Jak sprzedać swój kurs online: instrukcja o promocji

20-21 marca w Moskwie odbędzie się pierwsza konferencja na temat edukacji online EdmarketConf-2018W którym wiedza o tworzeniu i promocji produktów szkoleniowych będą dzielić najbardziej znanych rosyjskich marek edukacyjnych.

Można przeczytać o krok po kroku Podręcznik launch jego kurs edukacyjny od zera, i to oferty artykuł praktyczne porady na promowanie kursu.

Oceń popyt

Reklama swój projekt edukacyjny rozpoczyna się już na etapie wyboru tematu badań. Jeśli ktoś nie chce, czego uczyć, a nie promocja i reklama nie pomoże sprzedać kurs. Kto, na przykład, trzeba kursy na zastosowaniu mechanicznego rachunków? Ale 30-40 lat temu było to bardzo przydatna umiejętność dla każdego sprzedawcę w przechowalni produktów.

Oceny popytu, można korzystać z kilku narzędzi.

• Szukaj objętość Analytics na wordstat.yandex.ru. Określ, które z tych haseł jest najprawdopodobniej używane przez ludzi, którzy mają potencjał, aby mieć do nauki. Sprawdzić jego częstotliwości i sezonowości głos.

• Analiza popytu w sieciach społecznościowych. Określić, że napisany przez ludzi, gdy szukasz czegoś zrobić z treningu i poprosić o tym od swoich przyjaciół i grup w sieciach społecznościowych. Napisać tę frazę w poszukiwaniu i analizy ilości i jakości wyświetlanych wpisów.

• badanie. Powyższe akapity pozwalają badać popyt generowany, gdy dana osoba ma już wyraźną potrzebę, i stara się go zadowolić. Ale coraz częściej zdarza się, że ludzie chętnie się czegoś nauczyć, ale nie prowadzi aktywnego poszukiwania. Następnie można przeprowadzić badanie. Utworzyć profil, w którym możesz opowiedzieć nam o swoich produktów edukacyjnych i złożyć formularz pre-order. Rozprzestrzeniać profil dla znajomych i znajomych znajomych. Więc można zrozumieć, czy istnieje zapotrzebowanie na taki produkt w danym środowisku. Istotne jest to, że takie badania nie będą musiały tworzyć samą treść. po prostu udawać, że masz go, a tym samym sprawdzić rzeczywiste potrzeby.

Zgadza się po informacje

Jeśli jest na nie popyt, a swoją wiedzę wymaganą przez rynek, to jest konieczne, aby prawidłowo przedstawiać potencjalnych odbiorców. Uczynić swoją stronę (lub oddzielny docelowej) i opisać zalety uczenia się od ciebie.

Pokaż, że jesteś ekspertem

Najważniejszą przewagą konkurencyjną w edukacji - nazwa i status eksperta. Kurs programowania z MIT (USA największy uniwersytet) i przebieg utalentowanym samoukiem z Woroneża postrzegane potencjalnych odbiorców zupełnie inaczej. Chociaż nie jest to konieczne, warunki skuteczności przebiegu samoukiem gorzej.

Jeżeli jesteś uznanym ekspertem na rynku, nie wahaj się do niego. Określ swoje osiągnięcia, są związane z polityką i powiedz nam o swoich odbiorców.

Jeśli jeszcze wielkim nazwiskiem, pokazać swoje umiejętności za pomocą portfela, certyfikaty, dyplomy, wprowadzić odpowiednie stanowiska i doświadczenia.

Stworzyć program szkoleniowy

Program szkoleniowy pozwala publiczności do zrozumienia, że ​​jeśli masz zamiar nauczyć. Kurs jest nazywany „Analytics”, ale to jest w 100% składa się z teorią. Potencjalny nabywca czeka na praktyki. On przychodzi do rozwiązania problemu i chce dowiedzieć się, jak pracować z bazami danych.

Wykazać, że program szkolenia będzie rozwiązać problem klienta.

Program jest ważna nie tylko w celu identyfikacji tematów do badań, ale także, aby pokazać, jakie umiejętności będą mieli nabywcy na wyjściu. Można pójść jeszcze dalej i „pakować” umiejętności na konkretne korzyści dla klienta, na przykład, aby pokazać, jak będzie wyglądać jego wznowienia po zakończeniu kursu.

Pokazać swoje zalety kursu

Jaka jest Twoja stopa będzie się różnić od drugiej dziesiątce? Co jest jego wyjątkowość? Jeśli nie można przejść do odpowiedzi na te pytania i mówić o jakości programu i klasy eksperta, to pomyśl jeszcze raz. Wszystkie kursy są dobrymi nauczycielami są wykonane i prowadzone skutecznych programów. Przynajmniej wszyscy mówią o tym. Ale kupując kursy z unikalnych zalet. O nich myśleć i tworzyć.

