Dlaczego kupujemy niepotrzebnych rzeczy i jak zatrzymać
Formowanie / / December 19, 2019
Idziesz do sklepu, mleka i chleba, i iść z błyszczących różowych szpilkach, hulahupom i dwa Garden Gnome. I to pomimo faktu, że obcasy nie są twoje, i nie masz ogród. Zdajemy sobie sprawę, dlaczego tak się dzieje.
Dlaczego kupujemy niepotrzebnych rzeczy
Potrzebujemy szybkiej zabawy
Każdy chce je było dobre. A im szybciej, tym lepiej. Zakup nawet niepotrzebna - to przypływ szczęścia, szybkie i niedrogie. Tak samo jak jedzenie, na YouTube, Facebook i husky w grach komputerowych.
Chcąc uzyskać dawkę radości tu i teraz, nie myślimy o dłuższej perspektywie i są skłonni zrezygnować z czegoś więcej, czy to musi jeszcze poczekać. Dlatego wielu tak ciężko, aby zaoszczędzić pieniądze: samochód będzie kupić co najwyżej kilka lat, ale zestaw 60 rolek dotrzeć w ciągu pół godziny. To, nawiasem mówiąc, jest jednym z wielu pułapek poznawczychOdwrócenie preferencji i wzmocnienie opóźnione - przeszacowanie zniżki.
My się ofiarami powodu neuroprzekaźnika dopaminy, który przekazuje sygnały między neuronami w ośrodkowym układzie nerwowym. Ponadto dopaminy - ważną częścią systemu nagrody. Początkowo naukowcy postanowili
Pozytywne wzmocnienie wytwarzane przez elektryczną stymulację powierzchni przegrody i innych regionach mózgu szczuraŻe jest to radość i przyjemność.W przeciwnym razie, dlaczego szczury doświadczalne przy 100 razy na godzinę, aby pokonać swojego obecnego stymulując produkcję dopaminy? Ale później okazało się,Dysocjacja nagrody oczekiwaniu i wynikach związanych z fMRI zdarzeniami - w tym przez niezbyt etyczne eksperymentować na ludziach - to szczęście to nie działa.
Dopamina jest odpowiedzialna za poczucie pragnienia i oczekiwania. Oznacza to, że tylko obiecuje nam przyjemność, ale nie daje to.
Początkowo dopaminy potrzebne, aby zmusić osobę do działania: aby zbierać żywność, polowanie, szukać schronienia, do poszukiwania partnerów seksualnych - innymi słowy, aby przetrwać i rozmnażać. Ale teraz, kiedy idę, można kupić w sklepie blisko domu, dopaminy, a cały „system nagród” odgrywa w ręce, a nie nas, sprzedawców i twórców portali społecznościowych.
Mamy denerwować obietnicami przyjemności - piękne zdjęcia, pyszne zapachy, rabaty, promocje i degustacje - i przyciągnąć tzw pętli dopaminyDopamina, Smartfony i Ty: Bitwa na swój czas. Dźwięki groźny, co? Cieszymy się, co obiecuje jeszcze więcej zabawy, i nie możemy przestać. Lepkie godzin YouTube, otwarcie wałka na wałek w płynie supermarket karty do innego grabienie do koszyka kiełków sojowych, sport butelki i notatniki z uszczelkami.
Promocja dopaminy - jeden z mechanizmów układu limbicznegoDyskonto czas na nagrody PierwotnychKtóra jest odpowiedzialna za emocje. Nazywa się „na gorąco” (w przeciwieństwie do „zimnej” kory przedczołowej), ponieważ reaguje na bodźce szybciej niż możemy go zrealizować.
Przyciągamy nowe przedmioty
„Po rebrandingu spółki przyniesie więcej pieniędzy”, „Nowa technika pomoże Ci łatwo nauczyć English! „” W przypadku uaktualnienia do najnowszej wersji, telefon będzie działał szybciej! „” Kup nasz nowy pralka! To usuwa lepiej niż stare, a nawet z nim, można wysłać historie »- Wszystkie przykłady odwołania nowość - pułapka poznawczy, z powodu której wydaje się, że wszystko jest nowe, czy jest to pomysł, sposób lub smartphone, a priori lepiej stary.
Jest to odwołanie nowości czyni nas bezmyślnie zmiecione z półek gadżetów chase ubrania z najnowszych kolekcji i rzucać, bo rzekomo są nieaktualne.
W podobny pułapkę, gdy coś złapać nawet francuski filozof Denis Diderot. Kupił nową suknię - luksus, że wszystkie inne elementy odzieży na jego tle wydawała się zbyt stary. W wyniku tego, że zmieniła nawet mebli i obrazów, tak aby pasowały do nowej rzeczy.
