzeczywistości prawie nigdy nie zdarza. Closeouts i magazyn regularnie powtarzane. Kiedyś nie powieść się kilka kleiste na innych metki na każdy produkt z rabatem-center. trzykrotność rzecz została sprzedana w tej samej cenie „w ogromnym rabatem”, a także w innych przypadkach, koszt jest droższy.
Działa to w innych dziedzinach życia. mógłbym znaleźć pracę z tego samego wynagrodzenia, ale z lepszymi warunkami i odpowiednich przełożonych? Aha, i następny rok to udowodnione. Człowiek może wydostać się z relacji depresyjnych i znaleźć coś lepszego? Jest. A nawet jeśli nie, bez żadnego związku może on być szczęśliwszy niż teraz.
zobacz także🤯
- Jak przezwyciężyć strach zmiany pracy
- 3 obawa, że uniemożliwiają staje się skuteczne
- 8 darmowych zasobów internetowych dla pomocy psychologicznej