Znajdź przyczynę wierzysz

Prezentacja informacji jest ważne, więc wierzyła. Oświadczenia takie jak „146% uczniów byli zadowoleni z” dawna nie przekonuje. Daj potencjalnych odbiorców powód wierzysz (pol. powód, aby wierzyć, RTB).

Jako skuteczny RTB może być:

• Recenzje prawdziwych uczniów na stronie, które potwierdzają, że szkolenie pomoże Ci osiągnąć rezultaty. Zwiększenie zaufania w opinii samych pomogą format wideo, umieszczając je w sieciach społecznych uczniów, call zapytać szczegóły dotyczące uczniów i ich kontaktów.

• Webinar darmo gdzie można odkryć jeden z programów szkoleniowych i wykazać swoje umiejętności nauczania i wiedzy.
• Wideo (nagrywanie ekranu) z ostatnich sesji lub seminaria z opowiadania na temat kursu.

• Obiecaj do zwrotu pieniędzy, jeśli program student nie została osiągnięta. Tylko uczciwy obietnica z przejrzystymi zasadami.

• Dane dotyczące liczby ostatniego kursu. Jest to dowód społeczny, że kurs powinien zapisać. Ci wierzyć, nie na tyle numerów, pokazać swoją klasę i powiedz nam, co udało im się osiągnąć.

Jak rozpocząć promocję kursu

Po zawartości opakowań jakość jest czas, aby rozpocząć promowanie go. Ogólnie rzecz biorąc, praca na promowanie treści edukacyjnych nie jest bardzo różni się od pracy z innymi produktami. Lista kontrolna baza jest następujący.

1. Zidentyfikować grupy docelowej

Sprawiają, że nie jest przestarzały kategorie „męskiej lub żeńskiej 30-45 lat”, a przypadki użycia kategoriach: czyli komu i gdzie treść może być przydatna. Na przykład, promowanie szkolenia dla sprzedawców, następujące grupy Azji Środkowej:

• młodzi profesjonaliści, którzy znają podstawy i chcą poprawić swoje umiejętności, aby dostać podwyżkę;
• doświadczonych specjalistów z dziedzin pokrewnych, którzy postanowili zmienić swój zawód;
• matki na urlopie macierzyńskim, którzy chcą dowiedzieć się czegoś zupełnie nowego.

2. Konfiguracja Analytics

Pozwoli to na określenie efektywności kanałów sprzedaży i dostosować plan promocji.

3. Określenie zestawu kanałów promocji

Główne kanały promocji są zazwyczaj:

• reklama kontekstowa;
• SEO;
• Reklama w sieciach społecznościowych;
• reklama na serwisach niszowych;
• publikowania grup w sieciach społecznościowych i mediów tematycznych;
• sprzedaży bezpośredniej.

Co do zasady, jeśli chodzi o małe, „Kraft” do tej pory głównym narzędziem promocji - reklamuje się na Facebooku i „VKontakte”.

4. Definiowanie budżetu testową

Pamiętaj, że twoim zadaniem - płacić za zaangażowanie użytkowników jest mniejsza niż to, co można dostać w końcu. Na tym etapie możliwe jest do pracy z dwiema zmiennymi: koszt płacących użytkowników i ceny produktu.

• Określenia ceny wywoławczej przedmiotu, w oparciu o analizę polityki cenowej konkurencji.
• Uruchomić małą kampanię reklamową.
• Jeżeli stosunek wydatków i dochodów z reklam ze sprzedaży garnitury ty, grzywny.
• Jeżeli nie jest spełniony, starają się podnieść cenę i zobacz, czy spadek wielkości sprzedaży. Lub spróbować obniżyć cenę i sprawdzić, czy spadki cen płacenia.
• Jeżeli wskaźnik nadal nie jest spełniony, wówczas Zadzwoń do eksperta na reklamę, to znaczy, czy to możliwe, aby zmniejszyć koszty, płacąc kampanie reklamowe dostroić użytkowników.
• Jeśli wszystko jest poprawnie skonfigurowany i nie ma sprzedaży i nie są skłonni ponosić straty, a następnie powrócić do poprzednich kroków, po raz kolejny sprawdzamy popytu i pracują na opakowaniu.