I ich cierpienie opisaneWyraża ubolewanie sur ma Vieille robe de chambre w eseju „Przepraszam za mój stary szatę”: „Mój stary płaszcz całkowicie w harmonii z tych wokół mnie kosza” i teraz „cała harmonia jest uszkodzony.” „Byłem kompletnym panem swego starego płaszcza i stał się niewolnikiem nowa”. Jeśli było coś podobnego do ciebie, wiem, że jesteś ofiarą efekt Diderot.
My zależy od opinii innych ludzi
W 1848 roku, kandydat na prezydenta USA Zachary Taylor używaneEfekt modą dla jego kampanii modą. To był sukces, Taylor został prezydentem, a jego pomysł przyjęły inne zasady. wyrażenieefekt modą „Aby przejść do zwycięzcy» (skok za modą) był w angielskiej stajni. Więc mówić o który chce być częścią większości.
W inny sposób, można nazwać pułapką efekt imitacja, lub efekt modą. Chcemy być lepsi od innych, a do tego możemy kupić coś, co jest w ogóle - to jest modne i popularne.
Ten efekt jest wyraźnie ilustruje linię dla nowego iPhone. Lub grupa nastolatków w tych samych trampki z wielobarwnej włosy.
To nie jest niespodzianka: wszyscy pragną akceptacji społecznej, a konformizm - automatyczneCechy naszego zachowania gospodarczego mogą być wyjaśnione przez konstrukcję mózgu Reakcja mózgu. Czasami wręcz przeciwnie, stara się wyróżniać kupując coś, że nikt (efekt snobaefekt snob) Albo wykazać swój status za pomocą bardzo drogich przedmiotów (efekt VeblenaModą, snob i Veblena Efekty w teorii popytu Konsumentów). I to również odbywa się ze względu na uwagi, akceptacji i zatwierdzenia.
„Jeśli ludzie dają możliwość robienia tego, co im się podoba, zwykle zaczynają naśladować działania nawzajem” - napisał amerykański filozof Eric Hoffer. Jego teoria powtarza myśloweZachowania podmiotów gospodarczych w warunkach kaskad informacyjnych kaskad informacyjnych.
Gdy zdecydujemy się słuchać opinii innych, mimowolnie możemy rozpocząć informacji Kaskada: ludzie ignorują ich myśli i potrzeb i wielokrotnie podejmować decyzje, powtarzanie zachowań innych. Jeśli ktoś popełnił błąd w tym łańcuchu, jeden prowadzi błędem drugiego. A wszystko to może doprowadzić do upadku. Na przykład, do zapaściAnaliza teorii kaskady informacyjne na giełdzie.
Coś jak oglądanieSolomon Asch - Zgodność Eksperyment podczas jego eksperymenty psycholog Solomon Asch. Zespół proponuje porównać długość linii w dwóch obrazów. Jednak większość badanych były wabiki kaczki i celowo odpowiedział niepoprawnie. Gdy przychodzi kolej na tego jednego użytkownika, to jest pod presją pozostały zbyt dał złą odpowiedź w 75% przypadków.
Wierzymy, że wszystko odbywa się prawidłowo
Kiedy do domu góra niepotrzebnych zakupów, możemy się wstydzić. Ale pchnął wstydu i frustracji i tłumaczyć się, że wszystko odbywa się prawidłowo i nie zmarnowane pieniądze. Dżinsy dwa rozmiary za małe, aby nas motywować, aby schudnąć, i kosztowne dziennik w skórzanej oprawie z pewnością pomóc uporać się z kunktatorstwo.
Odmówić kupić byłoby wielkim błędem, ponieważ te dżinsy i ten wspaniały notebook, nie będziesz już go znaleźć. I to jest również kolejna pułapka - zniekształcenieMonitorowanie źródło wybór-podtrzymujące: Czy nasze decyzje wydają się lepiej do nas wraz z wiekiem? w postrzeganiu dokonanego wyboru.
Można traktować go jako obrony psychologicznej: ludzie oszukują samych siebie, aby nie doświadczać negatywnych emocji i nie cierpieć.
Może inny mózg zachowuje dobre i złe wspomnienia i rekonstruuje je w pozytywny sposób. Tak więc, podczas eksperymentuDokładność i zniekształceń w pamięci dla klas szkół średnich uczniowie oferowane pamiętać swoje szacunki dla całego treningu. I wielu z nich twierdziło, że ich znakiem jest lepsze niż to było naprawdę.
Nawiasem mówiąc, nie jest to droga zabawa, aby pozbyć się iluzji prawidłowego wyboru - umyć ręce. W każdym przypadku, uczestnicy eksperymentuZmywając Postdecisional dysonansu zarządzane w taki sposób, aby pozbyć się błędnych przekonań o tym, co ich wyborem. Czasem zjawisko to nazywane jest efektem Lady Macbeth. wstyd uczucie lub dyskomfort, człowiek ma tendencję do myciaZmywając wasze grzechy: Zagrożone Moralność i fizyczny oczyszczającyAby zostać oczyszczona z grzechów urojonej. Jako postać Szekspira, który po zabiciu wyobrażonej ślady krwi na rękach.
