Dlaczego wybór wydaje się być najlepszym, nawet jeśli nie jest to

Decydując się na zakup nowego smartfonu, wybrane dwa odpowiedni, ale nie wiesz, który z nich wybrać. Po przeanalizowaniu wszystkich za i przeciw, w końcu wybrać jeden i go kupić.

Teraz on cię lubi więcej niż pół godziny temu, kiedy spojrzał niepewnie na obu opcji. A w przyszłości może stać preferencji dać do tej samej marki, nawet jeśli druga będzie oferować najlepsze z cech produktu za te same pieniądze.

To zniekształcenie jest winny wybór - psychologiczny efekt, że odkryto ponad 60 lat temu. I od tego czasu jego istnienie zostało wielokrotnie potwierdzone.

Co jest istotą zniekształceń

Po raz pierwszy zaobserwowano zniekształcenia wyboruPostdecision zmienia w celowość alternatyw eksperymentować z pełnym wyposażeniem. Studenci zostali poproszeni o ocenę różnych modeli, a następnie wybierz jeden dar urządzeń. Po 20 minutach ponownie poprosił, aby ocenić wszystkie techniki.

I tym razem urządzenia, które wybrali prezent otrzymał pochlebne cechy niż na początku badania.

Autor eksperymentu profesora Jacka Brehm (Jack W. Brehm) zasugerował, że to z powodu dysonansu poznawczego. Po wybraniu osoba pokonania

wątpliwościPonieważ wybrane elementy mają również godność i odrzucili - korzyści. Czuje dyskomfort psychiczny, obawiają się, że wybrał źle. Aby pozbyć się nieprzyjemnego uczucia, osoba szukając potwierdzenia, że ​​wszystko zostało wykonane prawidłowo. I, oczywiście, nie znajdzie go.

I więcejPostdecision zmienia w celowość alternatyw. podobieństwa między proponowanych opcji, tym większy dysonans i tym bardziej osoba lubi ich wybór.

Zakłócenie wyboru dokonanego zaobserwowano w różnych eksperymentówPostdecision dysonans w czasie postu.. Istnieje nawet przeprowadzono doświadczenia z osób cierpiących na amnezję. Oni nie pamiętają pierwszą część eksperymentu, ale nadal oceniano wybraną ostatnią rzeczą, lepiej niż ktokolwiek inny. Można wybrać z dziećmi, a nawet małpy rezus, i zawsze przestrzegać samo.

Uczestnicy zawsze korzystne, że wybiera się po raz pierwszy.

Działa to nawet, gdy nie ma realne korzyści i zmienia reakcję mózgu do wyborów i alternatyw.

Jako opcja zmienia reakcję mózgu

W jednym z badańJak ujawnia wybór i kształty, spodziewany wynik hedoniczna Uczestnicy zostali poproszeni o wybór, gdzie chcą jechać na wakacje, a także śledzić aktywność mózgu w momencie podejmowania decyzji i po MRI. Wybór był czysto hipotetyczne: uczestnicy nie zamierzali dać bilet, a oni wiedzieli.

Okazało się, że po wybraniu reakcję ludzi do zmiany lokalizacji. Kiedy były wakacje w wybranym miejscu, zwiększa aktywność jądra ogoniastego. Ten obszar mózgu, który jest aktywowany, gdy osoba jest coś dobrego w przyszłości. Odrzucony przez położenie takiej odpowiedzi nie jest spowodowane.

Dlaczego to może być problem

Nie ma nic złego w tym, że chcesz swój wybór. Jest to dobra rzecz: nie są nękane przez wątpliwości i żalu.

Problem pojawia się w momencie, kiedy odmówić przyjęcia, że ​​wybór może być coś gorszego.

To przywiązanie do marki, które nie mogą produkować przyzwoite jedzenie, zatrzymany w destrukcyjny związekPraca na specjalny, który został pierwotnie wybranego nieprawidłowo.

Tylko potwierdza fakt, że odrzucone przedmioty, specjalność, relacje, też ma swoje zalety, a was wybrałem - wady. Pomoże to porzucić przekonanie „jej a priori lepiej niż kogoś innego”, a nie trzymać się czegoś, co musi się zmienić.