5. kampanie skalę

Jeśli treść pozwala na skalę sprzedaży, po znalezieniu pierwszego wprowadzenia do obrotu organizowanie wartość kanału płacisz użytkownika, należy uruchomić drugi kanał, trzeci i tak na.

Opis kursu edukacyjnego promować

Pomimo faktu, że w ogólnych usług edukacyjnych narzędzi promocyjnych nie odbiegają od normy, istnieje kilka cech, które warto zwrócić uwagę.

1. Jest to bardzo ważne z pierwszych dniach życia produktu, aby pomyśleć o tzw pantoflową, a dokładniej, o swojej marki. Jeśli realizować kurs imię, imię i nazwisko to marka. Klasy jakościowe przewodzące, szczęście użytkownika, efekty edukacyjne - minimum niezbędnego do rozwoju marki. Jeśli niezbędne minimum wszystko jest w porządku, a następnie poprosić o komentarze w sieciach społecznych. Osobiście napisać do każdego, kto przechodzi trening, zapytać o opinie i jeśli wszystko się podobało, poproś, aby napisać opinię na portalach społecznościowych.

2. Rozwijać referencyjny programu. Dowiedz się z zabawy! A uczniowie mogą stać się swoimi agentami wpływu.

3. Zakup decyzji może potrwać kilka tygodni lub miesięcy. Więc reklamy zostały uruchomione dzisiaj, może dać rezultaty dopiero po kilku miesiącach. Bądź cierpliwy.

4. Zawartość edukacyjna i marketing ważne jest, aby utrzymać motywację. Bez motywacji, student nie będzie dobre wyniki, ale produkt - dobrej reputacji. Aby utrzymać motywację, wdrożyć elementy pozytywne wzmocnienie: list motywacyjny po lekcji, Historia sukcesu swoich uczniów, premie dla najlepszych uczniów. Można również praca z negatywnym zbrojenia, na przykład, wzywamy rodziców tych uczniów, którzy tęsknią szkole, a rodzice stają się skuteczne organizatorów kształcenia.

Użyj listę kontrolną w Dokumentach Google, nie zapomnieć ważnych rzeczy do promowania swojego projektu edukacyjnego.

Historie ludzi, którzy rozpoczęli kurs i zdobyć go

Przebieg pracy zdalnej z pracownikami →

Pierwszy strumień przyszło 25 osób, drugi - 50. Nadal nie jest skalowalna jako firma, a tylko sposób przynieść rozwój do ludzi. Tak, a pensja - miłym dodatkiem.

Postanowiłem uruchomić kurs, bo zawsze pracować dostępny wyjaśnić różne rzeczy. I wszyscy mówią, że jest to jeden z moich atutów. Od dawna starał się rozwijać swoje słabości, ale potem postanowił spróbować coś zrobić przy użyciu silnych. Można powiedzieć, że jest to hobby, zawsze staram się zrobić coś poza podstawowe prace, ale wszystkie z moich hobby są związane z działalnością.

Kurs I promowane na osobistej sieci kontaktów na Facebooku, a także reklamy w tym samym miejscu. Bo tam mieszka stosowny temat przebiegu publiczności. Od pierwszych studentów I roku, dostałam silnej zwrotne, zrozumieć, co zrobić, jeśli chcę, aby przeskalować projekt.

Analityka kurs →

A ja i wielu moich znajomych jest trudno zatrudnić dobrych sprzedawców i analityków. Ludzie z wymaganego zestawu umiejętności jest bardzo mała, dlatego, że nikt nie uczy. Mam ponad 12 lat zgromadził wystarczająco dużo doświadczenia, kocham i wiem jak go udostępnić. W projektowaniu materiałów wystarczającej do Internetu, również CSS HTML, współpracując z platform reklamowych instrukcji. Pisać i edytować teksty lepsze niż uczyłem Maxim Ilyahov. Ale analityki było nic. Więc postanowiłem zrobić ten kurs.

Przez osiemnaście miesięcy był przetrzymywany 471 osób. Został on zawarty w programie kilku uniwersytetach. Ludzie zaczynają określać go w podsumowaniu jako dodatkowego wykształcenia. Okresowo uzyskać informacje zwrotne od znajomych przedsiębiorców, że moi absolwenci rzeczywiście działa znacznie lepiej.

I w zasadzie spełnione, ale teraz widzę w przebiegu wielu niedociągnięć: niektóre tematy mogłyby ujawnić pełniej zrozumieć lub kilka ważnych tematów do dodania. Bardzo martwi bo Domashek. Chcę studenci otrzymują informacje zwrotne jak najszybciej, ale nie udało mi się sprawdzić pracę wystarczająco szybko.