Jak zrezygnować z takich zakupów
Należy unikać pokusy
- Przed udaniem się na zakupy, zrobić listę zakupów i nie odbiegają od niego, chyba że jest to absolutnie konieczne.
- Zostaw karty kredytowe w domu i odłączyć usługi płatności zbliżeniowych w smartfonie. przynieść tylko gotówka - stała kwota, która wystarczy dla planowanego nabycia. Lub ustawić limity bankowe internetowe dotyczące wydatków pieniężnych.
- Wstępnie zmontować recenzje i informacje na temat produktu, który chcesz kupić. Im więcej czasu spędzasz w sklepie, tym większe ryzyko, że będzie przekonać do podjęcia niepotrzebnych rzeczy.
- Jeśli często krytykuje się za lekkomyślne wydatków w sklepach, zablokować sobie możliwość dokonywania transakcji w sieci.
- Nie przychodzą do sklepu, na pusty żołądek. Nie tylko w żywności, ale także w każdy inny. Apetyczne zapachy i obrazy wzbudzania systemu dopaminy i zmuszają nas do poszukiwania przyjemności, a więc buy buy buy.
Podłącz swoją wyobraźnię
Nauka dziennikarka Irina Yakutenko w książce "Will i samokontrola„Oferty nie myśleć o pozytywnych cech obiektu swego pragnienia, i zamiast skupić się na swoich abstrakcyjnych cech.
Jeśli chcesz kupić nową sukienkę, nie wyobrażam sobie, jak pięknie byłoby podkreślić figurę jak spódnica popłynie z każdym swoim ruchem i co widoki, które są wynagradzane przez innych.
Można myśleć o tym jak kilku kawałków materiału, które są wykute i zszytych w fabryce do szycia, a następnie przeniesiony do sklepu, został rozebrany i powiesił na wieszaku.
Tak samo jest z gadżetów. Marketerzy, zmuszając nas do zakupu nowego smartfona, mówiąc o ergonomicznym, jasny ekran, wyraźnych zdjęć. Pokusie uniknięcia, należy wziąć pod uwagę, że telefon - to skrzynka z tworzywa sztucznego i szkła, w których okablowanie zapakowane chipsy i.
Walter Mischel, psycholog i ekspert w samokontroli, podczas słynnego Test marshmallow Sugeruje się, że niektóre dzieci myślą o najbardziej uwodzicielskich cech tego deseru - o to, co smaczne, miękkie, przyjemne - i nie mogli oprzeć się pokusie i zjadł słodki. Ale ci, którzy wyobrażali sobie, że marshmallows - puszysty obłok, przechowywane znacznie dłużej.
I nadal, walcząc z pokusą, aby kupić coś niepotrzebnego, możliwe jest, aby myśleć o złych. Na przykład, pięknie sobie wyobrazić, jak trzeba żyć do wynagrodzenia tego samego chleba i makaronu. Następnie system limbiczny, który zwykle sprawia nam przyjemności pościg, będzie działać w kierunku przeciwnym i pomoże w jaki sposób, aby się bać.
Szukać źródeł radości
Impulsowe zakupy są często związane z brakiem pozytywnych emocje. Można zrobić listę przyjemności - Oprócz zakupów, - które można traktować siebie. I odnoszą się do niego, gdy istnieje silne pragnienie, aby coś kupić.
System dopaminy trik
Główną rzeczą, która czyni nas nabyć niepotrzebnych rzeczy - żądza natychmiastowej gratyfikacji. Odżywia dopaminę, która obiecuje przyjemność i muszą kupować zbyt wiele, przejadania się, spędzają godziny na portalach społecznościowych. Aby poradzić sobie z tym mechanizmem jest prawie niemożliwe: natura wpadł na niego, więc przeżył i zmarł z głodu. Ale mogą być stosowane z korzyścią dla samej dopaminy. To właśnie Kelly McGonigal pisze w swojej książce "Siła woli. Jak rozwijać i wzmacniać»:
„Możemy uczyć się i próbować neuromarketingu” dofaminizirovat „naszych co najmniej ulubionych zajęć. Nieprzyjemne porządki mogą być bardziej atrakcyjne, jeśli stwierdzą o nagrodę. A jeśli nagroda za akty zdegradowany do odległej przyszłości, można wycisnąć trochę więcej z neuronów dopaminy, aby marzyć o chwili, gdy długo oczekiwana nagroda za ich wysiłki (jak reklamy loterii). "
zobacz także🧐
- Jak mogę pozbyć się niepotrzebnych rzeczy i dlatego też powinien zrobić
- Co zrobić z niechcianymi ubrania, jeśli nie chcą wyrzucić
- Jak zatrzymać kupowania niepotrzebnych rzeczy