Zacząłem od stworzenia kursów, które napisał pierwsze dwie lekcje na kolana i zrobił stronę z formy płatności. Po tym, jak napisałem w Facebook: «Witam. Look, zrobiłem kurs ...”. To dało pierwszych 150 studentów. Wszystko zostało zrobione tak prymitywny, że podpisał każdy student rąk: „Yandex. Kasjer „kopiując adres e-mail, udał się do MailChimp, wkładka e-mail, kliknij” OK ".

Potem nie było pogłębianie: Mam fory - dwa tygodnie, a potem co tydzień trzeba dać nową lekcję. Jeśli temat został dobrze poznany przeze mnie i uczyłem go przed, pisanie, edytowanie i projektowanie lekcji trafiła w tygodniu. Jeśli przynajmniej coś nie było jasne, może potrwać 2-3 tygodnie, bo nagle okazało się, że temat jest bardziej skomplikowane niż myślałem.

W trakcie 16 lekcji na swoim piśmie trwało sześć miesięcy pracy w tygodniu. Kiedy skończyłem kurs, mam zmieniony stronę docelową i ponownie wysłana do Facebook. «Koleś, skończyłem kurs i wykonany nowy Landing” Ogólnie rzecz biorąc, wszystko. Tym bardziej, że nie zrobiłem promowane.

Najważniejszą zwrotna: 150 sprzedaży za dwa dni po premierze. Po pierwsze, zdałem sobie sprawę, że oczywiście konieczne i ważne. Po drugie, spalone mosty. Otrzymane pieniądze, nie ma odwrotu. Muszę pisać.

Kurs tworzenia stron docelowych →

My oczywiście, myślę, że całkiem udane. Zobaczę, to nie jest tak często, jak chcielibyśmy, ale zaczyna poszły dobrze. Koszty operacyjne przynajmniej zrobić wszystko sam, więc pozostają w czerni. W tym roku, chcę eksperymentować z formatów i pakietów uczestnictwa, wydaje się interesującą opcją skalowania.

Kurs prowadził z kilku powodów. Po pierwsze, chciałbym powiedzieć ludziom, że to, co jestem dobry i że pomoże w pracach. Czuję, że pomaga im się rozwijać. Po drugie, jak już pompowana w rozwijaniu i promowaniu własnych produktów - nadziewane stożki na małą skalę, a to w celu uniknięcia dużych projektów. A po trzecie, to dodatkowe pieniądze, które jestem wydatków, w tym na cele charytatywne.

Zasadniczo wybierania uczestników z ogłoszeń na stronach w sieci społecznych i dotyczących przyjaznych miejsc. Czasami zadaję sobie poczta, czasami ktoś robi to z własnej inicjatywy. Często pojawiają się moje ogłoszenia w social networking „Tilda” wychodzi całkiem dobry ruch wymienialnej.

Dobra reklama działa na Facebooku, w „VKontakte” - gorzej. Próbowałem uruchomić biuletynu, ale czy to nie na tyle dobrze (nie wystarczająco dużo czasu), czy podstawa była mała - nie działa. I bardzo szybko je zamknął.

Nie chcę robić byle jak, ale również do komunikowania się codziennie z trzydziestu uczniów nie mogła. Dlatego po pierwszym uruchomieniu sobie sprawę, że chciałbym zdobyć tylko małe grupy. Ta opcja nie zadowolić wszystkich, jak to byś sztucznie ograniczać się do pewnego pułapu, ale mam tak wygodne.

Zdałem sobie sprawę, że ludzie przychodzą nie tylko wiedzy i umiejętności, jak dla sprzężenia zwrotnego. Są one ważne, aby mieć kogoś, kto rozumie temat lepiej niż wyglądały, poradził i zaleceniami.

Jednym z najważniejszych spostrzeżeń: większość czasu spędza się w klasie, a do komunikowania się ze studentami.

Nawet jeśli webinar wszystko wyjaśnił szczegółowo, na pewno wiele pytań. Więc radzę cierpliwości. Cóż, w końcu będzie go dużo więcej niż myślisz.

---

Jeśli rozumiesz, że chcesz uruchomić swój własny produkt edukacyjny, ale brakuje Wiedza, chodź EdmarketConf-2018, który odbędzie się 20 i 21 kwietnia w Moskwie, w parku przemysłowym „Skołkowo”. Na tej konferencji dla edukacji online z najlepszych menedżerów wiodących firm edukacyjnych powie, jak drapać do tworzenia kursów edukacyjnych, rynku i sprzedawać je. Konferencja można przeglądać online.

dostać się na EdmarketSonf 2018